Управление рекламно-выставочной деятельностью организации и пути его совершенствования

Компания «Криница» - крупнейшее предприятие пивоваренной отрасли в Беларуси. С 1975 года «Криница» выпускает пиво, квас, безалкогольные напитки и пищевые концентраты. Пиво и квас компании экспортируются в 13 стран на 3 континента. В портфеле компании 10 брендов пива (Крыніца, KULT, Porter 8/20, Пивная карта, Urban Beer, Жигулевское Особое, Александрия, Brauberg, Золотая бочка и Kaltenberg).

Предприятие оказывает услуги по наливу в алюминиевую банку для всех пивоваренных компаний страны, варит 19 собственных торговых марок для торговых сетей Беларуси и зарубежья, а также производит пиво по лицензии международных компаний Anadolu EFES и «König Ludwig International Gmbh & Co KG».

Одним из направлений специализации компании является производство квасов под брендами «Лето 988» и «Старажытны».

Предприятие также занимается выпуском сухих пищевых концентратов: напиток сухой гранулированный «Цевита», быстрорастворимое какао, желе, кисели.

На производственном участке в г. Несвиже производятся безалкогольные напитки: «Дюшес», «Буратино», «Крем-сода», «Лимонад», «Барбарисовый аромат».

ОАО «Криница» ежегодно представляет новую продукцию, в которой сочетаются мировые технологии производства, оригинальная рецептура, натуральные ингредиенты и белорусские традиции. В 2014 году компания начала производство светлого легкого лагера URBAN BEER, безалкогольного пива Александрия Безалкогольное, расширила линейку бренда Stara Pivnice темным сортом - Stara Pivnice Cerne, а также начала розлив кваса «Лето 988» в стеклянную бутылку 0,33 л и алюминиевую банку объемом 0,5л.

В 2019 году был проведен ребрендинг линейки «Пивная Карта». К постоянному сорту «Пивная Карта. APA» с марта 2019 года добавился сорт «Пивная Карта. MaltOl Pale Ale2, который был сварен в коллаборации с поставщиком охлажденной рыбы и морепродуктов John Dory.

Сегодня продукция «Криницы» экспортируется в 15 стран на 4 континентах: Россия, Китай, Монголия, Украина, Польша, Израиль, Австралия, Новая Зеландия и др. С недавних пор пиво (особым спросом в этом сезоне пользуется классика - «Жигулевское»), а также квас «Старажытны» и «Лето 988» по достоинству оценили и в славящейся давними традициями и пивоварами Германии. С весны приобщиться к белорусскому квасу смогли и в США, он продается в «русских» магазинах по всей стране.

В настоящее время интернет-реклама является одной из самых эффективных и наименее затратных инструментов продвижения. ОАО «Криница» в части интернет-рекламы ограничивается лишь размещением рекламных объявлений на официальном сайте. Поэтому для повышения эффективности использования организацией рекламных средств предлагается внедрение таргетированной рекламы. 

Таргетированная реклама будет размещена в наиболее популярной социальной сети ВКонтакте.

В переводе с английского target означает – цель. Таким образом, таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой. 

Тогда встает вопрос, каким образом отбирается эта целевая аудитория в социальных сетях?

Когда пользователь регистрирует учетную запись на любой социальной платформе, он добровольно заполняет свои личные данные. Введите пол, возраст, место жительства и учебы, семейное положение, интересы, присоединяется к группам, подписчикам. Все эти данные социальных сетей обрабатываются виртуально и группируются на основе интересов и других показателей пользователей.

При создании этого типа рекламы рекламодатель выбирает различные комбинации общедоступных функций, что обеспечивает точный выбор целевой аудитории. 

В отличие от контекстной рекламы, таргетированная реклама, благодаря большому количеству показателей, позволяет настроить рекламу именно под конкретный портрет целевой аудитории. 

Если контекст отображается только для людей, которые вводят определенный запрос в строку поиска, таргетированная реклама охватывает всю целевую аудиторию, соответствующую требуемым параметрам.

Преимущества таргетинговой рекламы:

- охват только целевой аудитории;

При правильном определении характеристик целевой аудитории, можно получить прямой доступ к «теплым» пользователям, которые в 90% случаев заинтересуются предложением. 

Таргетированная реклама работает с доступной информацией о пользователях, поэтому найти нужную аудиторию не составит труда. 

- персонализация объявлений;

Формат таргетированной рекламы состоит из следующих элементов: картинка + заголовок и описание. 

Реклама – это одна из форм маркетинговых коммуникаций, направленная на распространение информации о потребительских свойствах товаров и услуг, оплаченная рекламодателем и распространяемая с целью привлечения внимания потенциальных потребителей. Выходя на основной рынок с компаниями-конкурентами, компания с высокой рекламной активностью имеет больший шанс на быстрый успех, чем компания без активной рекламной деятельности. Отдельным аспектом рекламной деятельности является осуществление выставок и ярмарок. Выставка – мероприятие, организуемое в специально обозначенном месте и в ограниченные сроки, на котором демонстрируются товары, научно-технические разработки, технологии, представляется информация о работах и услугах.

Из проведенного анализа видно, что ОАО «Криница» имеет возможности, на которые следует обратить внимание и тем самым снизить влияние слабых сторон, в поле наиболее благоприятных возможностей попадает освоение новых рынков сбыта. Использованию этой возможности поспособствует стабильное финансовое положение предприятия, отличная материальная база, что открывает отличные перспективы для продвижения продукции, а также для разработки и производства новой. Главной слабой стороной предприятия является низкий уровень узнаваемости бренда. Эту проблему важно решить, чтобы быть заметнее среди конкурентов, для привлечения новых рынков сбыта. Существуют у предприятия и угрозы такие как, сезонный характер спроса на продукцию, однако если среагировать на неё быстро, то можно попытаться уменьшить влияние угрозы путем увеличения, что требует пристального внимания к развитию маркетинга.

Необходимо уделить должное внимание всем сегментам рынка, путём составления и разработки сбытовой и ценовой политики.

Так как есть потребность продукции на внутренних рынках необходимо рассмотреть предложение об открытии сети фирменных магазинов в городах, которые находятся в стороне от месторасположения других производителей.

Также одним из недостатков предприятия является сбытовая направленность. Необходимо пересмотреть взгляды на роль маркетинга и направить ее на продвижение торговой марки; выпускать продукцию в количестве, согласно потребности потенциальных покупателей и не допускать производства необоснованного количества изделий, которое залеживается на складах завода.