Name: Договорная работа организации торговли с поставщиками и ее эффективность
Brand: Зачётка
SKU: 149439
Price: 45.00 BYN
Availability: InStock
Rating: 4.4 (24 reviews)

БГЭУ (Белорусский государственный экономический университет)

Курсовая работа (проект)

на тему: «Договорная работа организации торговли с поставщиками и ее эффективность»

по дисциплине: «Коммерческая деятельность»

2021

45.00 BYN

Договорная работа организации торговли с поставщиками и ее эффективность

Тип работы: Курсовая работа (проект)

Дисциплина: Коммерческая деятельность

Организация: Сфера Торговый дом, ООО

Работа защищена на оценку "9" без доработок.

Уникальность свыше 40%.

Работа оформлена в соответствии с методическими указаниями учебного заведения.

Количество страниц - 32.

В работе также имеются следующие приложения:

ПРИЛОЖЕНИЕ А Отчет о прибылях и убытках за 2019-2020гг.

ПРИЛОЖЕНИЕ Б Бухгалтерский баланс за 2019-2020гг.

ПРИЛОЖЕНИЕ В Договор поставки.

Оформить заказ

Введение

1 Коммерческая деятельность по организации договорной работы субъектов оптовой торговли с поставщиками товаров

1.1 Роль, значение и содержание договорной работы с поставщиками товаров

1.2 Виды и содержание хозяйственных договоров

1.3 Организация учета и контроля выполнения договорных обязательств

2 Анализ договорной работы ООО «Сфера Торговый дом» с поставщиками товаров

2.1 Организационно экономическая характеристика организации

2.2 Оценка договорной работы в ООО «Сфера Торговый дом» с поставщиками товаров и степени выполнения договорных обязательств

3 Мероприятия по совершенствованию договорной работы ООО «Сфера Торговый дом» с поставщиками товаров

3.1 Совершенствование договорной работы ООО «Сфера Торговый дом» с поставщиками товаров

3.2 Автоматизация учета и контроля выполнения договорных обязательств

Заключение

Список использованных источников

Приложения

ВВЕДЕНИЕ

Одним из основных направлений деятельности предприятий всех форм собственности является ведение договорной работы, направленной на юридическое оформление сделок между хозяйствующими субъектами.

Договорная работа – это деятельность субъектов хозяйствования, осуществляющаяся в правовом ключе с целью урегулирования отношений с партнерами путем подписания договоров.

Актуальность темы курсовой работы определяется необходимостью в настоящее время в условиях рыночной экономики создания и поддержания рациональных и стабильных хозяйственных связей, необходимых для успешной работы организаций и производящих и потребляющих товары или услуги. Развитие рынка страны опирается на многочисленные хозяйственные связи, которые устанавливаются между организациями, объединениями отраслей народного хозяйства с потребителями продукции. Рационально организованная договорная работа с поставщиками обеспечивают совершенствование и улучшение взаимоотношений между поставщиками товаров и покупателями. От ее организации зависит товарооборачиваемость товаров, возможность оперативного воздействия на поставщика по вопросам формирования ассортимента, улучшения качества товаров, оптимизации расходов на реализацию, а также финансово-экономические показатели деятельности торговых организаций и предприятий.

В современных условиях устраняется излишняя регламентация коммерческой работы между поставщиками и покупателями, уступая место самостоятельному их регулированию. Договорная работа поставщиков и покупателей должны строиться на основе равноправия партнеров, хозяйственной самостоятельности промышленных и торговых предприятий, строгой материальной и финансовой ответственности за выполнение принятых обязательств.

Таким образом, договорная работа с поставщиками является неотъемлемой частью коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые и финансовые отношения между продавцами и покупателями. Рациональная коммерческая работа с поставщиками являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения.

Целью курсовой работы является оценка договорной работы в организации и разработка ее совершенствования.

Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи:

– рассмотреть коммерческую деятельность по организации договорной работы субъектов оптовой торговли с поставщиками товаров;

– провести анализ договорной работы ООО «Сфера Торговый дом» с поставщиками товаров;

– предложить мероприятия по совершенствованию договорной работы ООО «Сфера Торговый дом» с поставщиками товаров.

