Себестоимость продукции и ее влияние на ценовую политику организации

Необходимыми компонентами успешной деятельности любого коммерческого предприятия в условиях конкуренции являются правильная методика установления цены, разумная цена, тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии. Ценовые решения могут иметь долгосрочные последствия, поэтому разрабатывается ценовая политика. Ценовая политика определяет общие принципы, которыми компания собирается придерживаться при установлении цен на товары и услуги.

Ценовая политика играет важную роль в управлении предприятием. Это влияет на темпы изменения объемов и финансовых результатов деятельности предприятия, предопределяя его экономическое развитие в условиях конкурентного рынка.

Независимость разработки и реализации ценовой политики является одним из условий экономической свободы предприятия. Ценообразование является важным элементом экономического механизма предприятия и наряду с управлением качеством, экономическим стимулированием труда, инновациями, обеспечивает эффективное управление.

Современные экономические условия заставляют компании систематически оценивать возможные угрозы и изменения рыночной конъюнктуры, обосновывать цели деятельности и пути их достижения. Важнейшим условием повышения конкурентоспособности организаций является мобильность менеджмента, способность выявлять перспективные возможности развития и использовать их. Достижение высоких показателей деятельности торговых предприятий невозможно без применения рациональной ценовой стратегии и тактики.

Ценовая политика предприятия – это модель принятия решений о поведении цен на различных типах рынков с целью реализации долгосрочных интересов предприятия. Цели ценовой политики могут быть разными. Обычно существуют следующие основные цели: увеличение продаж, максимизация прибыли от продаж, увеличение доли рынка. Цели ценовой политики носят долгосрочный характер, то есть рассчитаны на достаточно длительный период. Поэтому наряду с целями компании определяют задачи, которые должны быть решены в ходе текущей торговой деятельности [3].

Существует прямая зависимость результатов и, соответственно, стабильности компании на рынке от ценовой политики. Сущностью ценовой политики фирмы является установление такой цены на товары или услуги и так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия. Правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состояния и устойчивости предприятия. Уровень цен, который будет определен, должен отражать предпочтения покупателей и их ожидаемые выгоды от покупки продукта. Следует иметь в виду, что цена является одним из неотъемлемых свойств продукта наряду с потребительскими свойствами, ее качеством. Если цена продукта слишком высока, продукт не может быть куплен или куплен, но в меньшем объеме. В связи с этим, прежде чем применять ту или иную ценовую стратегию, необходимо постоянно следить за развитием ценового уровня, спроса и предложения на товар (услугу), т. е. проводить анализ внешних и внутренних факторов. Формирование ценовой политики базируется на трех основных целях: покупатель, текущая стоимость ведения бизнеса и прибыль.

Ценовая политика предприятия состоит из ценовой стратегии и тактики ценообразования. Ценовая стратегия зависит от целей и задач общей стратегии предприятия. Основными целями ценовой и общей стратегии предприятия являются максимальное удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли от деятельности. Наиболее важные цели ценовой политики: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка. Основные цели могут быть достигнуты путем решения конкретных задач, например [4]:

- рост объема производства и продаж;

- снижение затрат;

- получение максимальной прибыли;

- завоевание рынка сбыта;

- борьба с конкурирующими предприятиями.

Ценовая политика предприятия должна предусматривать совокупность экономических и организационных мер, направленных на достижение с помощью цен лучших результатов хозяйственной деятельности, на обеспечение устойчивого сбыта и получение достаточной прибыли. Проведение глобальной политики ценообразования предполагает, что руководство предприятия разрабатывает методологические принципы построения цен, определяет их структуру и уровень. Глобальная ценовая политика обычно разрабатывается на длительный период в рамках стратегического плана развития предприятия, который пересматривается под влиянием условий, сложившихся на рынке по каждому конкретному продукту [7].

ООО «СтройКонсалтГрупп» – производитель мягкой мебели в Республике Беларусь. 

