Маркетинговое обеспечение бизнес-планирования на предприятии Диплом

Компетентная организация и грамотное проведение коммерческого мероприятия предполагает необходимость детального планирования предстоящих действий в осуществлении таких мероприятий. В связи с этим отметим, что первым его проявлением является бизнес-план – широко распространенное в хозяйственно-рыночной деятельности как общепринятое средство менеджмента, которое используется предприятиями и организациями любых масштабов для обоснования цели нового дела и предложить пути их достижения.

 Бизнес-план в современных условиях приобретает все большее значения, а вопросы, качающиеся планирования и процесса бизнес-планирования становятся все более актуальными.

Бизнес-план разрабатывается для обоснования возможности обеспечения сбалансированности основных экономических и финансовых показателей деятельности организации на очередной календарный год и служит конкретным планом по мобилизации всех видов ресурсов и реализации организационно-хозяйственных мероприятий, направленных на достижение целей и задач, установленных прогнозом развития организации на пять лет в увязке с направлениями и параметрами, определенными прогнозом социально-экономического развития Республики Беларусь на очередной год и программой социально-экономического развития Республики Беларусь на очередные пять лет. Развитие грамотного научно-обоснованного бизнес-планирования в Республике Беларусь может способствовать существенной активизации инвестирования, как внешнего, так и внутреннего капитала.

Тема дипломной работы актуальна, так как она обусловлена тем фактом, что термин «бизнес-план» используется в Республике Беларусь достаточно давно (с начала 90-х годов), но до последнего времени он стойко ассоциировался с такими понятиями как «инвестиционный проект», «новый бизнес» и составлялся больше из необходимости получения кредитов или инвестиций. 

Однако сегодня руководители субъектов хозяйствования приходят к выводу о необходимости составления не только инвестиционных бизнес-планов, но и бизнес-планов текущей деятельности, чему в определенной степени способствует и государство, которое законодательным путем обязывает предприятия составлять текущие бизнес-планы.

Цель дипломной работы – разработать направления совершенствования маркетингового обеспечения бизнес-планирования на предприятии.

В соответствии с целью были поставлены  следующие задачи:

− рассмотреть  понятие бизнес-плана, виды, функции, роль маркетинга;

− изучить содержание и основные направления маркетинга в бизнес-плане, его цели и функции;

− изучить структуру маркетингового раздела бизнес-плана;

− рассмотреть ценовую и сбытовую политику в бизнес-планировании на предприятии;

− составить организационно-экономическую и маркетинговую характеристику ОАО «Управляющая компания холдинга «Белкоммунмаш»;

−  провести анализ функций службы маркетинга и оценка значимости аналитической функции;

− провести анализ порядка и методики формирования бизнес-плана ОАО «Управляющая компания холдинга «Белкоммунмаш»;

− предложить пути совершенствования маркетингового бизнес-планирования.

 Объект исследования:   маркетинговое обеспечение бизнес-планирования.

Предмет  исследования:  отношения с внутренними подразделениями и внешними организациями по поводу маркетингового обеспечения бизнес-планирования.

 Методы исследования: наблюдение, сравнение, планирование, систематизация, экономический анализ,   обработки информации (табличный, графический).

Методологической основой написания работы являются нормативные акты Республики Беларусь, специальная литература, бухгалтерская и статистическая  отчетность ОАО «УКХ «Белкоммунмаш» за 2015-2017 гг..

Теоретической основой исследования являются экономическая литература и материалы периодической печати, отражающие различные подходы к бизнес-планированию.

Решение проблем, связанных с бизнес-планированием, опирается на общую теорию бизнес-планирования, анализ хозяйственной деятельности и стратегический менеджмент. Существенный вклад в теорию бизнес-планирования внесли такие зарубежные и отечественные ученые как Абрамс Р., Владыко А.В., Гайнутдинов Э.М., Даутов А.П., Забродская Н.Г.,  Маркова В.Д., Максименко Н.В.,  и др.  

В использованных источниках излагаются основные положения бизнес-планирования, рассмотрен отечественный и зарубежный опыт бизнес-планирования.

Структурно дипломная работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка использованных источников и приложений.

