Введение
1 Теоретические основы управления конкурентным потенциалом предприятия
1.1 Сущность конкурентного потенциала предприятия
1.2 Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия
1.3 Методы оценки конкурентного потенциала предприятия
2 Анализ конкурентного потенциала ООО «Объединенная электротехническая компания»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Объединенная электротехническая компания»
2.2 Оценка конкурентного потенциала ООО «Объединенная электротехническая компания»
3 Направления повышения конкурентного потенциала ООО «Объединенная электротехническая компания»
3.1 Предложения по повышению конкурентного потенциала ООО «Объединенная электротехническая компания»
3.2 Расчет эффективности предложенных мероприятий
Заключение
Список использованных источников
Приложения
ВВЕДЕНИЕ
Улучшение конкурентных позиций предприятий в условиях дальнейшего развития экономики в Республике Беларусь связано, в первую очередь, с разработкой системы управления конкурентоспособностью, направленную на повышение эффективности предприятий, которая, в свою очередь, определяется отношением результата к затратам.
Наличие конкурентных отношений способствует созданию развитого, цивилизованного рынка, что включает сферу производства и товарообмена. Благодаря активному интересу к проблемам повышения конкурентоспособности организаций, которые возникли в следствии развития рыночных отношений, появилось большое количество разработок, направленных на решение этой проблемы.
Неотъемлемым условием достижения конкурентоспособности в современных условиях является такой аспект стратегического управления как стратегический позиционный анализ компании. Реализация данного инструмента сможет укрепить позиции предприятия на рынке, сформировать положительный образ у потребителей и выгодно выделить среди конкурентов.
Вопросы разработки методологии стратегического позиционного анализа и управления конкурентными позициями разных объектов представлены работах как заграничных ученых-экономистов: Ф. Котлера, М. Портера, А. Томпсона, И. Ансоффа, Г. Асселя, так и отечественных исследователей: В.И. Герасимчука, И.Л. Решетниковой, Е.М. Азаряна. Непосредственно анализу конкурентных позиций в отрасли посвящены труды таких российских ученых, как А.П. Градова, Н.К. Моисеева, Н.Е. Симеонова, Р.А. Фатхутдинова, А.Д. Юданова, Е.П. Пешкова, Г.Л. Багиева и других.
Несмотря на достаточную проработку вопросов управления конкурентными позициями предприятия в теории и практике, есть ряд проблем, которые остаются предметом дискуссии и обсуждения ученых-экономистов. Так, в большинстве научных работ отечественных и заграничных ученых используется универсальный подход при рассмотрении роли конкурентных позиций предприятия с учетом усиления отраслевой конкуренции. При этом недостаточно систематизированы понятия и проработана методология для изучения уровня конкурентоспособности предприятия, как самого главного инструмента усиления позиций в конкурентной борьбе, слабо исследованы вопросы разработки и практического использования количественного подхода для оценки результатов управления конкурентными преимуществами.
Объект исследования – социально-экономическая система ООО «Объединенная электротехническая компания».
Предмет исследования – стратегический потенциал ООО «Объединенная электротехническая компания».
Цель исследования – разработка направлений совершенствования стратегического управления деятельностью ООО «Объединенная электро-техническая компания» на основе конкурентного позиционирования.
1 Теоретические основы управления конкурентным потенциалом предприятия
1.1 Сущность конкурентного потенциала предприятия
Конкуренция - это процесс борьбы между организациями за потребителей их товаров или услуг [25, с. 26]. На современном этапе развития мировой экономики, характеризующемся «затовариванием» рынка, конкурентоспособность становится одним из важнейших факторов не только успеха, но и «выживания» предприятия. Само понятие «конкурентоспособность» распространилось далеко за пределы экономических отношений, став синонимом понятия «эффективность» во всех других аспектах общественной жизни.
Как отмечает автор В.Д. Марков: «конкурентоспособность - это способность конкурировать, конкурентные преимущества - это качественные характеристики, способности, позволяющие предприятию конкурировать» [13, с. 40].
