Преддипломная практика

Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. Принципы рыночной экономики, атмосфера предпринимательства всех ее субъектов заставляют организации разрабатывать и применять собственную политику цен.

Ценовая политика фирмы – это исключительно важный инструмент фирмы – товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. И уж совершено недопустимо для фирмы отсутствие ценовой политики как таковой [1, с. 45].

Под ценовой политикой фирмы понимают систему представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценовой политики и как маневрировать ценами для достижения конечного генеральных целей фирмы и решения соответствующих маркетинговых задач. Иначе говоря, ценовая политика в маркетинге – это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить рассчитанную прибыль, а также решить другие стратегические и оперативные задачи. Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их во времени по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в той или иной рыночной ситуации [4, с. 56].

Существует множество определений ценовой политики предприятия, так, например, по мнению Деевой А.И. ценовая политика (политика цен) – это общие принципы, которыми компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги [9, c. 25], а Данченок Л.А. считает, что в любых условиях фирма не может позволить себе одного – устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования [8, с. 76].

Правовой статус исследуемого предприятия – общество с ограниченной ответственностью. 

ООО «АнРита-плюс» — юридическое лицо, являющееся коммерческой организацией, имеющее самостоятельный баланс, расчетные и иные счета в банках, печать и другие реквизиты.

Учредителем Общества являются: Агеев Геннадий Петрович и Дуброва Надежда Николаевна.

Юридический адрес: 247434, Гомельская область, город Светлоргорск, микрорайон «Полесье», дом 13.

Полное наименование общества — Общество с ограниченной ответственностью «АнРита-плюс», сокращенное наименование — ООО «АнРита-плюс».

Целью деятельности Общества является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли, удовлетворение материальных и социальных потребностей акционеров и трудового коллектива.

ООО «АнРита-плюс» осуществляет владение, пользование и распоряжение своим имуществом в соответствии с целью и видами своей деятельности и в порядке, установленном законодательством и уставом.

 Общество имеет право продавать и передавать другим юридическим и физическим лицам, обменивать и сдавать в аренду здания, оборудование, транспортные средства, инвентарь и другие материальные ценности, а также списывать их. Имущество предприятия составляют основные фонды, оборотные средства, иные ценности, стоимость которых отражается в балансе общества. Источником формирования капитала предприятия являются доходы, полученные от реализации продукции, работ, услуг и других видов деятельности, не запрещенных законодательством РБ.

Общество, согласно уставу, осуществляет следующие основные виды деятельности: розничная торговля продуктами питания, алкогольными напитками и табачными изделиями, оптовая торговля, деятельность в области автомобильного транспорта (исключая внутриреспубликанские перевозки для собственных нужд). 

Система скидок, пожалуй, является ключевым инструментом, с помощью которого строится ценовая политика компании.

Скидки помогают справиться с нестабильной ситуацией на рынке и удовлетворить индивидуальные потребности клиентов. Кроме того, скидка упрощает продажу. Однако при разработке стратегии ценообразования следует иметь в виду, что этот процесс требует постоянной корректировки в зависимости от ценовой политики, которой придерживается компания.

Если мы проанализируем результаты выбора дисконтных систем для многих компаний, мы можем сказать, что этот выбор основан не на достоверной информации и рациональном мышлении, а представлен больше в форме догадок.

Выбор такого типа ценовой политики часто мотивируется чрезвычайной ситуацией. Однако стоит отметить, что существует такое мнение, что введение скидок приводит к прекращению деловой активности.

Кроме того, не нужно забывать, что политика ценообразования, связанная со скидками, опасна из-за резкого падения финансовых показателей, таких как прибыльность, прибыль от единицы, оборот наличности. Под угрозой в этой ситуации также может быть валовая прибыль.

В целом идея нахождения идеального уровня цен очень расплывчата, потому что экономика постоянно находится в процессе динамики.

В настоящее время существует множество разновидностей скидок, применяемых предприятиями. Основными из них являются [39]:

- скидка за объем – предоставляется при единовременной покупке определенного объема продукции;

- бонусная скидка – предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара;

- сезонная скидка –  предоставляется за приобретение продукции в определенные периоды года, обычно тогда, когда спрос на продукцию минимален.

- специальная скидка – предоставляется покупателям, в которых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики, постоянные покупатели);

- дилерская скидка – предоставляется товаропроизводителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту.

ООО «АнРита-плюс» — юридическое лицо, являющееся коммерческой организацией,  имеющее самостоятельный баланс, расчетные и иные счета в банках, печать и другие реквизиты.

Общество согласно уставу осуществляет следующие основные виды деятельности: розничная торговля, продуктами питания, алкогольными напитками и табачными изделиями, оптовая торговля, деятельность в области автомобильного, внутреннего водного, морского транспорта (исключая внутриреспубликанские перевозки для собственных нужд). 

За исследуемый период по ООО «АнРита-плюс» наблюдалось наращивание объемов деятельности как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Однако в сопоставимых ценах выручка от продажи товаров и услуг сократилась. При этом в структуре совокупной выручки ООО «АнРита-плюс» изменения были незначительны. За счет сокращения удельного веса грузоперевозок произошло увеличение удельного веса торговли и услуг.

Поскольку источником капитала в ООО «Антра-Плюс» является доход, полученный от продажи продуктов, работ, услуг и других видов деятельности, система цен относительно прост, чем цена производителей, где цена товара представляет собой сумму многих затрат на ее производство и продаж. Прибыль ООО «Анрита-Плюс» формируется на основе торговых надбавок для товаров, работ, услуг, реализуемых компанией.

Среди внешних ценообразующих факторов ООО «АнРита–Плюс», в наибольшей мере влияющих на уровень цен, можно выделить следующие: рыночная среда, потребители продукции и услуг предприятия, государство, субъекты каналов товародвижения.

Важным фактором, определяющим степень свободы ООО «АнРита–Плюс» в установлении уровня цены, является рыночная среда, в которой работает предприятие. Субъектами контроля цен для анализируемого предприятия, кроме него самого, являются: рынок и правительство. В связи с этим существует высокая степень конкуренции, однородность продукции и услуг.

Потребители услуг также оказывают непосредственное влияние на уровень цены товара ООО «АнРита–Плюс», поскольку цена товара в рыночной среде устанавливается в результате компромисса между продавцом и покупателем. Здесь необходимо иметь в виду, что цена имеет неодинаковую значимость для различных сегментов рынка.