ВВЕДЕНИЕ

Управление внешнеэкономическими связями любого современного государства является в определенном смысле составной частью всемирного хозяйства и международных экономических отношений. В современных условиях Республики Беларусь развитию внешнеэкономической деятельности принадлежит большая роль в коренном преобразовании нашей экономики. Это подтверждается фактом, что экспорт белорусской продукции дает возможность увеличить количество рабочих мест, развивать производство и его материальную базу. Следовательно, управление внешнеэкономической деятельностью необходимо рассматривать в качестве существенного фактора повышения эффективности хозяйственной деятельности как ни уровне отдельных предпринимательских структур, так и в масштабах страны.

Для достижения целей ВЭД предприятия в условиях нарастающей конкуренции и интернационализации рынков и капиталов необходимо выделять стратегический уровень управления деятельностью, который затрагивает вопросы, связанные с определением возможности и формы выхода на зарубежные рынки, выбор целевых сегментов, способы проникновения на них, понимания требований целевых аудиторий других регионов мира и т.д. В данном контексте усиливается значение международного маркетинга, недооценка преимуществ которого может стоить предприятию от снижения экономического роста до прекращения ведения ВЭД.

Несмотря на многочисленные исследования теории и практики ВЭД современных предприятий, инструментов и факторов ее определяющих в рамках стратегических направлений деятельности, вместе с тем не нашла широкого применения в трудах отечественных ученых проблематика международного маркетинга во ВЭД предприятий – от теоретического обоснования роли маркетинга как функции управления в стимулировании ВЭД до создания конкретных методических и практических рекомендаций в направлении разработки и реализации маркетинговой стратегии развития предприятия –

1 РОЛЬ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В УПРАВЛЕНИИ ОРГАНИЗАЦИЕЙ

1.1 Внешнеторговые организации, их сущность и содержание

Внешнеторговые организации — юридически и хозяйственно самостоятельные организации, занимающиеся экспортом и импортом продукции и услуг. Они могут быть государственными, коммерческими, осуществляющими операции во внешней торговле по поручению производственно–хозяйственных организаций; могут создаваться на базе крупных компаний, которые являются основным производителем определенного вида продукции. В условиях рыночной экономики типичными являются коммерческие внешнеторговые организации. Их основными задачами являются: осуществление экспортно–импортных сделок и организация экспортно–импортных поставок продукции; изучение рынков и поиск продукции для импорта в страну или для конкретных потребителей; реклама продукции, изучение возможных рынков ее сбыта; организация сервиса потребителей экспортируемой и импортируемой продукции. Коммерческие внешнеторговые организации часто занимаются посреднической деятельностью.

Таким образом, сущность внешнеторговой организации заключается в ведении внешнеэкономической деятельности как средства для получения и максимизации прибыли.

Понятие внешнеэкономической деятельности появилось с началом реформирования отдельных форм международных экономических отношений, в частности децентрализации и либерализации внешнеторговых связей.

В результате произошла переориентация приоритетов в международных экономических отношениях, а именно переход от межгосударственных (межправительственных) внешнеэкономических связей к внешнеэкономической деятельности на уровне субъектов хозяйствования.

2 АНАЛИЗ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В ООО «РУБИКОН»

2.1 Краткая характеристика деятельности организации

ООО «Рубикон» – динамично развивающаяся фармацевтическая организация, начавшее производственную деятельность в 2010 году. Миссия организации – разработка и производство современных лекарственных средств, удовлетворяющих всем требованиям эффективности и безопасности.

Общество с ограниченной ответственностью «Рубикон», создано в соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь «О хозяйственных обществах».

Общество создано на неопределенный срок на принципах хозяйственной самостоятельности по соглашению между участниками.

Учредительный договор о создании общества, именуемый в дальнейшем «Договор», заключен двадцатого августа 2008 г., является новой редакцией Учредительного договора Общества с ограниченной ответственностью «Рубикон» от 20.06.2007 г.

Место нахождения организации: Республика Беларусь, г. Витебск, ул. М. Горького, 62 Б. Основным экономическим видом деятельности является производство лекарственных средств.

Организация располагает современной производственной базой, научно–исследовательской лабораторией, подготовленным и организованным коллективом специалистов.

Производство осуществляется по полному циклу от контроля поступающей субстанции до конечного продукта. Производство аттестовано и осуществляется по нормам и стандартам GMP и оснащено технологическим оборудованием ведущих мировых фирм («Fette», «Huttlin», «Cosmec», «Dibir», «Bonapace»).

Научно–исследовательская лаборатория оснащена лабораторным

3 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ООО «РУБИКОН»

Проведенный анализ управленческой деятельности ООО «Рубикон» в области внешнеэкономической деятельности показал, что объем экспортной продукции снижается в 2015 г., что связано со снижением конкурентоспособности предприятия на внешнем рынке. Среди белорусских предприятий ООО «Рубикон» имеет сравнительно невысокий экспертный потенциал в первую очередь из–за отсутствия собственной товаропроводящей сети, а также из–за отсутствия эффективной рекламной кампании, которая необходима для увеличения узнаваемости бренда, что крайне необходимо для продукции фармацевтического производства.

Распределение товаров, произведенных в ООО «Рубикон» распространяется на точки розничной продажи по Республике Беларусь, а также экспортируется. Для промышленного предприятия наиболее выгодными являются прямые хозяйственные связи, когда связующим звеном между потребителем и предприятием выступает только розничная сеть магазинов, т.к. это уменьшает затраты, связанные с распределением товаров. Однако для эффективной экспортной деятельности необходимо взаимодействие с посредниками (дилерами).

Для промышленного предприятия, такого как ООО «Рубикон», главным является эффективное расширение рынков сбыта, связанное с увеличением выручки от реализации при минимизации затрат.

Для достижения поставленных целей предприятию необходимо выбрать – создавать на новых рынках дилерскую сеть или осуществлять продажу через оптово–розничного дистрибьютора.

Хорошо налаженная дилерская сеть может дать следующие выгоды:

– объемы поставок в конкретную страну при использовании дилеров могут возрасти на 200 – 300 %;

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе описаны теоретически основы управления внешнеэкономической деятельностью в сфере экспорта, охарактеризованы достоинства и недоставки увеличения экспортного потенциала на предприятии, а также описана необходимость расширения доли экспортного рынка. Информационной базой исследования выступили статистические и оперативные данные ООО «Рубикон». На основе проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

– объем производства увеличился на 19,8%, т.е. на 24285 млн р. по сравнению с 2014 годом, а также увеличился объем и в натуральном выражении на 111,13%, т.е. на 1538 тыс. уп., что говорит о наличии постоянного спроса на продукцию ООО «Рубикон»;

– выручка от реализации увеличилась в 2015 году на 11,57%, т.е. на 17096 млн р. по сравнению с 2014 г.;

– в 2015 году производительность труда увеличилась на 11,08%, т.е. на 71,13 млн р. по сравнению с 2014 годом, что связано с опережающими темпами роста объема производства продукции (работ, услуг) (119,8%) над темпами роста численности работников в 2015 году (107,85%);

– затраты на рубль произведенной продукции составили в 2014 году 1,12 р., а в 2015 году – 0,98 р., т.е. снизились на 11,96% по сравнению с 2014 годом, что привело к увеличению полученной прибыли от реализации;

– рентабельность продукции в 2014 году составила 7,89%, в 2015 году – 14,13%, т.е. на 6,24 п. п. больше, чем в 2014 году, что связано с опережающими темпами роста прибыли от реализации продукции, товаров, работ, услуг (117,91%) над темпами роста себестоимости реализованной продукции (105,48%);

– с организационной точки зрения ООО «Рубикон» имеет все предпосылки для эффективного развития экспортной деятельнсоти: два отдела продаж, разделенных по виду продукции, а также отдел внешне–экономических