Проблемы развития глобального маркетинга Курсовая работа (проект)

В развитии глобального маркетинга выделяют 3 этапа:

1. традиционный маркетинг: обычная продажа за границу товаров, при которой экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента покупки, не интересуясь дальнейшей судьбой товара;

2. экспортный: фирма-производитель занимается систематически изучением определенного зарубежного рынка (рынков) и приспосабливает свое производство к меняющимся требованиям этих рынков и сегментов;

3. международный: рынок исследуется постоянно, причем маркетинговая деятельность рассчитана на многие рынки, фирма может работать на любом из них в соответствии со складывающейся ситуацией. Более того, можно рассматривать весь мировой рынок как единый, реализуя стратегию глобального маркетинга [4, c. 8].

Первое упоминание о глобальном маркетинге появилось в начале 60-х годов. в прошлом веке. Целью использования такого маркетинга была необходимость обеспечения эффективной международной торговли товарами и услугами, объём которых достиг значительных размеров. В начале 60-х. международная торговля становится основным компонентом международных экономических отношений. Прогрессивное развитие последних привело к активизации международной торговли, что положительно сказалось на состоянии мировой экономики в целом.

Дальнейшее развитие международной торговли обеспечило более глубокое разделение труда между отдельными странами и способствовало дальнейшей интеграции национальных экономик в мировую экономику. В этих условиях компании из разных стран начали искать более благоприятные условия для своего бизнеса на внешних рынках, благодаря чему они увеличили объемы производства и углубили свою специализацию. [4, c. 48].

Чтобы обеспечить эффективную коммерческую деятельность на внешних рынках, компании начали использовать маркетинг, реализуемый на национальном рынке, с учетом специфики деятельности на внешних рынках.

Поэтому позитивные изменения, произошедшие в глобальных экономических отношениях, которые вызвали глобализацию и интеграцию национальных экономик, стали основной предпосылкой для появления глобального маркетинга [7, c. 39].

Экономика нашей страны выходит на новые этапы развития рыночных отношений. В то же время ряд организаций, оценивая свою конкурентоспособность, продолжают применять только стандартные методы анализа, в основном на основе расчета финансовых коэффициентов, характеризующих эффективность предпринимательской деятельности организации.

Многие организации обладают значительными конкурентными преимуществами на рынке, но, как правило, они не знают, как их оценивать, чтобы определить «сильные» и «слабые» стороны деятельности. Характерной особенностью белорусских организаций является внедрение маркетинга только из-за тяжелого положения с продажей собственной продукции. Зачастую вновь созданный отдел маркетинга превращается в второй отдел продаж. Между тем, потребность в маркетинговых исследованиях на всех типах рынка очевидна [14, c. 105].

Во всем мире производственные организации и экспортеры придают большую роль маркетинговым исследованиям и маркетингу в качестве средства для достижения целей, установленных на определенный период для каждого конкретного рынка и его сегментов с наивысшей экономической эффективностью. В этом случае организация имеет возможность систематически корректировать свои научные, технические, производственные и маркетинговые планы в соответствии с изменениями рыночных условий, маневрировать своими материальными и интеллектуальными ресурсами на основе результатов маркетинговых исследований. Поэтому маркетинг является основой для долгосрочного и оперативного планирования производственной и коммерческой деятельности организации, составления программ экспортного производства, организации научных, технических, технологических, инвестиционных и производственно-сбытовых работ для персонала организации, а управление маркетингом является существенным элементом системы управления организацией.

Глобальный маркетинг - это маркетинг глобальных организаций, которые проводят свою деятельность с добавленной стоимостью, рассматривая весь мир как один большой рынок, на котором его региональные и национальные различия не играют решающей роли.

Цель глобального маркетинга – ориентация и координация коммерческого развития предприятия за рубежом.

Наиболее распространенными проблемами в глобальном маркетинге являются:

– наличие продукта для импорта или экспорта, удовлетворяющего потребности или желания покупателя и имеющего приемлемую цену;

– законодательные требования, регулирующие экспортно-импортные процедуры;

– налоги, налагаемые на импортируемые товары;

– законодательство, регулирующее трудовые отношения;

– финансирование на период транспортировки, хранения продукта;

– транспортировка, тип и сроки которой, а также связанный с не риск, зависят от типа продукта;

– особые технические требования, связанные с производством продукта;

– валютные отношения и репатриация прибыли.

Практика развития маркетинга в белорусских организациях выявила следующие проблемы, препятствующие его применению:

– условия формирования отечественного рынка;

– поведение белорусского потребителя;

– характер развивающихся деловых отношений - склонность к централизму, непонимание руководством важности маркетинга;

– конкурентная среда, характеризующаяся диктатом производителя, особенно в сфере сырьевых и стратегических ресурсов;

– ориентация на прямую экономическую выгоду, при которой не учитывается влияние деятельности организации на окружающую среду;

– хроническая нехватка средств на развитие маркетинга в организации.

Белорусским производителям необходимо строить свою стратегию в соответствии с ключевым принципом маркетинга: производить то, что требует рынок, а не предлагать рынку то, что производится.

Несмотря на глобальный финансовый кризис, глобальные компании выжили и не сократили свою деятельность, а привлечение иностранных