Ценовая политика и её влияние на эффективность работы предприятия Курсовая работа (проект)

Долгосрочная цель создания, функционирования и развития предприятия любой формы собственности заключается в максимизации объема прибыли или «ценности предприятия», то есть той суммы денег, которую можно получить при продаже ее активов. Наиболее гибким и значимым инструментом коммерческой политики предприятия является цена. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия. Цены служат средством установления определенных отношений между предприятием и покупателями, и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность предприятия, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность организации, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно–сбытового комплекса предприятия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обновленной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого предприятия в жестких условиях рынка.

В современных условиях отечественные промышленные предприятия все в большей степени осваивают и широко применяют современные методы конкурентной борьбы и формируют потенциал выхода со своей продукцией на мировые рынки. Среди факторов конкурентоспособности продукции цена остается одним из ведущих, а эффективный механизм управления ценообразованием на предприятии позволяет проводить адекватную ценовую политику.

Вместе с тем, ценовая стратегия и тактика значительной части промышленных предприятий далеки от совершенства, нет глубокого анализа и понимания потенциала предприятия в области ценообразования и использования ценовых факторов в конкурентной борьбе. Слабо используется механизм ценообразования в качестве фактора эффективности деятельности предприятия, обеспечения должного объема выручки и прибыли. 

Актуальность выбранной темы определяется усложнением рыночных условий и обострением конкурентной борьбы на внутреннем рынке, а также расширяющимся выходом на мировые рынки. В результате очень важно для любой организации осваивать методы эффективной ценовой политики в передовых, высокотехнологичных отраслях промышленного производства.

Объектом исследования является деятельность СООО «Гомельский приборостроительный завод».

Предмет исследования – ценовая политика СООО «Гомельский приборостроительный завод».

В 2002 г. было положено начало новому совместному российско-белорусскому проекту по разработке и изготовлению изделий промышленной электроники, где работают высококвалифицированные технические специалисты в области промышленной электроники и микропроцессорной техники. Данная организация находится в частной собственности и принадлежит совету учредителей Российской Федерации и Республики Беларусь.

На сегодняшний день промышленная организация приборостроения  СООО «Гомельский приборостроительный завод» серийно выпускает электронные блоки управления гидроаппаратурой и гидронасосами с пропорциональным управлением (БУР, БУН, БУМП), а также электронные блоки управления сложными гидросистемами (БУГ).

Данная организация производит как аналоги электронных изделий зарубежных производителей, так и изделия собственных разработок, предназначенные для применения в комплексе с гидравлическими системами производства ЗАО «ЭЛГА», в любых количествах — от единичных (заказных) экземпляров до больших (серийных) партий.

Весь ассортимент выпускаемых изделий проходит жесткий контроль качества, что обеспечивает долговечную и надежную работу в разнообразных отраслях промышленности. Применяя непрерывный процесс внедрения новых технологий, развития и продвижения новых материалов и комплектующих, использования новых достижений и тенденций, специально для потребителей разрабатывается высококачественная продукция, отвечающая современным требованиям.

Благодаря индивидуальному подходу к заказчикам и высокому уровню технической поддержки, данная организация предлагает большой выбор электронной продукции — от простейших контроллеров до сложнейших микропроцессорных систем. Продукция СООО «Гомельский приборостроительный завод» изготавливается на современном технологическом уровне. Использование в технологии производства SMD монтажа позволяет достичь высокого качества выпускаемой продукции, минимальных габаритных размеров изделий, их высокой надежности и низкой себестоимости, и получить в итоге конкурентоспособный товар.

Специалисты этой организации могут модернизировать действующие системы, автоматизировать сложные механические системы с ручным управлением, объединить в единый комплекс отдельные участки производственного процесса и осуществить монтаж контрольно-измерительного оборудования в соответствии с требованиями потребителя.

Система скидок, пожалуй, является центральным инструментом, при помощи которого выстраивается ценовая политика предприятия. 

