Анализ сайта как элемента продвижения продукции на промышленном рынке

Как было выявлено в предыдущей главе в ходе анализа эффективности сайта организации, ОАО «Гомсельмаш» необходимо создать на базе имеющегося сайта электронного магазина для организованных покупателей. Для его реализации воспользуемся моделью В2В площадки. B2B (Business-to-Business) в современном понимании– это организация комплексного информационного и торгового взаимодействия между компаниями посредством электронных коммуникационных сетей (Интернет, Интранет, мобильные и другие сети связи).

Данная схема позволяет реализовать простую сделку купли-продажи посредством В2В площадки или специализированного Интернет-сайта. Покупатель отправляет запрос на сайте. Далее он подбирает подходящий ему вариант и осуществляет непосредственно сам заказ. Информация о заказе поступает к продавцу и после оплаты и отгрузки продукции сделка считается завершенной. Такая операция значительно экономит время и часть средств обеих сторон. Общее число пользователей, совершивших покупки через Интернет за последние три года составляет 36%. 

В связи с тем, что в локальной сети ОАО «Гомсельмаш» уже установлен Web - сервер, то вариант развития магазина на базе установки web-сервера в локальной сети предприятия является наиболее подходящим Этот вариант является наиболее дорогостоящим и сложным в исполнении. Для его реализации необходимы следующие компоненты: серверное оборудование; программное обеспечение web-сервера и Интернет-магазина (торговая система); высокоскоростной канал связи; обслуживающий персонал; разработка дизайна и содержания магазина (витрина). Преимущества данного варианта - оптимизация под бизнес-процессы конкретного предприятия, большая гибкость и настраиваемость.

Наиболее популярное программное обеспечение для Интернет-магазинов представлено в таблице 3.1.

В работе рассмотрен анализ сайта как элемент продвижения продукции на промышленном рынке на примере ОАО «Гомсельмаш».

В работе были изучены теоретические аспекты роли интернет-сайта в построении эффективных коммуникаций с потребителем, а также технологии повышения эффективности работы сайта. Также были проведены исследования состояния отраслевого рынка и рассмотрена деятельность ОАО «Гомсельмаш», а также работа сайта организации.

В результате проделанной работы можно сделать ряд выводов.

Рационально спроектированный сайт с регулярным маркетинговым аудитом и грамотной политикой продвижения всегда сможет стать эффективным инструментом достижения стратегических целей организации (таких как: формирование позитивного имиджа, повышение известности фирмы, обеспечение притока новых клиентов, рост объема продаж, продвижение новых товаров / услуг, укрепление связей с поставщиками и торговыми партнерами, расширение рынков сбыта, усиление клиентоориентированности, привлечение квалифицированных сотрудников) и, соответственно, обеспечит ей весомые конкурентные преимущества на рынке в долгосрочной перспективе.

В настоящее время лидерами мирового рынка сельскохозяйственного машиностроения являются американские и европейские производители, выпускающие широкую номенклатуру сельхозтехники (John Deere, Case New-Holland, AGCO, Claas ) на долю которых приходится около 40 0% мирового производства сельскохозяйственной техники. Благодаря характерному для развитых стран высокому уровню конкуренции, значительным объемам инвестиций в создание новых моделей и модернизации существующей сельхозтехники (до 594 от стоимости проданной продукции), а также мерам государственной поддержке по стимулированию высокого уровня покупательной способности местных потребителей сельхозтехники, а также экспортных поставок, зарубежные производители не только в значительной степени удовлетворяют потребности внутреннего рынка, но и успешно конкурировать с производителями сельхозтехники на рынках других стран (более половины от стоимости проданной продукции приходится на экспортные поставки).

Что касается анализа деятельности ОАО «Гомсельмаш» за период 2014-2016 гг., то здесь стоит сказать, что производительность труда растет, коэффициент оборачиваемости оборотных средств в 2016 г. увеличивается по сравнению с 2015 г. в 1,24 раза и составил 0,45. Такая динамика указывает на увеличение эффективности использования имеющихся оборотных средств.

Наибольшие затраты организация несет на закупку сырья и материалов, а также комплектующих и запасных частей. Стоит заметить, что рост затрат на сырье и материалы, с одной стороны, указывает на рост производства, что является положительным моментом в деятельности организации, минус – это закупка комплектующих и запасных частей со стороны, но при этом отмечена тенденция сокращения данного вида затрат, а значит, налажено производство каких-либо комплектующих на ОАО «Гомсельмаш».

SWOT-анализ показал, что компании стоит развивать производство новых видов продукции с учетом научно-технического прогресса, заниматься реализацией продукции на основании анализа пожеланий потребителей, сформировать особую систему скидок для постоянных покупателей и тех, кто оплачивает поставку продукции заранее или в срок. Для освоения новых сегментов рынка стоит уделить внимание разработке новых видов техники, в том числе, садовой для охвата частного сектора потребителей. Стоит уделить внимание и развитию дилерской сети с учетом имеющихся угроз со стороны конкурентов. Стоит обратить внимание рекламной кампании организации, так как на нее уделяется мало внимания и средств, а также использовать современные технологии интернета. Принимать активное участие в ярмарках-выставках и организовывать выставочную деятельность, что позволит продемонстрировать имеющиеся преимущества техники ОАО «Гомсельмаш». Кроме того, предприятие должно пересмотреть концепцию продвижения в сети интернет. Сегодня, когда организация хозяйственных связей постепенно переходит в виртуальное пространство имеющийся сайт ОАО «Гомсельмаш» не позволяет в полной мере реализовывать концепцию управления взаимоотношения с клиентами.

Анализ сайта организации показал, что основным его недостатком является отсутствие онлайн поддержки сбыта продукции, следовательно, ОАО «Гомсельмаш» необходимо создать на базе имеющегося сайта электронного магазина для организованных покупателей.

В качестве возможных вариантов повышения эффективности сайта ОАО «Гомсельмаш» было предложено следующее мероприятие: создание на базе сайта интернет-магазина организации. Годовой экономический эффект от предложенного мероприятия составит 111615,05 тыс. долл. США, что в пересчете на национальную валюту по курсу доллара США на январь 2016 г. составит 237193,14 тыс. руб.