 

Бизнес-план - это документ, содержащий в концентрированном виде ключевые показатели деятельности предприятия в будущем, в нем анализируются все проблемы, которые могут возникнуть, а также определяются пути решения этих проблем. Кроме того, это может быть документ, обосновывающий действия по созданию нового предприятия или реализации другого инвестиционного проекта [9, с. 55].

Целью бизнес-плана является установление достаточно широких целей и бизнес-стратегий для организации на срок до пяти лет. В этом аспекте бизнес-план похож на стратегический план, который также ориентирован на довольно длительный период времени. Другая общая черта этих двух планов - это стратегическое рассмотрение разработки или приобретения новых продуктов, освоение новых рынков для достижения желаемых финансовых целей. Бизнес-план, как и маркетинговый план, основан на глубоких маркетинговых исследованиях. Однако первый не содержит планов действий, что является характерной особенностью маркетинговых планов, и лишь в обобщенном виде излагает основные направления действий. Например, если в число выбранных стратегий входит стратегия разработки нового продукта, то бизнес-план также содержит обобщенные данные о поддержке реализации этого решения, но изложение этой стратегии не сопровождается планом разработки новый продукт.

Бизнес-план может включать в себя следующие разделы: реквизиты организации; описание бизнеса, включая характеристику форм собственности; его текущее состояние и перспективы развития; руководство организацией, включая краткие автобиографические справки для руководителей; характеристики продукции; цели и стратегии развития; исследование рынка (сегменты рынка и их емкость, характеристики клиентов, конкуренты, доля рынка, барьеры входа на рынок); маркетинговые стратегии; прогнозные оценки продаж на несколько лет (возможно, пять лет) с разбивкой по годам; средства и их использование с подробным обоснованием необходимой иностранной валюты; обоснование погашения кредита [10, c. 26].

Основные принципы, лежащие в основе бизнес-плана организации:

- принцип единства. Организация представляет собой сложную многоуровневую социально-экономическую систему, состоящую из ряда подсистем, каждая из которых выполняет функцию планирования. Это означает, что планирование должно быть систематическим;

- принцип непрерывности. Процесс планирования развития организации должен осуществляться непрерывно в жизненных циклах программ и проектов. Кроме того, разработанные планы должны постоянно корректироваться;

- принцип гибкости. Планы должны быть в состоянии изменить их фокус и предварительные параметры связи с возникновением непредвиденных обстоятельств. Для реализации этого принципа необходимо предоставить финансовые резервы;

- принцип точности. План должен быть составлен с максимальной степенью точности, иными словами, он должен быть подробным и конкретным.

- принцип интеграции. Каждый член организации становится участником запланированных мероприятий независимо от должности и функции, которую они выполняют. В результате каждый сотрудник получает более глубокое понимание целей и задач деятельности организации в целом и ее отдельных подразделений;

- принцип независимости. Принцип реализуется по вертикали путем интеграции и дифференциации плановых заданий и по горизонтали путем координации планов организационных подразделений организации;

- принцип эффективности. Планирование затрат не должно превышать эффект от его использования, то есть планы должны быть уточнены и детализированы настолько, насколько это необходимо для определения уровня рентабельности продукта. [14, c. 35].

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первый из них связан с возможностью использования его для разработки бизнес-стратегии. Эта функция жизненно важна при создании предприятия, а также при разработке новых видов деятельности.

Вторая функция - планирование. Это позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри компании.

Третья функция позволяет привлекать средства - кредиты, займы. В современных условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значимый проект, но получить кредит непросто. Основной причиной является увеличение срока погашения кредита. В этой ситуации банки предпринимают целый ряд мер по обеспечению возврата средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального обеспечения и др., Но решающим фактором при выдаче кредита является хорошо разработанный бизнес-план.

Четвертая функция позволяет привлечь потенциальных партнеров к планам компании, которые хотели бы вложить свой капитал в производство или технологии, которые у них есть. Вопрос о предоставлении капитала, ресурсов или технологий возможен только при наличии бизнес-плана, который отражает курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция, вовлекающая всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана, позволяет им повышать свою осведомленность о предстоящих действиях, координировать усилия, создавать мотивацию для достижения целей [16, с. 39].