Объект исследования – ООО «Сфера Торговый дом».

1.1 Роль, значение и содержание договорной работы с поставщиками товаров

Договорная работа является одной из основных функций коммерческой деятельностью в торговле. Важность этой функции заключается в том, что правильно организованные закупки товаров позволяют обеспечить бесперебойное ими обеспечение и постоянное наличие товаров в торговых объектах с учетом сформированного покупательского спроса. Такой подход к управлению товарными ресурсами позволяют достигнуть прибыльной работы торговым организациям [8, с. 47].

Договор поставки – один из наиболее часто применяемых в хозяйственном обороте договоров. Не будет преувеличением сказать, что договор поставки является важнейшей гражданско-правовой конструкцией в предпринимательской сфере, опосредующей движение товаров между всеми участниками хозяйственного оборота [5, с. 128].

Основные направления и цели договорной работы, условия, порядок и процедуры ведения работы с договорами, как правило, закрепляются в локальных актах организаций.

Основными же задачами и целями договорной работы являются:

- совершенствование и повышение эффективности договорной работы, укрепление договорной дисциплины, защита законных интересов и прав;

- своевременное заключение договоров и надлежащее их исполнение, обеспечение качественного заключения договоров в соответствии с законодательством Республики Беларусь;

- осуществление систематического контроля за выполнением договорных обязательств, обобщение и анализ состояния договорной и исковой работы, принятие мер по укреплению договорной дисциплины;

- применение к стороне по договору имущественных санкций и иных мер воздействия за нарушение договорных обязательств;

- обеспечение юридической защищенности интересов организаций в заключаемых договорах;

- формирование на договорных условиях надежного круга партнеров, а также устойчивого рынка сбыта производимой продукции.

2 Анализ договорной работы ООО «Сфера Торговый дом» с поставщиками товаров

2.1 Организационно экономическая характеристика организации

ООО «Сфера Торговый дом» является официальным представителем компании EMEX.

Еmex.ru — это торговая интернет-площадка, где можно заказать и получить запчасти для автомобилей и любой техники практически со всего мира.

Организация расположена по адресу Минский район, деревня Якубовичи дом 1 корпус А.

ООО «Сфера Торговый дом» действует на основании Устава. Устав утверждён внеочередным собрание Общества 22 февраля 2017 года. ООО «Сфера Торговый дом» начинает свою деятельность с 21 октября 2014 года.

Общество действует в соответствии с Законом Республики Беларусь «О хозяйственных обществах» от 9 декабря 1992г.

ООО «Сфера Торговый дом» имеет в собственности обособленное имущество, самостоятельный баланс, текущий (расчетный) и другие счета, печать, штампы, бланки, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права.

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Имущество организации составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, отраженные в самостоятельном балансе Общества

Основной целью деятельности Общества является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных, культурных и экономических интересов участников общества.

Основными задачами ООО «Сфера Торговый дом» является обеспечение населения в широком спектре высококачественных автомобильных запчастей по доступным ценам.

ООО «Сфера Торговый дом» специализируется оптовой продажи автомобильных запчастей для легковой, грузовой и специализированой техники с 2014 года.

В ООО «Сфера Торговый дом» самая распространённая структура управления – линейно-функциональная (рисунок 2.1).

Линейно-функциональная структура (штабное управление) представляет собой комбинацию линейной структуры с системой выделения определённых функций.

3 Мероприятия по совершенствованию договорной работы ООО «Сфера Торговый дом» с поставщиками товаров

3.1 Совершенствование договорной работы ООО «Сфера Торговый дом» с поставщиками товаров

Договор является главным инструментом кооперирования и специализации производства, а также рентабельного управления прибылью, т. е. договорный инструментарий участвует в повышении экономического роста, следовательно, и в повышении благосостояния общества.

Грамотная организация договорной работы на предприятии представляется необходимым инструментом налоговой оптимизации, в результате применения которого происходит повышение показателей эффективности проводимых мероприятий по оптимизации налоговых процессов и обеспечение должного уровня налоговой безопасности предприятия [Бочкарев, с. 126].

