Экономические и политические факторы могут представлять значительные риски для иностранных компаний. Экономическая нестабильность может привести к колебаниям курсов валют, инфляции и изменениям в структуре потребительских расходов. Политическая нестабильность может привести к изменениям в государственной политике, нормативных актах и законах. Эти факторы могут повлиять на способность предприятий работать, увеличить расходы и привести к финансовым потерям.
Культурные различия могут непреднамеренно привести к недопониманию или конфликтным ситуациям. Понимание местной культуры и обычаев может помочь компании наладить отношения и избежать недоразумений.
Иностранные компании должны ориентироваться в сложных правовых системах и нормах. Несоблюдение местных законов и норм может привести к штрафам, судебным спорам и репутационному ущербу.
Выход на зарубежный рынок изначально подразумевает конкуренцию с местными компаниями. Понимание конкурентной среды очень важно для поиска потенциальных партнеров или коллабораторов, а также и для разработки эффективных маркетинговых стратегий.
Целью работы является исследование минимизации рисков белорусских субъектов хозяйствования при выходе на внешние рынки.
Объект исследования: риски при выходе на внешние рынки.
Предмет исследования: минимизация рисков при выходе на африканский рынок.
[...]
1 Минимизация рисков субъектов хозяйствования при входе на внешние рынки
Изучая внешнеторговую деятельность, получившую преимущественное развитие в практике ВЭД белорусских компаний, можно отметить, что носителем риска могут являться участники сделки– продавец, покупатель, обеспечивающие компании (транспортные, страховые, банки, стивидоры и т.п.), а также регулирующие сделку органы власти (таможенные, налоговые, сертификационные и т.д.) и общественные организации. То есть можно констатировать множественность носителей риска, между которыми устанавливаются различного рода контрактные отношения с асимметричной информацией.
В результате риски во внешнеторговой сделке могут возникать в связи:
- с иностранным контрагентом, в том числе как крайне нежелательный может интерпретироваться риск дефолта иностранного покупателя;
- страной контрагента: политические, экономические, финансовые, валютные риски;
- воздействием контролирующих органов на предприятие – участника ВЭД;
- с динамизмом и тенденциями мирового развития, в том числе с валютными, технологическими, геополитическими рисками [1, c.68].
Факторы мирового развития, как правило, на белорусских участников ВЭД воздействуют косвенно, за исключением валютных рисков, так как сделки преимущественно заключаются с платежами в иностранных валютах; на компании и лица, включенные в санкционный список, а также на аффилированные с ними компании влияние оказывают геополитические факторы. Минимизация указанных рисков возможна как за счет выведения их за рамки внешнеторговой сделки, например через подключение инструментов биржевого и внебиржевого хеджирования (фьючерсы, форвардные контракты, свопы, опционы), так и посредством указания на них в самом внешнеторговом контракте – валютная оговорка, включение санкционной оговорки в список форс-мажорных условий.
Однако прямое воздействие на белорусских участников ВЭД оказывают риски, возникающие со стороны иностранного контрагента, а также стран оперирования (зарубежных) и базирования.
Особенностью работы с рисками на предприятиях – участниках ВЭД выступает осознание, что риски возникают во времени и пространстве и всегда образуют цепочку причинно-следственных связей, формирующих «шлейф рисков». Работа с рисками базируется на различных стандартах, например ИСО 31000, COSO ERM, FERMA, и укладывается в конкретный алгоритм действий, имеющих комплексный, системный характер (рисунок 1).
[...]
2 Минимизация рисков при выходе на африканские рынкиДля стран Африканского континента характерны существенные различия в уровнях дохода населения и экономического устройства, обусловленные неодинаковым потенциалом в сфере добычи природных ресурсов, которая остается основой экономического роста большинства государств региона. Значительное влияние на уровень развития оказывает исторический контекст, период, когда они были колониями западных держав; созданная в тот период экономическая система во многом определяет современные торговые взаимосвязи, политическую и социально-экономическую стабильность.
