Работа защищена на оценку "9" без доработок.
Уникальность свыше 40%.
Работа оформлена в соответствии с методическими указаниями учебного заведения.
Количество страниц - 14.
В работе имеется только 1 глава.
Заказать работу
Купить работу
.svg){kind=icon}
Скачать готовую работу по теме
Организация сбыта продукции
Купить эту готовую работу
со скидкой за 31,00 BYN
Организация сбыта продукции
Стоимость
от
31,00
38,75
BYN
Содержание
1 Коммерческая деятельность по сбыту, ее основные формы и методы
1.1 Сущность, формы и методы сбыта продукции предприятия
1.2 Организация сбыта продукции на предприятии
1.3 Стимулирование сбыта на предприятии
Выдержка из работы
1 КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО СБЫТУ, ЕЕ ОСНОВНЫЕ ФОРМЫ И МЕТОДЫ
1.1 Сущность, формы и методы сбыта продукции предприятия
Сбыт на предприятии представляет собой одну из важнейших составляющих его хозяйственной деятельности. Он способствует обеспечению предприятия денежными потоками, необходимыми для его деятельности. От сбыта находится в зависимости успех предприятия на рынке.
Сбыт – товарно-денежный обмен, когда товары от поставщика переходят в собственность предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса [5, с. 24].
Сбыт направлен на реализацию конкретных видов продукции независимо от того, когда она осуществляется: до начала производства продукции (на основе заказа) или после завершения производства (поиск покупателей уже произведенного товара, когда производитель работает на неизвестный рынок) [1, с. 88].
Таким образом, сбыт – это реализация товаров предприятия с целью получения прибыли.
Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.
Выделяют следующие задачи сбыта:
– доставка товаров покупателю в количестве, в определенное место и время, которые были определены покупателем;
– способствование привлечения внимания покупателей к продукции и стимулирование реализации продукции [8, с. 66].
1.2 Организация сбыта продукции на предприятии
Сбыт продукции предприятия осуществляется через совокупность операций, таких как найти покупателя и заключить контакт на поставку, выполнить условия контракта.
При заключении сделки должны быть заключен договор, в котором указываются все условия по сделке: поставляемый товар, количество, качество, цена и сроки поставки, форма расчета за товар, форс-мажорные обстоятельства и др.
При выполнении контракта необходимо поставить продукции по условиям договора и получить расчет за поставленный товар.
При организации сбыта используется элемент комплекса маркетинга – доведение продукта до потребителя.
Доведение продукта до потребителя представляет собой деятельность предприятия, которая направлена доступность товара целевым потребителям.
Доведение продукта до потребителя включает:
– определение оптимальной схемы доставки продукта к конечному потребителю;
– физическое распределение или товародвижение (транспортировка, хранение, обработка груза);
– послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей.
В процессе организации сбыта продукции выделяют стратегические решения:
– решения относительно того, какие каналы сбыта и в каком соотношении будут применяться;
– решения относительно форм интеграции участников процесса товародвижения;
– решения относительно методов сбыта;
– решения относительно образования «логистической» маркетинговой системы.
1.3 Стимулирование сбыта на предприятии
Стимулирование сбыта можно рассматривать как комплекс технологий, применяемых в течение всего жизненного цикла товара для оказания воздействия на трех участников рынка (потребителей, торговых посредников, торговый персонал) с целью роста объема продаж в краткосрочном периоде с одновременным увеличением числа новых покупателей [16, с. 52].
Стимулирование сбыта применяется для решения следующих задач:
1) сглаживание временных колебаний сбыта;
2) привлечение внимания потребителей к предприятию и его товарам;
3) поощрение и мотивация каких-либо действий потребителей или других субъектов (торговых посредников или собственного торгового персонала) [16, с. 52].
Выделяют три группы целей стимулирования сбыта:
1) стратегические – увеличение числа покупателей, повышение качества продукции, которые покупает потребитель, подержание интереса к товару, выполнение показателей по сбыту и увеличение объемов реализации;
2) специфические – ускорение темпов роста объемов реализации выгодного товара, повышение оборачиваемости товаров, снижение объемов запасов на кладе, сглаживание сезонности продажи товара, содержание победы в конкурентной борьбе;
3) разовые – повышение выгоды из ежегодных событий (начало учебного года, Новый год и др.), а также при открытии нового магазина, для поддержания рекламной кампании [16, с. 53].
Выделяют следующие субъекты стимулирования сбыта: покупатели, посредники, продавцы.
При установлении целей стимулирования учитывают следующие факторы: на какую аудиторию нацелен сбыт и какой подход стоит использовать – активный или реактивный.
Активные мероприятия преследуют следующие цели:
– обеспечение дополнительного дохода или доли рынка;
– расширение целевого рынка;
– способствование положительному мнению о товаре;
– увеличение ценности товара и состояния торговой марки.
Реактивные мероприятия преследуют следующие цели:
– преодоление конкурентного давления;
– сокращение размера товарных запасов;
– обеспечение притока денежных средств [16, с. 53].
Список литературы
1 Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для вузов / И. Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2014. – 542 с.
2 Башаримова, С. И. Коммерческая деятельность / С. И. Башаримова, М. В. Дасько. – Минск: Беларуская Энцыклапедыя, 2012. – 294 с.