Предметом деятельности ООО «СтройКонсалтГрупп» являются следующие виды деятельности:

- производство стульев и другой мебели для сидения и прочей мебели;

- ремонт и, реставрация, бытовой мебели;

- производство готовых текстильных изделий кроме одежды;

- производство столярных изделий и прочих деревянных изделий;

- производство изделий из проволоки и прочих металлических изделий, не включенных в другие группировки;

- монтаж, наладка, ремонт и техническое обслуживание паровых и водогрейных котлов, насосов и компрессоров, промышленного холодильного и вентиляционного оборудования;

- распределение газообразного топлива по трубопроводам и его продажа;

- производство тепловой энергии тепловыми электростанциями, самостоятельными котельными, прочими источниками;

- неспециализированная оптовая торговля непродовольственными товарами;

- розничная торговля мебелью, товарами для дома, бытовыми электротоварами, радио и телеаппаратурой и др.;

- деятельность автомобильного грузового транспорта.

ООО «СтройКонсалтГрупп»: состоит из следующих подразделений:

- основные производственные цеха: цех №1 и цех №2;

- вспомогательные участки: №3 – экспериментальный, №4 – транспортный, №5 – строительный, №6 и №7 – энергоучастки, №8 – ремонтно-механическая мастерская, №9 – ОТК, №10 – заводоуправление.

ООО «СтройКонсалтГрупп» производит следующие виды продукции: гарнитуры, наборы, кресла, тахты, диваны, диван-кровати, кресла-кровати, банкетки.

Организационная структура ООО «СтройКонсалтГрупп» является функциональной. Это объясняется наличием разделения управления на элементы (отделы), каждый из которых имеет определенную задачу в управлении, т.е. выполняет определенную функцию (рисунок 2.1).

Деятельность структурных подразделений и исполнителей регламентируется специальными положениями, которые определяют функции каждого органа управления, распределение прав и обязанностей между ними, а внутри подразделения каждого исполнителя. Функциональные обязанности отделов определены в соответствующих Положениях о них. Структура и штаты отделов утверждаются директором. 

В настоящее время ценовая политика предприятия основана на достижение более низких издержек при производстве продукции, реализуя тем самым способность фирмы разрабатывать, производить или реализовывать товар при меньших затратах, чем конкуренты. Основу цены изделия составляют издержки, связанные с его производством и реализацией, поэтому их размер во многом определяет уровень цен. Одним из направлений улучшения финансовых результатов деятельности предприятия является снижение издержек производства, эффективное управление закупками комплектующих материалов, движением материальных ресурсов в производстве конечной продукции.

В настоящее время специалисты ООО «СтройКонсалтГрупп» не могут выполнять все операции, связанные с управлением движением материального потока, только с использованием базовых возможностей имеющихся компьютерных технологий (MS Office, системы передачи данных – делопроизводство и т.д.). Для управления закупками и движением материальных ресурсов в производство в автоматическом режиме необходимо внедрение автоматизированной системы управления запасами и отношениями с поставщиками. Одним из таких вариантов может быть внедренная уже на многих отечественных предприятиях система на базе SAP SRM (разработчик – Epam Belarus). 

Рассмотрим экономическую эффективность реализации предлагаемого решения.

Назначение программы:

- автоматизация процессов, связанных с заключением и исполнением договоров на закупку товарно-материальных ценностей (ТМЦ);

- формирование единой базы договоров на закупку ТМЦ; 

- формирование единой базы закупок ТМЦ;

- уменьшение процента ошибок, совершаемых при оформлении комплекта документов, связанных с декларированием и поступлением ТМЦ;

- уменьшение времени, затрачиваемого на оформление документов, необходимых для поступления ТМЦ на склады предприятия;

- реализация сквозной автоматизированной технологии закупок ТМЦ. 