В настоящее время в системе маркетинга чаще всего используется понятие «конкурентная позиция», как сфера деятельности, направленная на достижение конкурентных преимуществ. Среди зарубежных авторов к классикам этого направления относятся, прежде всего, Ф. Котлер [10], И. Ансофф [2] и Дж. Ассель [3].
Конкурентная позиция - в теории конкуренции позиция фирмы по отношению к субъектам конкурентной среды, формируемая из совокупности позиций, которые фирма занимает и защищает в конкурентной среде [21, с.88].
Конкурентные позиции участников рынка выступают в теории конкуренции как обобщенное выражение определенной позиции, которую они занимают в конкурентной среде по отношению к конкурентам и другой среде в процессе своей профессиональной деятельности по управлению собственным бизнесом.
В процессе деловой конкуренции каждая фирма занимает, защищает и укрепляет свою конкурентную позицию по отношению к потребителям, поставщикам, наемным работникам, конкурентам и т. Д. Эти позиции формируются на основе их законных интересов и бизнес-целей. В свою очередь, среда формирует свои позиции по отношению к ним в соответствии со своими интересами и задачами деятельности [19, с.103].
Достижение сторонами конкурентных позиций указывает на то, чего сами участники рынка достигли, взаимодействуя с конкурентами, и чего они не позволили или позволили добиться соперникам, предпринимая собственные конкурентные действия. Сопоставляя конкурентные позиции сторон, можно определить степень и масштаб участников рынка, опережающих своих конкурентов или отстающих от них; определить конкурентоспособность предприятия.
В современных экономических условиях устойчивое и эффективное функционирование предприятий, их инвестиционная и инновационная привлекательность во многом зависят от формирования системы конкурентных преимуществ, то есть конкурентного потенциала.
2 Анализ конкурентного потенциала ООО «Объединенная электротехническая компания»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Объединенная электротехническая компания»
ООО «Объединенная электротехническая компания» – белорусский производитель всей гаммы низковольтного электрощитового оборудования. Каждое изделие выпускается в строгом соответствии с ГОСТом, подтверждается сертификатами поставщиков комплектующих элементов и соответствует европейским стандартам качества и безопасности. Наша служба контроля качества тщательно проверяет правильность сборки и тестирует работу установок, на все выпускаемое оборудование предоставляется гарантия минимум от 2 лет и послегарантийное обслуживание.
В своем производстве мы гарантированно используем только качественные расходные материалы (провод, шины, кабельные наконечники, клеммные зажимы, фиксаторы и т.д.).
Марка оборудования, устанавливаемого в щиты (автоматические выключатели, выключатели нагрузки, реле, светосигнальная аппаратура и др.) всегда согласовывается с Заказчиком исходя из его потребности и значимости каждого конкретного объекта (сметной стоимости электрощитового оборудования, закупаемого для объекта строительства).
Работаем как с европейским оборудованием: LEGRAND(Франция), АВВ (Германия), EATON (ребрендинг ТМ Moeller), SchneiderElectric (Франция), так и с оборудованием российского производства: «Завод «Контактор», «Курский электроаппаратный завод», «Кореневский завод НВА», марка «TDM».
Ввиду того, что низковольтное оборудование ООО «Объединенная электротехническая компания» – это изделия, выпускаемые под заказ по схемам и чертежам, имеющимся в проектной документации, стоимость каждого изделия определяется в каждом конкретном случае. Есть также ряд факторов, влияющих на формирование нами цены производимой продукции: условия оплаты продукции, требуемые Вами сроки производства, желаемая марка устанавливаемого в щиты оборудования (либо предусмотренная проектным решением), степень защиты и качество корпуса изготавливаемого шкафа.
В связи с этим, на нашем предприятии сложилась система гибкой ценовой политики и индивидуального подхода к каждому клиенту. Мы гарантируем Вам быстрый расчет стоимости.
В таблице 2.1 приведены основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Объединенная электротехническая компания».
3 Направления повышения конкурентного потенциала ООО «Объединенная электротехническая компания»
3.1 Предложения по повышению конкурентного потенциала ООО «Объединенная электротехническая компания»
Анализируя деятельность ООО «Объединенная электротехническая компания», можно сделать следующий вывод – предприятие имеет будущее и способно конкурировать.