Выбор и подготовка юридических средств для выполнения договорной работы в основном предполагает предварительный отбор юрисконсульта, типовой договор, который будет формировать договорные отношения в течение всего срока действия плана. Такой вариант минимизирует риск ошибок при практическом применении договорных инструментов, особенно в тех случаях, когда срок принятия решения о заключении договора ограничен. Правильный выбор типа контракта позволяет избежать некоторых проблем.

Одним из направлений совершенствования договорной работы может явиться разработка стандартизированных образцов правовых инструментов договорной деятельности. Среди таких правовых инструментов особое место могут занять договоры присоединения – договоры, условия которых устанавливаются одной из сторон в стандартном виде, которые возможно заключить лишь через присоединение второй стороны к предложенному договору в целом. Вторая сторона может воспользоваться своим правом предлагать собственные условия договора. Такие договоры можно использовать в качестве аналогов договорных проформ, нередко используемых во внешнеэкономической деятельности.

В целях совершенствования нормативного регулирования договорной работы предложены следующие рекомендации:

- разработка Положения о ведении договорной и исковой работы;

- определение стандартизированных условий договора, бланков договора, писем с предложением заключения договора, претензий;

- редакция отдельных условий договоров, касающихся наступления ответственности поставщиков;

- согласование перезаключения договоров, только с теми службами, в ведении которых находится определение изменяемых условий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Управление договорной работы является неотъемлемой частью общего процесса управления хозяйственной деятельностью организации. Правильно внедренная договорная политика всегда принесет положительный результат, а это дополнительная деловая репутация, дополнительные доходы и создание делового климата внутри организации.

ООО «Сфера Торговый дом» является официальным представителем компании EMEX.

В ООО «Сфера Торговый дом» наблюдается рост выручи от реализации на 3020 тыс. руб. или на 98,02 % в 2020 г. по сравнению 2019 г.

Себестоимость реализованной продукции в 2020 г. увеличилась на 2657 тыс. руб. или на 96,55 % по сравнению с прошлым годом. Так более быстрые темпы роста выручки от реализации над темпами роста себестоимости реализованной продукции поспособствовали получению валовой прибыли, которая в 2020 г. увеличилась на 363 тыс. руб. или на 110,33 %.

За анализируемый период также наблюдался значительный рост прибыли от реализации, которая в 2019 г. составляла 59 тыс. руб., а в 2020 г. увеличившись на 240,68 % составила 201 тыс. руб.

По итогам 2020 г. чистая прибыль организации составила 128 тыс. руб., что на 99 тыс. руб. или на 341,38 % больше показателя 2019 г.

Таким образом, деятельность ООО «Сфера Торговый дом» за анализируемый период является прибыльной, а рост показателей рентабельности продаж и продукции на 1,38 п. п. и 1,57 п. п. соответственно свидетельствует об ее эффективности.

Также организация не зависит от кредиторов, о чем свидетельствует значение коэффициента обеспеченности обязательств активами не более 0,85.

В целом можно сделать вывод, что ООО «Сфера Торговый дом» – прибыльная организация, которая может полностью расплатиться по своим обязательства, не зависит от кредиторов и показывает рост своей хозяйственной деятельности.

Хозяйственные связи ООО «Сфера Торговый дом» с поставщиками сложились на стабильной долговременной основе, договора с ними заключаются, как правило, на год. Кроме этого, в течение года возникают краткосрочные связи с различными поставщиками-посредниками, с которыми заключаются договора поставки на небольшой срок, или на разовую поставку товаров. Ассортимент этих товаров российского и белорусского производства.

В 2020 г. было заключено всего 51 договор, что на 17 ед. больше, чем в 2018 г. По условиям платежа, в основном заключаются договоры на условиях отсрочки, которые также к 2020 г. увеличиваются. Также большинство договоров предусматривает пеню за просрочку оплаты.

1. Акулова, И.В. Аналитическое обоснование эффективности договорных отношений организации / И.В. Акулова // ТЕRRА ECONOMICUS. — 2011. — Том 9 № 2 Часть 3. — С. 98–101.

2. Безрукова, Т.Л. Особенности договорной работы на предприятиях / Т.Л. Безрукова, И.И. Шанин, Ю.В. Дуракова // Успехи современного естествознания. — 2017. — № 1-1. — С. 92—94.

