Производственная организационно-экономическая практика

Экономическая сущность рынка В2В заключается в том, что он конкретно работает между ОАО «Можелит» и основными компаниями-потребителями, а не с индивидуальным потребителем и не с конечным потребителем продукции. 

В данной среде учитываются интересы, связанные с получением прибыли, интересы специалистов, которые участвуют в проведении переговоров, а также интересы конкурирующих структур. 

Маркетинговая деятельность ОАО «Можелит» на рынке ориентирована на получение определенной выгоды от оказания услуг или реализации продукции другим предприятиям, где объектом могут быть товар, услуга, а субъектами являются предприятия, взаимодействующие между собой на рыночном пространстве. 

Процесс реализации продукции ОАО «Можелит» на рынке В2В описывается как система организационных мероприятий по управлению сбытовой деятельностью предприятий с целью доведения готовой продукции до конечного потребителя.

Продукция компании экспортируется в Казахстан, Узбекистан, Украину, Молдову и страны Европейского Союза. Клиенты получают постоянное и неизменно высокое качество производимой продукции. Продукция перевозится различными видами транспорта в различные регионы Беларуси, страны СНГ и зарубежья.

Среди основных клиентов выделяют:

1. Россия: ООО «Лаконд и КО»; Китайская экспортно-импортная компания Shenzhen Weidalong Trade Co; арт-кондитерская Alia's Bakery; ООО «Сладкая Слобода».

2. Украина: ООО «Аремо»; ТОВ «Агро-юг-сервис».

3. Казахстан: Акционерное Общество «Баян Сулу».

При определении цены для предприятия-клиента в ОАО «Можелит» учитываются скидки, вызванные:

- колебаниями потребительского спроса на товары;

- истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;

- маркетинговой политикой, в том числе при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки.