Определение направлений увеличения прибыли торговой организации

С развитием рыночных отношений повышается ответственность и самостоятельность организаций в выработке и принятии управленческих решений по обеспечению эффективной их работы. Все результаты производственной, коммерческой, финансовой и других видов деятельности зависят от разнообразных факторов, находящихся в разной степени связи между собой и итоговыми показателями. Невозможно обеспечить эффективность управления организацией без комплексного исследования его хозяйственной деятельности.

Экономический анализ содействует экономичному использованию ресурсов, выявлению и внедрению передового опыта, научной организации труда, новой техники, технологии, исследованию факторов изменения результатов деятельности, предупреждению излишек затрат, выявлению резервов повышения эффективности производства. В настоящее время роль исследования возрастает. Это обусловлено созданием новых форм хозяйствования, необходимостью повышения эффективности производства в связи с ростом стоимости сырья, повышением капиталоемкости производства.

Конечным финансовым результатом хозяйственной деятельности организации является прибыль, которая создается прибавочным трудом и представляет собой реализованную часть чистого дохода. Прибыль, с теоретической точки зрения, представляет собой сложное и неоднозначное понятие. В мировой науке до сих пор существуют разные подходы в трактовке ее происхождения и сущности.

Прибыль объективно необходима организациям для развития их хозяйства: расширения материально–технической базы, увеличения собственных оборотных средств, создания фондов, необходимых для социальных нужд коллектива. Размер получаемой прибыли определяет конкурентоспособность организации, степень его оперативно – хозяйственной самостоятельности. С ростом прибыли увеличиваются потенциальные

В условиях рыночной экономики любая коммерческая организация основной целью своей деятельности считает получение и максимизацию прибыли. Прибыль является одним из финансовых результатов деятельности организации и создает определенные гарантии для дальнейшего существования и развития фирмы, а также свидетельствует о его успешной деятельности.

Экономическая сущность прибыли относится к сложным и дискуссионным проблемам современной экономической теории. Российский ученый И.А. Бланк связывает начальный этап формирования основных принципов теории прибыли с таким экономическим учением как меркантилизм, который зародился в Европе в ХУ-ХУ1 вв. Представители данного направления считали, что прибыль возникает в сфере обращения, во внешней торговле, в результате продажи по более высокой цене [5, с. 112].

Представители классической политэкономии серьезно углубили исследование сущности прибыли, расширив область се рассмотрения сферой промышленного производства, а затем и непроизводительной сферой. Смит А. трактовал прибыль как доход на капитал, утверждая, что «доход, полученный от капитала лицом, лично вкладывающим его в дело, носит название прибыли» [48]. Он пишет: «Заработная плата, прибыль и рента являются тремя первоначальными источниками всякого дохода». Рикардо Д., также как и Смит А., выделял три вида дохода (рента, прибыль, заработная плата) и считал, что рост доходов капиталиста (прибыль) обязательно снижает доход рабочих (заработную плату) и наоборот.

По мнению Д. Рикардо в условиях свободной конкуренции «прибыль имеет естественную тенденцию падать, потому что с прогрессом общества и

ОАО «Веста» - одна из ведущих компаний розничной торговли продовольственными и промышленными товарами в г. Витебске и в Республике Беларусь. Отсчет своего существования организации ведет с 1918 г. Компания динамично развивается и насчитывает 60 магазинов, 1 ресторан, 2 кафе, 2 пиццерии, 2 отдела кулинарии, 8 цехов по производству кулинарной продукции, 8 кондитерских цехов, 10 цехов по производству мясных полуфабрикатов.

Из общего количества магазинов 2 универсама находятся в Гомеле, один в г. Гродно. Общая численность сотрудников составляет 2 200 человек.

ОАО «Веста» - сеть магазинов с торговой площадью от 100 до 2 500 кв. м. и с широким ассортиментом товаров повседневного спроса. В сети действует принцип самообслуживания. Магазины оснащены современным торгово-техническим и холодильным оборудованием.

ОАО «Веста» является коммерческой организацией - юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, товарный знак. Учредителями Общества являются юридические и физические лица. Управление в Обществе согласно Уставу осуществляет общее собрание акционеров, наблюдательный совет, дирекция, директор. Контроль за деятельностью ОАО «Веста» осуществляет ревизионная комиссия.

Юридический адрес организации: г. Витебск, ул. Комсомольская, дом 15.

Все вопросы оперативной деятельности организации решаются Директором и назначенными им заместителями, руководителями подразделений аппарата управления. Решения по социально-экономическим вопросам деятельности организации вырабатываются и принимаются органами управления с участием трудового коллектива на общем собрании.

ОАО «Веста» реализует различные по ассортименту продовольственные и непродовольственные товары. Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Проведенный анализ финансового состояния ОАО «Веста» показал, что для торговой торганизации одним из главных факторов увеличения оплученного дохода в том числе и прибыли явлется увеличение количества покупателей, т.е. увеличение объема товраоборота. В качестве разработки стратегического направления предлагается введение системы дисконтных карт, по которым постоянные клиенты имели бы накопительные скидки.

Внедрение данного мероприятия обусловлено активным развитием данного способа привлечения клиентов другими организациями разных направлений торговли.

В настоящее время дисконтные карты являются одним из самых распространенных видов стимуляции продаж. Многие крупные магазины, торговые центры, сети супермаркетов и аптек, различные компании сферы услуг имеют собственные дисконтные карты для предоставления различного рода скидок на свою продукцию, товары, услуги. Дисконтные карты выдаются клиенту в подарок при совершении покупки на определенную сумму, либо продаются. Подобного рода карты являются важным элементом формирования

В соответствии с законом Республики Беларусь № 61-З «Об охране труда» охрана труда – это система обеспечения безопасности жизни и здоровья работающих в процессе трудовой деятельности, включающая правовые, социально-экономические, организационные, технические, психофизические, лечебно-профилактические, санитарно-противоэпидемические, реабилитационные, а также иные средства и мероприятия.

Отступление от нормального режима работы и нарушение требований техники безопасности могут привести к ухудшению здоровья работающих.

Государственное управление охраной труда направлено на создание здоровых и безопасных условий труда у нанимателя; защиту прав и законных интересов работников и др. Государственное управление охраной труда реализуется на следующих уровнях: республиканском, отраслевом и региональном.

На республиканском уровне государственное управление охраной труда осуществляет Правительство Республики Беларусь или уполномоченные им министерства, другие республиканские органы государственного управления, объединения (учреждения), подчиненные Правительству.

На отраслевом уровне государственное управление охраной труда осуществляют министерства, другие республиканские органы го-сударственного управления, объединения (учреждения), подчиненные Правительству Республики Беларусь, имеющие отраслевую направленность и подведомственные организации.

На региональном уровне государственное управление охраной труда осуществляют местные исполнительные и распорядительные органы.

Правоотношения в сфере охраны труда регулируются

В данной дипломной работе были охаратеризованы основные подходы к исследованию прибыли торговой организации, выделены наиболее результативные методические подходы к анализу прибыли и выявлению резервов ее увеличения. Можно заключить, что прибыль выступает в настоящее время одним из основных факторов и показателей результативности и эффективности деятельности торговой организации. Прибыль - это часть чистого дохода, который непосредственно получают субъекты хозяйствования после реализации продукции.

Анализ прибыли является необходимой предпосылкой для определения направлений ее увеличения. Исследование прибыли проведено на примере конкретной торговой организации ОАО «Веста». ОАО «Веста» - одна из ведущих компаний розничной торговли продовольственными и промышленными товарами в г. Витебске и в Республике Беларусь. ОАО «Веста» - сеть магазинов с торговой площадью от 100 до 2 500 кв. м. и с широким ассортиментом товаров повседневного спроса. По результатам проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

- товарооборот ОАО «Веста» вырос на 309254 млн р. или на 21,7 % в 2014 году по сравнению с данными 2013 года;

- валовый доход, остающаяся в распоряжении организации после уплаты налогов (в 2014 году розничный товарооборот составил 1734548,0 млн р. с НДС и в 2013 году – 1425294,0 млн р.; соответственно сумма НДС – 301037,0 млн р., 241049,0млн р.) и покрытия себестоимости реализованных товаров, вырос на 20,64 % или на 48334,0 млн р., её доля от общей суммы полученных денежных средств в изучаемом периоде уменьшилась на 0,35 %;

- наблюдается снижение эффективности торговой деятельности ОАО «Веста» в 2014 г., т.к. рентабельность продаж снижается с 19,78 % до 19,71 %; рентабельность активов и капитала увеличилась по сравнению с 2013 годом в 2014 году на 0,99 % и 0,03 % соответственно