Планирование валового дохода торговой организации и направления его роста Курсовая работа (проект)

В результате производства и реализации товаров (услуг) формируются финансовые ресурсы предприятия, обеспечивающие кругооборот основного и оборотного капитала и взаимоотношения по завоеванию ниши рынка или выхода на мировой рынок, впоследствии рассчитывая на получение доходов. При анализе финансовой деятельности предприятия большее внимание уделяется рассмотрению структуры получаемых доходов, а так же динамике формирования прибыли. Это связано с тем, что прибыль является основным оценочным показателем деятельности фирмы, а так же является источником поступления доходов в бюджет государства, через систему налогообложения. Важнейшим фактором, влияющим на сумму всех видов прибыли предприятия, является размер доходов, формируемых им в процессе деятельности [12].

Порядок формирования в бухгалтерском учете информации о доходах и расходах в организациях (за исключением банков, небанковских кредитно-финансовых организаций, страховых организаций, бюджетных организаций) установлен Инструкцией по бухгалтерскому учету доходов и расходов. Инструкция утверждена Постановлением Министерства финансов от 30 сентября 2011 г. № 102 (в редакции постановления от 31 декабря 2013 г. № 96) [14]. Доходы – увеличение экономических выгод в течение отчетного периода путем увеличения активов или уменьшения обязательств, ведущее к увеличению собственного капитала организации, не связанному с вкладами собственника ее имущества (учредителей, участников) [6, с. 58].

Доход как экономическая категория характеризует поступления в организацию денежных средств от всех видов деятельности (текущей, инвестиционной и финансовой деятельности).

Под доходами понимается сумма денежных средств, получаемых за определенный промежуток времени и предназначенных для приобретения благ и услуг с целью удовлетворения личных потребностей [8, с. 112].

Доход характеризует общую сумму средств, которая поступает предприятию за определенный период и за вычетом налогов может быть использована на потребление и инвестирование [25, с. 68].

Доходы в зависимости от их характера, условий осуществления и направлений деятельности организации подразделяются на:

– доходы и расходы по текущей деятельности;

– доходы и расходы по инвестиционной деятельности;

– доходы и расходы по финансовой деятельности;

– иные доходы и расходы [7, с. 95].

Доходами по текущей деятельности являются выручка от реализации

Открытое акционерное общество «Сахарторг» создано решением Гомельского областного исполнительного комитета 29 декабря 2003 года.

ОАО «Сахарторг» является коммерческой организацией – юридическим лицом, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать.

Место нахождения: 246010, Республика Беларусь, г. Гомель, ул. Могилевская, 1а.

Основной целью деятельности организации является получение прибыли.

Основными видами деятельности ОАО «Сахарторг» является оптовая и розничная торговля.

В собственности ОАО «Сахарторг» находятся:

– имущество, переданное учредителем(ями) Общества в его уставный фонд в виде вкладов;

– имущество, приобретенное Обществом в процессе осуществления им предпринимательской деятельности;

– поступления, полученные в результате использования имущества (плоды, продукция, доходы), если иное не предусмотрено законодательством или договором об использовании этого имущества;

– имущество унитарных предприятий, учрежденных Обществом;

– имущество, приобретенное Обществом по другим основаниям, допускаемым законодательством.

В приложении А представлена схема организационной структуры управления ОАО «Сахарторг». Главным управляющим звеном является директор, который подчиняется общему собранию акционеров. Под его непосредственным руководством стоят кадровая служба, юридическая служба, главный инженер, ведущий специалист по охране труда, первый заместитель директора, заместитель директора по розничной торговле, программист, экономический отдел, главный бухгалтер, начальник отдела транспорта.

Принятие обоснованных, оптимальных управленческих решений невозможно без предварительного проведения всестороннего, глубокого экономического анализа деятельности организации.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности играет важную роль в повышении экономической эффективности деятельности организации, в её

В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества торговых предприятий на рынке. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах издержек. Необходимо, чтобы ОАО «Сахарторг» гораздо больше времени уделяло таким сферам, как увеличение доходов, снижение затрат. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре руководство ОАО «Сахарторг», если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать прежде всего ставку на увеличение доходов, а не на снижение затрат (хотя они и взаимосвязаны).

Для повышения доходности ОАО «Сахарторг» необходимо провести ряд мероприятий по следующим направлениям:

1. Снижение закупочных цен на товары. Это позволит не повышать размер торговой надбавки, формировать эффективную ценовую политику, что соответственно увеличит размер оборота торговли. Это потребует:

- сокращения числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных производителей;

- использования системы ценовых скидок в процессе предоставления услуг, в первую очередь, скидок постоянным клиентам;

- закупки партий товаров на сезонных и предпраздничных распродажах по существенно сниженным ценам.

2. Умеренное увеличение уровня цен на некоторые товары, позволит сформировать рациональный ассортимент и увеличить размер получаемых доходов. Для этого необходимо:

- осуществление эффективно разработанной ценовой политики организации на рынке сбыта;

- обеспечение своевременной корректировки цен в необходимых случаях;

- использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации товаров сезонного потребления. Таким образом, можно корректировать цены на продукцию по периодам сезонности;

- повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением цен на отдельные товары.

3. Проведение эффективной маркетинговой политики. Это потребует: создания маркетинговой службы и условий ее эффективной деятельности.

Экономический анализ доходов организации является важнейшим элементом системы управления ими и имеет своей целью выявить резервы и пути повышения доходности предпринимательской деятельности. Описанная в данном вопросе методика анализа формирования и распределения доходов является базой для практического осуществления анализа с целью выявления направления совершенствования процесса управления доходами организаций.

Торговым предприятиям для эффективной реализации предоставленного им права самостоятельно формировать доходы от продажи товаров нужно кардинально изменить практику управления эффективностью закупок товаров и подходы к ценовой политике на торговые услуги, а также повысить эффективность работы самой организации путем автоматизации процесса и применения современных методов планирования деятельности.

Объектом данного исследования выступила методика формирования и распределения доходов предприятия, предметом – методика формирования и распределения доходов ОАО «Сахарторг».

ОАО «Сахарторг» является коммерческой организацией – юридическим лицом, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать.

Главным органом управления ОАО «Сахарторг» является директор, который правомочен рассматривать и решать любые вопросы.

В целом, в 2014-2015гг. ОАО «Сахарторг» имеет финансово-устойчивое положение и легко адаптируется во всех положениях, таких как снижение среднесписочной численности работников при стабильном увеличении прибыли. Из-за снижения себестоимости продукции и уменьшения объемов производства продукции снижается и выручка от реализации продукции. Положительными факторами стали рост фондоотдачи, рентабельности основных средств, краткосрочных активов и оплаты труда персонала; в качестве негативных факторов выступили – снижение оборачиваемости активов, рентабельности производства и реализации., За изучаемый период наибольшую долю товарооборота занимает оптовый товарооборот, который имеет тенденцию к снижению, одновременно наблюдается постепенное увеличение объемов розничного товарооборота и оборота торговой посреднической деятельности.

После изучения данных годовой отчетности ОАО «Сахарторг» за 2014-2015 гг. можно сделать вывод о росте доходов организации, основную долю которых занимают доходы от реализации. Положительной динамиков в 2015 году является повышения уровня доходов от инвестиционной деятельности, отражающих эффективное вложение денежных средств организации. Однако также данная динамика говорит об отвлечении из оборота организации значительной суммы денежных средств. Вовлечение данных сумм в оборот может привести к развитию производства и повышению доходности основного вида деятельности, что в свою очередь повысит уровень финансовой