На глубокой основе осуществлять внешнеэкономическую деятельность с африканскими государствами Беларуси сложно, поэтому приходится вести поиск стратегических партнеров. Наиболее перспективными из них видятся страны Южной Африки. Например, в последнее время между Беларусью и Зимбабве сложились тесные и хорошие взаимоотношения. В целом они могут рассматриваться и как платформа для развития торгово-экономических связей нашей республики с другими государствами этого региона [4].
Республика Ботсвана
В этой южноафриканской стране проживает порядка 2,3 млн человек и общий объем ВВП составляет 17,2 млрд долл. Согласно данным МВФ, ВВП на душу населения – 7877 долл., ВВП по ППС – 17 828 долл. Экспорт страны в 2017 г. находился на уровне 5,9 млрд долл., импорт – 5,3 млрд долл. [4].
На первый взгляд, подобные показатели говорят о том, что покупательная способность населения Ботсваны достаточно высока, а импортный рынок перспективен. Однако необходимо учитывать, что в стране один из самых больших показателей неравномерности распределения доходов в мире. Высокий для данного региона уровень доходов характерен для малочисленной группы населения, а значительная его часть находится за чертой бедности.
Несмотря на богатство природных ресурсов (медь, никель, соль, кальцинированная сода, калийные соли, каменный уголь, железная руда, серебро), основой экономической стабильности Ботсваны остается добыча алмазов, продажа которых обеспечивает 85% экспортных доходов страны [4]. Она является третьим по величине производителем алмазов в мире – 11 млн карат, что составляет приблизительно 19% мирового объема, и благодаря этому начиная с 1960-х гг. характеризуется одними из самых быстрых темпов экономического роста – на уровне 4,8%.
Официальная статистика зависимости экономики Ботсваны от продажи алмазов и развитости других отраслей сильно разнится с информацией, которой располагают инсайдерские торговые агентства [2]. Аналогичная ситуация характерна для статистики о людях, живущих за чертой бедности. Учитывая это, потенциальным экспортерам необходим диверсифицированный подход к поставляемым товарам и услугам. Тем не менее ботсванское правительство утверждает, что для обеспечения роста экономики страна больше не использует лишь добычу полезных ископаемых. Однако многими экспертами это утверждение ставится под сомнение [2].
[...]
ЗаключениеС учетом существенных условий внешнеторгового контракта коммерческого, юридического, валютно-финансового характера, а также факторов возникновения рисков и их последствий по сферам (при взаимодействии с иностранным контрагентом, по отношению к регулирующим органам, с учетом особенностей взаимодействия со страной-контрагентом) были продемонстрированы методы управления рисками в рамках стратегии профилактики и минимизации рисков на этапах подготовки, заключения внешнеторгового контракта и его исполнения. При этом алгоритм работы с рисками всегда имеет определенные этапы, однако риско-профили могут различаться из-за особенностей товара – предмета сделки, специфики контрагента и условий договорного обеспечения взаимодействия с ним (например, дистрибьюторы, дилеры и т.п.), особенностей регулирующего воздействия со стороны страны базирования компании и страны присутствия, где подключаются и политические отношения стран как фактор влияния.
В группе Южноафриканских стран одной из наиболее перспективных с точки зрения экспорта является Ботсвана, так как она обладает сравнительно емким рынком и стабильным политическим положением. При этом в силу специфичности экономического уклада государств необходимо учитывать, что, хотя ценовой критерий для этого рынка определяющий, значительное внутреннее расслоение доходов позволяет поставлять также и высокомаржинальные товары.
Следовательно, экспортными позициями в южноафриканские страны выступают продовольствие, отдельные виды косметики, бытовые товары первой необходимости, тракторы и сельскохозяйственная, карьерная и грузовая техника. Однако для успешного продвижения последних важно обеспечение послепродажного сервиса. Отдельные государства обладают высоким туристическим потенциалом, что обусловливает потребность в создании эффективной инфраструктуры. Кроме того, перспективными выглядят поставки в регион инжиниринговых, строительных и консультационных услуг для ряда секторов.