Скидки помогают справиться с нестабильной обстановкой на рынке и удовлетворить при этом индивидуальные потребности покупателей. Ко всему прочему скидки упрощают процесс продаж. И все-таки при разработке ценовой стратегии следует помнить о том, что этот процесс требует постоянной корректировки в зависимости от той ценовой политики, которой придерживается предприятие. 

Если проанализировать результаты выбора систем скидок многих предприятий, то можно говорить о том, что данный выбор осуществляется не на основе достоверной информации и рационального мышления, а больше представлен в виде догадок.

Выбор такого рода ценовой политик очень часто оправдывается чрезвычайной сложившейся ситуацией. Но стоит отметить, что бывает такое, что и внедрение скидок ведет к прекращению бизнеса в сфере торговли.

Не стоит забывать также и о том, что ценовая политика, связанная со скидками, опасна резким падением таких финансовых показателей, как рентабельность продаж, штучная прибыль, оборачиваемость денежных средств. Под угрозой в данной ситуации может также оказаться и валовая прибыль.

В общем и целом, идея нахождения идеального уровня цен на все случаи очень туманна, потому что экономика постоянно находится в процессе динамики. 

При разработке системы скидок нужно учитывать тот методов ценообразования, который применяется на предприятии.

В СООО «Гомельский приборостроительный завод» используется свободное ценообразования.

Предприятие не может в полной степени оказывать влияние на цены, поэтому при разработке системы скидок стоит учитывать то, что необходимо увеличивать объемы реализации

В качестве первого варианта скидки СООО «Гомельский приборостроительный завод» может разработать бонусную программу для крупных покупателей, которая будет стимулировать на покупки. А также делать скидки за приобретенные объемы продукции.

В качестве бонусной программы можно разработать систему накопления определенных балов за покупку, например, количества электронных блоков (огромная партия). Такая система в последующем будет стимулировать покупателя возвращаться в СООО «Гомельский приборостроительный завод», так как уже накопленный объем сделанных покупок ранее будет давать скидку на новые. 

Для любого предприятия, которое нацелено на уверенную конкуренцию на рынке, получение необходимого уровня прибыли и желание закрепить и зарекомендовать себя, как лучшего в своей области, важно организовать таким образом свою ценовую политику, что бы выбранные стратегии активно способствовали реализации поставленных целей.

Именно правильно выбранная стратегия в установлении цена на продукцию организации позволяет контролировать рынок сбыта, дает возможность быстро реагировать на различные изменения, и при этом учитывать желания потребителей.

В курсовой работе была рассмотрена деятельность СООО «Гомельский приборостроительный завод» за период 2014-2016 гг. проанализирована ценовая политика, которой придерживается организация.

В результате рассмотрения основных экономических показателей деятельности организация можно сказать, что она работает достаточно эффективна, в случае какой-либо необходимости срочно погасить свои обязательства СООО «Гомельский приборостроительный завод» сможет это сделать, при этом стоимость всех обязательств меньше стоимости имеющихся у организации активов.

Рентабельность продаж, производства и продукции в рассматриваемом периоде растет, что говорит о эффективной деятельности СООО «Гомельский приборостроительный завод».

СООО «Гомельский приборостроительный завод» придерживается свободной ценовой политики, поэтому особенно контролировать рынок он не может. В результате рассмотрения применяемой ценовой политики было предложено провести мероприятия по внедрению систем скидок. В качестве возможных предложено использовать накопительную систему скидок, а также систему скидок по Декорту. Накопительная система скидок будет работать  методом накопления скидки за приобретаемые объемы продукции, а система скидок по Декорту будет всячески стимулировать покупателей оплачивать партии купленного товара максимально быстро, чтобы получить скидку. В результате СООО «Гомельский приборостроительный завод» быстро будет получать деньги и сможет их пускать в работу.

В результате проделанной работы было выявлено, что ассортиментная и ценовая политика на любом предприятии очень тесно взаимосвязаны друг с другом. Поэтому хорошо продуманная ассортиментная и ценовая политика помогут любому предприятию обеспечить себе своего рода гарант сохранения позиций на рынке по сравнению с конкурентами.