Скачать готовую работу по теме

Проект программы повышения рентабельности

Купить эту готовую работу со скидкой за 101,00 BYN

Стоимость

от

101,00

126,25

BYN

Содержание

3 ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ООО «БРЕСТКОМТЕРМ»

3.1 Резервы роста рентабельности продаж за счет повышения производительности труда работников ООО «БрестКомТерм»

3.2 Совершенствование управления дебиторской задолженностью в ООО «БрестКомТерм»

3.3 Стимулирование маркетинговой деятельности ООО «БрестКомТерм»

Выдержка из работы

3 ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ООО «БРЕСТКОМТЕРМ»

По результатам проведенного анализа можно определить основные направления повышения рентабельности продаж ООО «БрестКомТерм» в плановом периоде. в первую очередь отмечается рост затрат на трудовые ресурсы в 2017 г. с 17,2 % до 24,1 % в составе затрат на фоне снижения полученной выручки от реализации на 25,73 %. Это привело к снижению производительности труда с 34,2 тыс. руб. в 2016 г. до 25,4 тыс. руб. в 2017 г. Таким образом, одним з резервов роста рентабельности ООО «БрестКомТерм» является повышение производительности труда работников организации.

В ООО «БрестКомТерм» целесообразно применение организационно-технических мероприятий, направленных на рост производительности труда, экономию и рациональное использование сырья, материалов, топлива, энергии, на лучшее использование основных фондов и производственных мощностей, а в итоге – на снижение затрат на производство продукции в целом. Это не исключало бы и рост объема производства, в результате которого относительно уменьшается удельный вес условно-постоянных расходов в составе себестоимости продукции.

При планировании повышения производительности труда работников организации необходимо учитывать как интенсивные, так и экстенсивные факторы.

Факторы интенсивного воздействия приводят к снижению трудоемкости и вызывают изменение уровня производительности труда в единицу времени. Изменение трудоемкости рассчитывается путем определения влияния различных факторов на среднечасовую выработку.

Факторы экстенсивного действия связаны с изменениями в уровне использования рабочей силы по времени работы, т.е. это те или иные отклонения от баланса рабочего времени.

Поиск резервов роста производительности труда может проводиться с использованием следующей схемы (рисунок 3.1).

Как и в любой другой организации, в ООО «БрестКомТерм» существуют проблемы, связанные с эффективным использованием трудовых ресурсов.

К таковым относятся: недостаточное обеспечение организации трудовыми ресурсами, нехватка молодых кадров, существенные непроизводительные затраты труда, неполное использование имеющихся трудовых ресурсов, потери рабочего времени, связанные с простоями и прогулами.

3.2 Совершенствование управления дебиторской задолженностью в ООО «БрестКомТерм»

Основной целью управления дебиторской задолженностью является увеличение прибыли за счет эффективного использования данного вида задолженности, т.е. ускорение ее оборачиваемости. Дебиторская задолженность занимает значительный удельный вес в активах ООО «БрестКомТерм» и имеет тенденцию к увеличению, поэтому управление данной задолженностью является актуальным и важным на современном этапе развития предприятия.

Управление дебиторской задолженностью определяет дисконтную и кредитную политику для малоэффективных покупателей, пути ускорения востребования долгов и уменьшение безнадежных долгов, а также выбор условий продажи, обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств.

К приемам управления дебиторской задолженностью относятся: учет заказов, оформление счетов и установление характера дебиторской задолженности. Среди подлежащих рассмотрению моментов есть некоторые, требующие особого внимания, например необходимость поиска путей сокращения среднего промежутка времени между завершением операции по продаже товара и выпиской счета-фактуры покупателю.

Также должны оцениваться возможные издержки, связанные с дебиторской задолженностью, т. е. упущенная выгода от не использования средств, вместо их инвестирования.

В условиях всеобщего кризиса ликвидности действовать необходимо быстро, решительно, и последовательно. Если владельцы организации оставили без внимания, просроченный платеж более чем на 30 дней, клиент справедливо решит, что организация не очень заинтересована в погашении долга.

Ключ к успеху сейчас: настойчиво напоминать о возникновении задолженности с первого дня ее возникновения. Возможно, благодаря проявленной настойчивости счета организации переместятся на первые позиции в списке платежей клиентов.

Организация взаимодействия между участниками, причастными к возникновению и регулированию дебиторской задолженностью, предполагает соблюдение основных принципов, способствующих эффективной работе системы управления дебиторской задолженностью.

3.3 Стимулирование маркетинговой деятельности ООО «БрестКомТерм»

Основой действия предприятия оптовой торговли и оказания услуг в условиях развития рынка и рыночного спроса является маркетинговая стратегия. В зависимости от производственно-финансовых и сбытовых возможностей предприятия используются различные направления стратегий предпринимательской деятельности.

В последние годы количество предприятий оказывающих услуги значительно увеличилось за счет создания новых и реорганизации действующих на рынке предприятий, что повысило конкуренцию и снизило общую рентабельность данного вида бизнеса. Однако после экономического кризиса, во-первых, некоторые предприятия прекратили свое существование, во-вторых, меньшее количество потребителей может позволить себе посещать дорогостоящие рестораны, а все большее внимание уделяется кафе с возможностью быстрого обслуживания.

Проведенный анализ показал, что эффективность деятельности ООО «БрестКомТерм» в 2017 г. увеличивается по сравнению с 2016 г. Однако учитывая рост материалоотдачи на фоне увеличения доли услуг и снижения объема полученной выручки от реализации, можно говорить о наличии потенциала дальнейшего роста результативности и эффективности деятельности ООО «БрестКомТерм».

Для отображения наиболее положительных сторон предлагаемых услуг из всех средств стимулирования продаж для ООО «БрестКомТерм» наиболее эффективным средством будет реклама. Однако существует множество способов и средств донесения рекламного сообщения до потребителя, поэтому для выбора наиболее эффективного необходимо прибегнуть к сравнительному методу, который построен на основе оценивания влияния различных факторов.

Данные факторы буду оцениваться в интервале от 0 до 1, где наиболее эффективному присваивается 1 балл. Для сравнения будут предложены три варианта рекламного сообщения:

- реклама в транспорте;

- наружная реклама;

- телевизионная реклама

Для отображения полученных результатов сравнения составим таблицу 3.10, в которой отображены три варианта рекламного сообщения.

Таким образом, можно отметить, что рекламное сообщение будет наиболее эффективным, если рекламу в транспорте, т.к. по суммированию баллов именно данная реклама набрала наибольшее количество баллов – 11,2.

Эффективность рекламы определяется степенью влияния маркетинговых мероприятий на увеличение товарооборота, а значит и на увеличение прибыли от реализации. Затраты на рекламу включаются в себестоимость как постоянные расходы и состоят из затрат на создание рекламного ролика и из затрат, связанных с размещением рекламного сообщения.