Анализируя свои позиции, организация решает вопрос о собственном позиционировании, однако, необходимо более настойчивое предложение самих товаров и ее имиджа, которое позволит целевому сегменту рынка: четко понять содержание предложения и репутацию организации и понять ее отличие (преимущество) от конкурентов. Позиционирование даст возможность определить характер восприятия ООО «Объединенная электротехническая компания» целевыми покупателями.
Но для определения положения товара на рынке необходимо понимание того, как потребители, к которым организация обращается, определяют для себя ценность, на чем основывается их выбор с учетом предложения конкурентов, оценивать внешнюю среду предприятия. Что касается завоевания лидерства по показателям качества продуктов, то предприятие может и должно поставить себе цель.
Все большее значение в развитии эффективной коммуникационной политики приобретает Интернет. В настоящее время количество компаний, которые реализуют Интернет-маркетинг, постоянно увеличивается. Интернет-маркетинг требует своей доли в бюджете маркетинга, которая будет стремиться к увеличению с течением времени, учитывая существующие для этого предпосылки. Для успеха организации необходимо сконцентрировать огромное внимание на проблеме оценки эффективности использования интернет-маркетинга.
В рамках исследования был проведен анализ индекса цитирования Яндекс и Google PageRank. Анализ индекса цитирования позволил определить ссылочную популярность сайта ООО «Объединенная электротехническая компания», которая показывает количество сайтов, ссылающихся на сайт организации. Ссылочная популярность сайта равна 600. Однако подавляющее большинство сайтов, дающих ссылку на сайт исследуемой организации, являются русскоязычными. PageRank – это числовая величина, характеризующая «важность» страницы в Google. Чем больше ссылок на страницу, тем она становится «важнее». Шкала PageRank может изменяться от 0 до 10. PageRank сайта ООО «Объединенная электротехническая компания» равен 4. PageRank от 4 до 5 свидетельствует о средней «раскрученности» сайта.
Маркетинговое коммуникации в социальных медиа необходимы, потому что стремительное развитие социальных объединений в сети свидетельствует о том, что множество людей испытывают острую нужду в человеческих отношениях и стараются восполнить этот пробел в своей социальной жизни.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проведенное исследование позволяет заключить следующее. Конкурентное позиционирование компании – это совокупность конкурентных действий, направленных на изменение или удержание занимаемой конкурентной позиции.
Современные условия хозяйствования предлагают большое количество различных вариантов конкурентных стратегий, цель которых – успешное преодоление неприятностей и проблем, ожидающих предприятие в бизнес-сфере, максимальное уменьшение издержек ввиду усиления конкуренции, а также достижение оперативной гибкости и коммуникабельности.
Конкурентоспособность - это свойство объектов, которое характеризует степень удовлетворения любой потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на этом рынке, т. е. это способность товара удовлетворять требованиям рынка и потребностям клиентов. С одной стороны, конкурентоспособность определяется качеством продукта, а с другой - его ценой. Большое влияние на конкурентоспособность также оказывают мода, реклама, имидж предприятия, ситуация на рынке и другие факторы.
Концепция конкурентоспособности является очень важным критерием, характеризующим возможность существования предприятия на рынке.
Конкурентоспособность - это полное удовлетворение совокупных потребностей рынка в продуктах, обеспечивающих определенную норму прибыли.
Важнейшим источником конкурентного преимущества некоторых предприятий для других является производство самого высокого качества, а также предоставление лучших услуг.
Конкурентоспособность - одна из важнейших интегральных характеристик, используемых для оценки эффективности экономической деятельности хозяйствующих субъектов. Само понятие конкурентоспособности по отношению к любому предмету, которое оно считается, означает способность данного субъекта (потенциального и / или реального) противостоять конкуренции.
ООО «Объединенная электротехническая компания» – белорусский производитель всей гаммы низковольтного электрощитового оборудования. Каждое изделие выпускается в строгом соответствии с ГОСТом, подтверждается сертификатами поставщиков комплектующих элементов и соответствует европейским стандартам качества и безопасности. Наша служба контроля качества тщательно проверяет правильность сборки и тестирует работу установок, на все выпускаемое оборудование предоставляется гарантия минимум от 2 лет и послегарантийное обслуживание.