3 Березенков, В. В. Коммерческая деятельность: учебник / В. В. Березенков. – М.: Атри, 2011. – 405 с.
4 Бурцев В. В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы / В. В. Бурцев. – М.: Экзамен, 2013. – 224 с.
5 Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. – Минск: Вышэйшая школа, 2011. – 363 с.
6 Горемыкин, В. А. Планирование сбытовой политики фирмы / В. А. Горемыкин, А. Ю. Богомолов. – М.: Инфра-М, 2013. – 203 с.
7 Дейан, А. Стимулирование сбыта: учеб. пособие / А. Дейан, А. Троадек – СПб.: Нева, 2016. – 128 с.
8 Ивлев, В. Методологический подход к организации система сбыта / В. Ивлев, М, Каменнова, Т. Попова. – Киев: Ника, 2011. – 330 с.
9 Карлов, Б. А. Деловая сбытовая стратегия. Концепция, содержание, принципы / Б. А. Карлов. – М.: Финансы, 2010. – 108 с.
10 Ковалев, А. И. Маркетинговый анализ сбытовой политики / А. И. Ковалев, В. В. Войленко. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. – 293 с.
11 Короткова, Т. Л. Коммерческая деятельность: учебник / Т. Л. Короткова. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 414 с.
12 Куприянова, Т. Систематизация сбытовой деятельности фирмы / Т. Куприянова, В. Растимешин. – М.: Консультант директора, 2013. – 344 с.
13 Наумов, В. Н. Маркетинг сбыта / В. Н. Наумов. – СПб.: СПбГУЭФ, 2012. – 508 с.
14 Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник / О. В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К, 2012. – 638 с.
15 Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. Г. Панкратов. – М.: Дашков и К, 2010. – 298 с.
16 Рожкова, С. В. Методы стимулирования сбыта / С. В. Рожкова. – М.: МГУЭ, 2012. – 173 с.
17 Ромина, А. Г. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / А. Г. Ромина. – Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2015. – 316 с.
Купить эту работу1 Коммерческая деятельность по сбыту, ее основные формы и методы
1.1 Сущность, формы и методы сбыта продукции предприятия
1.2 Организация сбыта продукции на предприятии
1.3 Стимулирование сбыта на предприятии
Информация о работе
Вуз: МКП (Минский колледж предпринимательства)
Дисциплина: Коммерческая деятельность
Тип работы: Курсовая работа (проект)Процесс покупки готовой работы
01
1. Заказ готовой
Оставьте заявку по кнопке "купить ". Обязательно укажите правильный e-mail, на него вышлют инструкции по оплате и ваши материалы.
02
2. Оплата
На вашу электронную почту придет подробная инструкция по оплате через ЕРИП.
03
3. Получение
Сразу после оплаты, менеджер вышлет все материалы, которые относятся к заказу, на электронную почту.
Управление товарными запасами как составная часть коммерческой деятельности
Вуз: ГГУ им.Ф.Скорины (Гомельский государственный университет)
Дисциплина: Коммерческая деятельность
Тип работы: Курсовая работа (проект)
60,00
75,00
BYN
Организация торгово- технологического процесса в магазине и направления его совершенствования
Вуз: ВГТУ (Витебский государственный технологический университет)
Дисциплина: Организация и технология торговли
Тип работы: Курсовая работа (проект)
60,00
75,00
BYN
Оплата труда работников организации: анализ и пути совершенствования
Вуз: БТЭУПК (Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации)
Дисциплина: Экономика торговли
Тип работы: Курсовая работа (проект)
60,00
75,00
BYN
Определение потребности в оборотных средствах организаций торговли
Вуз: ВГТУ (Витебский государственный технологический университет)
Дисциплина: Экономика торговли
Тип работы: Курсовая работа (проект)
60,00
75,00
BYN
Организация складского хозяйства ОАО Красный Октябрь
Вуз: ВГТУ (Витебский государственный технологический университет)
Дисциплина: Организация и технология торговли
Тип работы: Курсовая работа (проект)
60,00
75,00
BYN
Состояние и перспективы развития розничной торговой сети потребительской кооперации Республики Беларусь
Вуз: БТЭУПК (Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации)
Дисциплина: Организация и технология торговли
Тип работы: Курсовая работа (проект)
60,00
75,00
BYN
Формирование ассортимента, качество и конкурентоспособность чулочно-носочных изделий, реализуемых Гомельским райпо
Вуз: БТЭУПК (Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации)
Дисциплина: Товароведение непродовольственных товаров
Тип работы: Курсовая работа (проект)
60,00
75,00
BYN
Коммерческая работа по формированию ассортимента товаров в розничной торговой сети
Вуз: БГСХА (Белорусская государственная сельскохозяйственная академия)
Дисциплина: Коммерческая деятельность
Тип работы: Курсовая работа (проект)
60,00
75,00
BYN
Сущность и содержание коммерческой деятельности в розничной торговле и основные направления её совершенствования
Вуз: БТЭУПК (Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации)
Дисциплина: Коммерческая деятельность
Тип работы: Курсовая работа (проект)
60,00
75,00
BYN
Планирование доходов: задачи, методические доходы и их содержание в условиях рыночной экономики
Вуз: ИПД (Институт предпринимательской деятельности)
Дисциплина: Экономика торговли
Тип работы: Курсовая работа (проект)
60,00
75,00
BYN