Международные посредники и их роль в международной торговле

Торговое посредничество на внешнем рынке занимает очень важное место в мировой торговле. Экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-брокерской деятельности как неотъемлемой части международной торговли сырьем, машинами и оборудованием, готовой продукцией и услугами подтверждается мировой практикой продажи и покупки товаров у иностранных производителей, экспортеров и импортеров.

Многолетний опыт деятельности крупного, среднего и малого бизнеса и торговых организаций на внешнем рынке говорит о том, что конечный результат от привлечения посредников, которые общаются между производителями и потребителями товаров и услуг, намного выше, чем при организации собственной дистрибуции одной сети Производителей. , потому что в этом случае производителю пришлось бы повышать цены на свои товары и услуги, чтобы покрыть высокую стоимость реализации продукции, а это снижает конкурентоспособность товаров на мировом рынке.

 По этой причине десятки тысяч крупных и средних международных корпораций и корпораций, осуществляющих экспортно-импортные операции, прямо или косвенно полагаются на многочисленные различные промежуточные фирмы и часто на свои дочерние компании, работающие в разных странах по всему миру.

С точки зрения местоположения людей в процессе товарно-денежных отношений их можно разделить на производителей товаров, их покупателей (в том числе потребителей) и посредников.

Более половины мировых продаж осуществляется через различных посредников, включая частных лиц, предприятия и фирмы, которые не зависят от производителей и потребителей, участвующих в перемещении товаров.

Основные формы продаж товаров на внешнем рынке, которые облегчают оптовую продажу определенных групп товаров и обеспечивают размещение заказов, включают товарные биржи, аукционы и международную торговлю. Посредники, которые содействуют оптовой продаже (покупке) потребительских товаров, предоставлению агентских услуг и других договорных услуг на зарубежном рынке, включают обычных посредников, юристов, комиссионных агентов, получателей, дилеров и коммерческих агентов.

Цель данной работы – изучение международных посредников и их роли в международной торговле.

Для достижения данной цели необходимо выполнить несколько задач, таких как:

– рассмотреть понятие международных посредников и их виды;

– привести роль международных посредников во внешнеэкономической деятельности.

В практике международной торговли существует два метода проведения внешнеторговых операций: прямой и косвенный.

Прямой метод предполагает прямую продажу товара продавцом-производителем покупателю-потребителю.

Косвенный метод предполагает продажу товаров через посредника.

Важность и роль посредников в международной деятельности трудно переоценить. На протяжении многих веков посредники выступали в качестве связующего звена между производителями товаров и услуг и потребителями с самого начала торговли. Размещение посредника для компании-экспортера зачастую более рентабельно, чем создание собственной торговой сети. Кроме того, независимые исследования рынка и поиск потребителя для производственной компании означают, что возникают дополнительные расходы, которые неизбежно влияют на цены товаров и услуг и, следовательно, их конкурентоспособность на мировом рынке.

Сегодня в мировой торговле задействованы десятки тысяч посредников. Представители крупных компаний и корпораций часто создают собственные дочерние компании, выступающие в качестве агентов [1].

Посредники - это физические или юридические лица (торговые компании, компании, акционерные общества, ООО и т. д.), которые способствуют перемещению товаров на внутреннем и международном рынке. Вы участвуете в заключении сделок купли-продажи, поставке товаров и услуг, выполнении работ на договорной основе, развитии арендной и лизинговой деятельности, обеспечении сотрудничества по производству и продаже и предоставлении транспортных средств, логистические и страховые услуги [2].

Функционал посредников не ограничивается выполнением коммерческих сделок. Брокеры собирают и анализируют информацию о рыночной ситуации, отрасли и проводят различные маркетинговые исследования. Они используют все возможные каналы коммуникации с потребителями, активно рекламируют товары и услуги, организуют и проводят презентации продуктов и зарабатывают хорошую репутацию у производителя или экспортера. Кроме того, посредники информируют своих партнеров о текущих и планируемых международных тендерах, помогают в поиске потенциальных клиентов и контрагентов, оказывают поддержку, а зачастую и юридическую поддержку при заключении контрактов и их исполнении и т. д.

