ВВЕДЕНИЕ
Переход к рыночной экономике и связанные с этим фундаментальные изменения в экономических отношениях – денационализация и приватизация предприятий, замена управления директивами на свободное предпринимательство – неизбежно заставляют предприятия работать по-новому, в соответствии с законами и требованиями рынка, адаптируя все аспекты их производства. и продажи. деятельность по изменению рыночных условий и требований потребителей. Менеджмент и эксперты компании должны знать, как описать рынок и сегментировать его, как оценить потребности и предпочтения потребителей, как спроектировать и протестировать новый продукт, как рекламировать и продавать его, как передать идею стоимости продукта через цену, другими словами, должны овладеть сферой деятельности, который охватывается понятием «маркетинг».
Маркетинг – это система управления рынком. Это планирование, внедрение и мониторинг мероприятий по лучшей разработке, производству, реализации продукции компании в соответствии с требованиями рынка.
Современный маркетинг как философия направляет развитие организации, а маркетинговые инструменты позволяют его успешно внедрять. Но самый большой эффект достигается, если маркетинг действует как целостная концепция управления и система управления организацией.
Конкретным результатом маркетинговых исследований является разработка, используемая при выборе и реализации стратегий и тактик маркетинговой деятельности компании.
Наиболее распространенными проблемами в деятельности практически всех компаний являются определение возможного объема продаж продукции или определение продажи продукции на рынке с целью определения их доли на рынке и дальнейших направлений развития. Конкретная географическая территория, а также потребительское население (сегмент рынка) могут рассматриваться как рынок. Изучение объема продаж продукта на рынке включает определение конкретного рыночного индикатора – емкости рынка – одного из наиболее важных исследований рынка.
Объектом исследования данной работы является определение понятия рынка и его ёмкости.
1 Понятие рынка
Основным элементом рыночной экономики является рынок. Самое простое определение рынка, присущее любой модели рыночной экономики (США, Япония, Скандинавия и т. д.): рынок представляет собой сочетание спроса и предложения. Однако это определение не раскрывает основных характеристик рынка как экономического явления. Точнее, роль рынка в экономической жизни выражается следующим определением: рынок – это форма социальной коммуникации между людьми, которая заключается в продаже товаров между собой. Это определение позволяет нам интерпретировать рынок как сферу экономических отношений, а не просто как столкновение безличных компонентов экономики (спроса и предложения) [1, c. 453].
Рынок, с одной стороны, является сферой отношений между хозяйствующими субъектами (производителями и потребителями), а с другой – элементом рыночной экономики, который охватывает сферы производства товаров, их распределения и потребления, а также элементы экономического планирования и регулирования [2, c. 523].
Ближе к понятию рынка более подробно можно заметить, что наличие рынка характеризуется наличием его обязательных элементов [3, c. 354]:
− люди (организации) со своими потребностями;
− покупательная способность (обычно деньги);
− соответствующие возможности (покупка и продажа);
− желание купить (наличие покупателей, которые хотят купить товар);
− продавцы, которые хотят и имеют возможность производить и продавать товары.
Из этого определения следует:
− необходимо знать потребности клиентов, так как это напрямую ведет к созданию товара и завершению акта покупки;
− рынок может расширяться и сжиматься в зависимости от покупательной способности;
− существующие рынки могут расширяться и создавать новые рынки за счет увеличения покупательной способности и спроса, увеличения производства товаров и их широкого распространения;
− рынки могут быть расширены более эффективно, стимулируя желание покупать с помощью кредитования, рекламы и т. д.
Чтобы лучше понять суть рынка, следует определить наиболее распространенные признаки рынка и их основные характеристики [4, c.304].
2 Понятие емкости рынка, ее расчет
При проведении маркетинговых исследований руководство компании получает необходимую информацию о том, какие продукты и почему потребители хотят покупать, о ценах, которые потребители готовы платить, какие регионы пользуются спросом на эти продукты, т.е. ёмкость рынка, самая большая, где продажа продукции компании может принести наибольшую прибыль. Маркетинговые исследования определяют, в какие виды продукции, в какую отрасль наиболее выгодно инвестировать, где начать собственный бизнес. Проведенное маркетинговое исследование также позволяет нам понять, как компании следует организовать маркетинг своих продуктов, как провести кампанию по продвижению новых продуктов на рынке, разработать рекламную стратегию; Определите, какие типы продуктов будут проданы какому потребителю и в каком регионе будет приносить наибольшую прибыль за каждое белье.