3. Беспалов, Ю.Ф, Договорное право: учеб. пособие / Ю.Ф. Беспалов, О.А, Егорова, П.А. Якушев; под ред. Ю.Ф. Беспалова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА; Закон и право, 2012. – 551 с.

4. Болт, Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Юнити, 2018. – 364 с.

5. Бочаров, В.В. Организация коммерческой деятельности. – С.-П.: Питер, 2019. – 408 с.

6. Бочкарев, Р.В. Организация договорной работы на предприятии как инструмент эффективной налоговой оптимизации / Р.В. Бочкарев // Бизнес в законе. – 2017. – № 3. – С. 126–129.

7. Брагинский, М.И. Договорное право. Общие положения. Книга 1 / М. И. Брагинский, В. В. Витрянский. — М.: Статут, 2015. — 682 с.

8. Вахнин, И.Г. Техника договорной работы: учеб. пособие / И.Г. Вахнин. – М.: Зерцало-М, 2015. – 268 c.

9. Войцешко, А.В. Актуальные технологии оптимизации процесса взаимодействия компании с поставщиками / А.В. Войцешко // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. – 2016. – Том 2. – С. 973–975.

10. Гражданский кодекс Республики Беларусь: Кодекс Респ. Беларусь, 7 декабря 1998 г. №218-З: принят Палатой представителей 28 октября 1998 г.: одобрен Советом Респ. 19 ноября 1998 г.: в ред. от 05.01.2021 г. № 95-З // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь.-Минск, 2021.

11. Иванов, И.В., Баранов, В.В. Коммерческая деятельность. Стоимостной подход. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2018. — 504 с.

12. Королев, И.И. Признаки договоров: учеб. пособие / И.И. Королев. – М.: НОУ ВПО МПСИ, 2014. – 160 c.

13. Коспанов, А.А. Проблемы квалификации договора поставки / А. А. Коспанов // Юридические науки: проблемы и перспективы: материалы I Междунар. науч. конф. (г. Пермь, март 2012 г.). — Пермь: Меркурий, 2012. — С. 85-88.

14. Новикова, Ю.С. Договорная работа на предприятии и технология ее ведения / Ю.С. Новикова, О.В. Перелыгина // Вестник Челябинского государственного университета. Серия: Право. — 2019. — Т. 4, вып. 4. – С. 28–32.

15. Петров, А. М. Договоры коммерческой деятельности: практ. пособие / А.М. Петров. – М.: КУРС, Инфра-М, 2015. – 400 c.

16. Пугинский, Б.И. Теория и практика договорного регулирования: учеб. пособие / Б.И. Пугинский. – М.: ИКД «Зерцало-М», 2016. — 222 с.

17. Пятов, М.Л. Бухгалтерский учет и оформление договоров / М.Л. Пятов. – М.: Проспект, 2016. – 528 c.

18. Райзберг, Б.А. Словарь современных экономических терминов / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лазовский. – 4-е изд. – М.: Айрис-пресс, 2008. – 480 с.

19. Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / А.Г. Ромина. — Минск: БГЭУ, 2019. — 317 с.

20. Строков, В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Хорс, 2018. – 329 с.

21. Тихомиров, М.Ю. Договоры в коммерческой деятельности / М.Ю. Тихомиров, О.М. Оглоблина. – М.: Издание Тихомирова М.Ю., 2012. – 320 c.

22. Филиппов, А.М. Методика контроля и анализа выполнения хозяйственных договоров / А.М. Филлипов // Вектор науки ТГУ. — 2010. — № 3(13). — С. 135–137.

23. Цветков, И.В. Договорная работа: учебник / И.В. Цветков. – М.: Проспект, 2014. – 192 с.

24. Шаблова, Е.Г. Стандартизация договорной работа компании: отечественный опыт и перспективы научной разработки темы / Е.Г. Шаблова, О.В. Жевняк // Вестник Омского университета. – 2018. – № 1(54). – С. 68–74.

25. Яковлева, Т.А. Модель оптимизации процесса закупок на крупных промышленных предприятий / Т.А. Яковлева // Современные научные исследования и инновации. – 2017. – № 4 (72). – С. 502–506.