Главным конкурентом для ООО «Объединенная электротехническая компания» является ООО «Компания «Электровектор». Оценив параметры конкурентоспособности можно сделать вывод, что ООО «Электротехническая компания БНК» и по техническим и по экономическим параметрам превосходит своего конкурента ООО «Объединенная электротехническая компания».
1. Азарян, Е.М. Международный маркетинг / Е.М. Азарян, Н.Л. Жукова, А.А. Шубин. – М.: Студцентр. 2010 – 322с.
2. Ансофф, И. Стратегический менеджмент / И. Ансофф.– СПб.: Питер, 2012. – 120 с.
3. Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для Вузов / Г. Ассель. – М.: Инфра-М, 2011. – 254 с.
4. Бабошин, А.В. Конкурентное позиционирование: как нейтрализовать или использовать конкурента. Монография / А. Бабошин. – М.: Маркет ДС, 2011. – 120 с.
5. Бабошин, А. В. Конкурентные позиции субъектов предпринимательства в современной теории конкуренции / А. Бабошин // Современная конкуренция. – 2012. –№ 2.
6. Бабошин, А. В. Конкурентные позиции субъектов предпринимательства в современной теории конкуренции / А. Бабошин // Современная конкуренция. 2013. № 2.
7. Баринов, В.А. Развитие организации в конкурентной среде / В.А. Баринов, А.В. Синельников. // Менеджмент в России и за рубежом. – 2012. – №6.
8. Виханский, О.С. Стратегическое управление: учебник / О.С. Виханский. – М.: Изд-во МГУ, 2011 – 512 с.
9. Войцеховская, И.А. Потенциал предприятия как основа его конкурентоспособности / И. А. Войцеховская // Проблемы современной экономики. – 2011. – №1
10. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. – СПб.: Изд-во Питер, 2011. – 464 с.
11. Круглов, М.И. Стратегическое управление компанией учебник для вузов / М.И. Круглов. – М.: Русская деловая литература, 2013. – 263с.
12. Ламбен, Ж. Стратегический маркетинг / Ж. Ламбен. 3-е изд. – СПб.: Наука, 2013. – 589 с.
13. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент: курс лекций / В.Д. Маркова. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 288 с.
14. Мостовая Ю.В., Медведева Л.С. Методика системной оценки конкурентного потенциала промышленных предприятий // Фундаментальные исследования. – 2015. – № 2-25.
15. Нэгл, Т. Стратегия и тактика ценообразования / Т. Нэгл. 3-е изд. СПб: Питер, 2011. – 572 с.
16. Портер, М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов / М. Портер – М: Альпина Паблишер, 2012. – 208 с.
17. Портер, М.Ю. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2011. – 454 с.
18. Райс, Э. Позиционирование. Битва за узнаваемость / Э. Райс, Дж. Траут. – СПб.: Питер, 2012. – 256 с.
19. Решетникова, К.В. Российский менеджмент. Инновационные подходы / К.В. Решетникова – М, МГУ. 2011. – 188с.
20. Рубин, Ю. Б. Дискуссионные вопросы современной теории конкуренции / Ю.Б. Рубин // Современная конкуренция. – 2010. – № 3(21)
21. Рубин, Ю.Б. Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе. Монография / Ю.Б. Рубин. – М.: Маркет ДС, 2012. – 2-е изд. – 458 с.
22. Фатхутдинов Р.А. Оценка конкурентоспособности / Р.А. Фатхутдинов // Промышленность России. – 2010. – № 3. – С. 62-67.
23. Хайек Ф.А. Познание, конкуренция и свобода / Ф.А. Хайек. – СПб.: Пневма, 2012. – 235с.
24. Хулей, Г. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование. Пер. с англ. В. Шагоян / Г. Хулей, Д. Сондерс, Н. Пирси. – Днепропетровск: Бизнес-букс, 2011. – 800 с.
25. Юданов, А.Ю. Конкуренция: теория и практика / А.Ю. Юданов – М.: АКАЛИС, 2011. – 272с.