Основной задачей исследования рынка является определение емкости рынка.
Емкость рынка – это существующий или потенциальный объем продаж продукта за определенный период времени.
Емкость товарного рынка подразумевает возможный объем продаж товаров (конкретных продуктов предприятия) на заданном уровне и соотношение разных цен. Емкость рынка характеризуется размером спроса населения и размером предложения продукта. На рынке всегда есть количественная и качественная уверенность, т.е. его объем выражается в терминах стоимостных и физических показателей проданных товаров и, следовательно, приобретенных товаров [5, c. 345].
Емкость рынка формируется под влиянием множества факторов, каждый из которых в определенных ситуациях может стимулировать рынок и сдерживать его развитие, ограничивая его емкость. Ряд факторов можно разделить на две группы: общие и конкретные.
Общие социально-экономические факторы, которые определяют емкость рынка любого продукта:
− объем и структура товарного предложения, включая представительные фирмы;
− ассортимент и качество продукции;
− импорт этого товара или группы;
− достижение уровня жизни и потребностей населения;
− покупательная способность населения;
− уровень корреляции товарных цен;
− численность населения;
− социальный, гендерный и возрастной состав;
− степень насыщенности рынка;
− состояние сети продаж, торговли и обслуживания;
− географическое положение рынка.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Интерес к маркетингу в нашей стране возрастал по мере формирования рыночной экономики, ключевым элементом которой является понятие «рынок».
Рынок – это совокупность клиентов (продавцов и покупателей), способных и желающих произвести обмен. Исходя из этого определения, можно сказать, что маркетинг – это работа с рынком для осуществления этих обменов, цель которых – удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Рынок – сложное и многостороннее явление, которое характеризуется разным уровнем своего развития, особенностями исторического, социального, культурного характера, присущими различным странам.
Первоочередной задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения, складывающегося на рынке в условиях конкуренции и динамики цен, т.е. конъюнктуры рынка. При изучении конъюнктуры рынка ставится задача не только определения его состояния в тот или иной момент, но и предсказание вероятного характера дальнейшего его развития – прогнозирование. Прогноз дает оценку перспектив развития рынка и является основой для выработки стратегии и тактики деятельности предприятия на рынке. Качество прогноза определяется главным образом тем, насколько глубоко и комплексно проведены анализ и оценка факторов формирования и развития конъюнктуры.
Одним из основных элементов исследования в маркетинге является емкость рынка. Емкостью рынка называют объем реализуемого на нем товара в течение определенного промежутка времени. Знание емкости рынка связано с определением доли рынка. Такой показатель, как доля рынка, достоверно отражает результаты деятельности предприятия и определяется как отношение объема продаж его товара к потенциальной емкости рынка данного товара.
Емкость рынка и тенденции ее изменения являются важными факторами, которые должны учитывать производители при выходе на соответствующий рынок. Нет смысла выходить на исследуемый рынок, если емкость его невелика или она станет таковой в ближайшем будущем.
1. Акулич, И.Л., Герчиков, И.З. Маркетинг: Учебное пособие / И.Л. Акулич, И.З. Герчиков. – М., 2008. – 453 с.
2. Барышев, А.Ф. Маркетинг / А.Ф. Барышев. – М., 2003. – 523 с.
3. Бронникова, Т.С., Чернявский, А.Г. Маркетинг: Учебн. пособие / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. – М., 2005. – 354 с.
4. Булатов, А.С. Национальная экономика: Учебное пособие / А.С. Булатов. – М.: Магистр: ИНФРА-М, 2011. – 304 с.
5. Левшин, М.Ф., Пономарёв, В.В. Конъюнктура мировых товарных рынков / М.Ф. Левшин, В.В Пономарёв. – М., 2000. – 345 с.
6. Голубков, Е.П. Основы маркетинга: Учебник / Е.П. Голубков. – М.: Изд-во «Финпресс», 2008 – 650 стр.