Функции программы:

- регистрация договоров и дополнительных соглашений на закупку ТМЦ;

- формирование заявок на оформление сделок;

- формирование заявок на кодирование номенклатуры при использовании централизованного кодирования;

- регистрация поставок ТМЦ и комплектов документов (сопроводительных, транспортных и т.д.), связанных с поставками;

- формирование заявок на оформление статистических и импортных деклараций;

- регистрация документов о затратах (транспортных, командировочных и т.д.), связанных с закупкой, доставкой и оформлением ТМЦ;

- расчет себестоимости приобретения ТМЦ по поставке (при учете материалов по себестоимости приобретения). Формирование и печать документов «Расчет цены поставки» и «Прейскурант цен по поставке»;

- формирование приходных ордеров и актов приемки-передачи оборудования на склад (документы «Приходный ордер на ТМЦ от поставщика», «Приходный ордер на ТМЦ собственного производства», «Акт приемки передачи оборудования на склад»);

- формирование заявок на выполнение расчетов с поставщиками ТМЦ (документ «Служебное письмо на оплату»);

- просмотр остатков ТМЦ;

- формирование расходных документов на отпуск ТМЦ с центральных складов предприятия («Накладная на внутреннее перемещение со склада на склад», «Требование со склада на склад», «ТТН со склада на склад», «ТТН со склада на сторону», «ТТН со склада физическому лицу», «ТТН подрядчику», «ТТН на ответственное хранение», «Акт на передачу оборудования в монтаж», «Акт приемки-передачи ОС»);

- протоколирование основных операций, совершаемых в системе;

- разграничение доступа к информации системы.

Рабочие места: 

- инженер закупочного подразделения предприятия. Рабочее место предназначено для ввода информации в базу данных о договорах и поступлении ТМЦ на предприятие, оформления приходных документов и заявок на оплату за ТМЦ;

- экономист закупочного подразделения предприятия. Рабочее место предназначено для ввода информации в базу данных о затратах, связанных с закупкой, доставкой и оформлением ТМЦ, контроля полноты включения затрат в стоимость ТМЦ, проведения расчета себестоимости поставки.

- оператор по выписке расходных документов закупочного подразделения предприятия. Рабочее место предназначено для формирования расходных документов на отпуск ТМЦ с центральных складов.

Необходимыми компонентами успешной деятельности любого коммерческого предприятия в условиях конкуренции являются правильная методика установления цены, разумная цена, тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии. Ценовые решения могут иметь долгосрочные последствия, поэтому разрабатывается ценовая политика. Ценовая политика определяет общие принципы, которыми компания собирается придерживаться при установлении цен на товары и услуги.

Ценовая политика играет важную роль в управлении предприятием. Это влияет на темпы изменения объемов и финансовых результатов деятельности предприятия, предопределяя его экономическое развитие в условиях конкурентного рынка.

ООО «СтройКонсалтГрупп» – производитель мягкой мебели в Республике Беларусь. 

ООО «СтройКонсалтГрупп» производит следующие виды продукции: гарнитуры, наборы, кресла, тахты, диваны, диван-кровати, кресла-кровати, банкетки.

Объем производства продукции ООО «СтройКонсалтГрупп» увеличился в 2018 году по сравнению с 2017 годом как в действующих, так и в сопоставимых ценах, на 4409 тыс. р. или на 40,8 % и на 3493 тыс.р. или на 32,3%, соответственно. Это означает, что объем производства продукции увеличился не только за счет инфляционных факторов, но за счет роста физического объема производства продукции. В 2019 году по сравнению с 2018 годом ситуация изменилась и объем производства продукции в действующих ценах снизился на 268 тыс.р., а в сопоставимых ценах увеличился на 18 тыс.р. Это означает, с в изучаемом периоде произошло снижение физического объема.

Выручка от реализации повторила тенденции объема производства, в 2018 году по сравнению с 2017 годом увеличилась на 4417 тыс.р. или на 40,8%, а в 2019 году по сравнению с 2018 годом – снизилась на 331 тыс.р. или на 2,2%, что означает снижение деловой активности организации в 2019 году.

За счет превышающего темпа роста выручки от реализации продукции по сравнению с темпом роста себестоимости реализованной продукции в изучаемом периоде была получена прибыль от реализации и прибыль до налогообложения.