Посредники - это юридические лица (торговые компании, корпорации, публичные компании, ООО и т. д.), которые способствуют перемещению товаров на внутреннем и внешнем рынках. Они облегчают заключение сделок купли-продажи, поставку товаров и оказание услуг, выполнение работ на договорной основе, развитие сделок по аренде и лизингу, обеспечение производственной и торговой кооперации, предоставление средств транспортные, логистические и страховые услуги.

Количество посредников в промышленно развитых странах достигает десятков тысяч зарегистрированных компаний и фирм, юридически не зависит от производителей товаров и потребителей и работает по контрактам с производителями и покупателями.

Как правило, крупные производители и покупатели товаров часто создают собственные дочерние компании в интересах материнской компании, в которой они владеют контрольным пакетом акций и которым доверены определенные посреднические функции на рынке. И хотя посредники всегда получают (получают) вознаграждение за свою деятельность, их участие дает экспортерам и импортерам неоспоримые преимущества и выгоды:

- Экспортеру часто экономически выгодно работать вместе через посреднические компании, которые могут решить многие проблемы с рекламой товаров в других странах, вместо того, чтобы создавать свою собственную сеть продаж за рубежом.

- Посредники, которые работают в определенном сегменте рынка определенных товаров, работ или услуг, могут быстрее находить потенциальных покупателей и продавцов товаров, которые заинтересованы в продаже или покупке таких товаров.

- Посредники, которые постоянно находятся в стране экспортера или импортера и которые изучают торговую среду, динамику цен и динамику спроса и предложения, могут заранее указать производителям на повышенный спрос или увеличение предложения товаров, что в конечном итоге приводит к Увеличение спроса может привести к заключению внешнеторговой сделки;

- За счет увеличения оборота различных транзакций конкретные меры посредников могут снизить издержки обращения на единицу продукции, а также посредников:

- поможем с организацией транспортно-экспедиторских услуг;

- может способствовать повышению конкурентоспособности товаров за счет сокращения сроков доставки товаров со складов в стране покупателя.

При осуществлении экспортно-импортных операций через посредников предприятие заключает с ними специальные договоры, устанавливающие права и обязанности сторон.

В Республике Беларусь отношения с посредниками регулируются Гражданским кодексом Республики Беларусь.

В международной практике используются следующие договоры о посредничестве:

– агентский договор;

– договор дилерства;

– договор франчайзинга;

– договор комиссии;

– договор поручения;

– договор дистрибьюции.

Независимо от вида посредника в тексте договоров имеются идентичные разделы. Любой договор начинается с обозначения сторон и указывает информацию наименования, затем определяется характер взаимо-отношений сторон, а именно право собственности на товар и право посредника продавать продукцию от своего имени.

Содержание договоров с различными видами посредников имеют свою специфику.

По законодательству Республики Беларусь известны только 2 вида договоров, которыми оформляется отношения коммерческого посредничества – договор комиссии и договор поручения. Заключение же особых агентских, дистрибьюторских, брокерских, дилерских и др. договоров хотя и возможно на основании абз. 1 п. 1 ст. 7 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее – ГК), но не выгодно по фискальным соображениям: в состав затрат по производству и реализации продукции, товаров (работ, услуг), учитываемых при налогообложении прибыли (элемент «Прочие затраты»), входит оплата вознаграждения посреднику только по договорам комиссии и поручения. 

При заключении внешнеторговых агентских договоров белорусские организации могут руководствоваться Типовым коммерческим агентским контрактом, разработанным Международной торговой палатой (публикация № 496), а дистрибьюторских договоров – аналогичным Типовым дистрибьюторским контрактом (публикация № 518, 1993 г.), а также Руководством Международной торговой палаты по составлению международных контрактов о дистрибьюторстве (публикация № 441). 

Посредник – это юридическое или физическое лицо, цель которого состоит в оказании услуг по совершению коммерческих, финансовых операций, а также по урегулированию спорных вопросов в различного рода отношениях (торговый посредник – посредник в совершении торговых операций). Лицо, соединяющее стороны. 

В зависимости от условий договоров о посреднической деятельности, посредники осуществляют постоянный маркетинговый мониторинг соответствующего рынка, в ряде соглашений о посредничестве активно продвигают продукцию своих производителей и услуги в значительных объемах на рынки других стран, в других случаях, самостоятельно осуществляют операции по купле-перепродаже товаров или выполняют свои посреднические функции агентов на согласованных в договорах условиях.