Ценовая политика как экономический механизм управлением предприятием

Самым важным показателем компании является цена, а ее основной функцией является обеспечение дохода от продажи товаров. Кроме того, цена является важным фактором для потребителя товаров, поэтому очень важно установить отношения между компанией и рынком товаров.

Ценовая политика – это сознательное управление деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно включает в себя логическую связь между целями и возможностями, а также средствами бизнеса. Она включает в себя основные принципы и правила, которые компании стремятся применять в своей повседневной практике.

Одним из основных факторов, определяющих выбор покупателя, является цена продукта, поэтому ценовая политика тесно связана с позиционированием товара на рынке. Цена – один из элементов рыночной стратегии организации, который постоянно взаимодействует с остальными: цена продукции влияет на восприятие рынком качеств товара и отдачу от рекламы, а реклама и система распространения, в свою очередь, воздействуют на результативность ценовой политики.

Цены тесно связаны с другими аспектами деятельности компании, и достигнутые коммерческие результаты в значительной степени зависят от уровня цен. Неправильная или правильная ценовая политика может оказать многогранное влияние на всю деятельность компании. Суть комплексной ценовой политики заключается в том, чтобы установить такие цены на товары, чтобы изменить их в соответствии с рыночными условиями, чтобы захватить их максимально возможную долю, достичь запланированного объема прибыли и успешно решить все стратегии и проблемы. 

Таким образом, актуальность исследования обусловлена тем, что цены определяют рентабельность деятельности организации, ее жизнеспособность на рынке и финансовую устойчивость. От них во многом зависит достижение коммерческих результатов работы организации в долгосрочной перспективе. Верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса организации. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обновленной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любой коммерческой организации в жестких условиях рынка.

Цель курсовой работы – разработать направления совершенствования ценовой политики ОАО «Слониммебель».

Для достижения поставленной цели в курсовой работе поставлены и решены следующие задачи:

– изучить сущность, функции и виды цен на продукцию;

– изучить понятие, цели и виды ценовой политики;

– рассмотреть этапы формирования ценовой политики на предприятии»;

– привести характеристику предприятия и выпускаемой продукции.

Особая роль в хозяйственном механизме отводится ценам, поскольку именно они являются основным индикатором состояния экономики, становятся важнейшим регулятором общественного производства на всех уровнях управления. Цены играют важную роль не только в экономике в целом, но и в предпринимательской деятельности отдельных предприятий, т.к. от их уровня зависят конечные результаты деятельности хозяйствующих субъектов, в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуг, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций. Цены являются активным инструментом формирования структуры производства и оказывают решающее воздействие на создание общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, определяют уровень жизни граждан. 

Под ценой, в соответствии с Законом РБ «О ценообразовании», понимается денежная оценка стоимости единицы товара [6]. 

Цена (тариф) – выражение стоимости товара (услуги) в денежных единицах определенной валюты (национальной или международной) за количественную единицу товара. Сущность цены проявляется в функциях, которые она должна выполнять. Основными функциями цены являются:

- информационная; 

- распределительная и перераспределительная; 

- стимулирующая; 

- балансирующая; 

- планово-учетная; 

- рационального размещения производства [17, c.22].

Информационная функция отражает внутреннее содержание цены, для которого характерно переплетение рыночного и государственного начала в цене. С одной стороны, цена формируется в зависимости от рыноч ной конъюнктуры, а с другой – ни одна цена не может быть свободна от государственного влияния. 

Распределительная функция связана с колебаниями цены под воздействием рыночных факторов и состоит в том, что посредством цены происходит распределение и перераспределение части дохода между отраслями экономики, формами собственности, социальными группами населения. 

Открытое акционерное общество «Слониммебель» создано в 1997 году, путем выделения из состава АО «Мостовдрев», а в декабре 2013 года предприятие переименовалось в ОАО «Управляющую компанию холдинга «Слониммебель».

В настоящее время «Слониммебель» – одно из ведущих производителей мебели в Республике Беларусь. Предприятие специализируется на выпуске спальных гарнитуров, корпусной мебели и кухонь. Ежемесячно в холдинге выпускается около 2000 комплектов мебели.

Открытое акционерное общество «Слониммебель» действует на основании Устава. Устав Общества в новой редакции утвержден собранием акционеров ОАО «Слониммебель», зарегистрирован решением Гродненского облисполкома. Свидетельство о государственной регистрации коммерческой организации №500523227

Продукцию предприятия хорошо знают не только в Беларуси, но и за рубежом: более половины выпускаемой продукции поставляется на экспорт в Россию, Казахстан, Азербайджан, Таджикистан, Молдову, Кыргызстан.

Продукция компании:

- спальни классические;

- спальни современные;

- гостиные;

- кухни;

- модульные системы;

- диваны.

ОАО «Слониммебель» гарантирует соответствие мебели требованиям ТНПА: ГОСТ 16371-2014 «Мебель. Общие технические требования» и ГОСТ 19917-2014 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия» при соблюдении условий транспортирования, хранения, сборки и эксплуатации в течении 18 месяцев со дня продажи. Срок службы – 10 лет. На все наборы разработаны технические описания, конструкторская и технологическая документация [12].

Цена – выражение стоимости товара (услуги) в денежных единицах определенной валюты (национальной или международной) за количественную единицу товара. Выделяют следующие функции цены: информационная; распределительная и перераспределительная; стимулирующая; балансирующая; планово-учетная; рационального размещения производства. Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием множества рыночных факторов.

Ценовая политика предприятия – совокупность целей, методов, принципов формирования цен и принятия управленческих решений с использованием ценовых стратегии и тактики в условиях меняющейся рыночной среды.

Ценовая стратегия – набор правил для принятия решений в области ценовой политики, которыми руководствуется организация в своей деятельности на избранном рынке или его сегменте в долгосрочном периоде.

Выделяют следующие группы ценовых стратегий: дифференцированные, ассортиментные и конкурентные. Процесс формирования и реализации ценовой политики предприятия включает семь взаимосвязанных этапов.

В настоящее время «Слониммебель» – одно из ведущих производителей мебели в Республике Беларусь. Предприятие специализируется на выпуске спальных гарнитуров, корпусной мебели и кухонь. Ежемесячно в холдинге выпускается около 2000 комплектов мебели.

Работа ОАО «Слониммебель» в 2018-2019 гг. характеризовалась снижением основных показателей, а в 2020 году – устойчивым ростом реализации продукции, что позволило предприятию обеспечить рост прибыли и рентабельности работы.

Формирование цен на продукцию ОАО «Слониммебель» осуществляется исходя из плановой себестоимости, установленных налогов и неналоговых платежей, а также нормы прибыли, необходимой для воспроизводства и определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка. 

На предприятии ОАО «Слониммебель» используются одновременно два метода ценообразования: метод полных издержек (затратный метод) и метод следования за рыночными ценами (рыночный метод).

При формировании цены на внешнем рынке не учитываются условия реализации товара на различных сегментах рынка, отсутствует положение о порядке применения скидок и их размерах на продукцию ОАО «Слониммебель».

По сравнению с основными конкурентами в ОАО «Слониммебель» стоимость товаров меньше. 

ОАО «Слониммебель» занимает 4 % в объеме производства мебели на рынке Республики Беларусь. На долю спальных гарнитур, выпускаемых данным предприятием, приходится 19 %.