Внутримагазинная реклама и направления повышения ее эффективности Курсовая работа (проект)

«Великое искусство написания рекламного объявления заключается в отыскании правильного подхода, дабы захватить внимание читателя, без чего добрая весть может остаться незамеченной или затеряться среди извещений о банкротствах» Ф. Эддисон [2, с. 13].

Еще с древних времен известно огромное значение рекламы. Реклама оказывает непосредственное влияние на человека, побуждая его к совершению покупки. Таким образом, в современном мире жесткой конкуренции и сильнейшей борьбы за покупателя необходимо подходить к продаже товара обдуманно. 

Как показывают исследования, на решение посетителя приобрести товар влияет целый ряд факторов: это и имидж магазина в целом, и ассортимент товаров, и дружелюбие обслуживающего персонала и многое другое. При этом грамотно подобранная внутримагазинная реклама незаметно «подтолкнет» посетителя к покупке товара. Таким образом, особенностью внутримагазинной рекламы в идеале должна быть ее ненавязчивость, незаметность [3, с. 84].

Торговая реклама - информация о коммерческих предприятиях, товарах и услугах, распространяемая любым способом в любой форме, для неопределенного круга лиц и способствующая реализации товаров. Это совокупность различных инструментов и методов, используемых для получения объективной потребительской информации о товарах, имеющихся в продаже, их свойствах и качестве, расположении торговых предприятий, форме оказания торговых услуг.

Целью рекламы является:

- стимулировать и формировать спрос населения;

- развитие и расширение рынка сбыта продукции;

- ускоренный оборот для достижения баланса между спросом и предложением;

- формирование потребительской культуры и развитие эстетического вкуса населения [4, с. 39].

Посредством коммерческой рекламы покупатель получает информацию об основных правилах обработки товаров, о том, как их использовать и хранить.

ООО «Торговая компания «Ромакс» - современная вертикально интегрированная группа компаний, которая успешно осуществляет свою деятельность на рынке Беларуси с 1998 года.

Каждое предприятие группы компаний является важным и качественным звеном. Высокий уровень взаимодействия всех подразделений определяет уверенный рост каждого направления деятельности, обеспечивая высокую рентабельность бизнеса в целом.

Неизменно высокое качество производимой продукции - бытовой химии, парфюмерно-косметической продукции, бумажной продукции, товаров для детей, хозяйственных товаров.

Современное оборудование, работа высококвалифицированных специалистов, использование современных подходов к разработке и производству продукции обеспечивают одно из лидирующих мест на рынке Беларуси.

Соответствие продукции всем техническим и законодательным нормам, ее безопасность для потребителей подтверждают исследования, проводимые при гигиенической регламентации и сертификации продукции.

ООО «Торговая компания «Ромакс» – Импортер в Республику Беларусь парфюмерно-косметической продукции, средств бытовой химии, товаров хозяйственно-бытового назначения. 

ЧТУП «Остров чистоты» представляет собой сеть магазинов, которые находятся во всех областных городах республики, а также районных центрах, сеть магазинов насчитывает более чем 550 магазинов по всей стране. В планах руководства расширить сеть по максимуму, чтобы быть как можно ближе к покупателям.

Помимо розничных магазинов в начале 2016 года руководство организации сделало шаг навстречу своим покупателям открыв интернет-магазин.

Сеть дискаунтеров «Остров чистоты» входит в группу компаний «Ромакс», которая работает на рынке Республики Беларусь с 1998 года, являясь производителем, импортером и оптовым продавцом средств бытовой химии и товаров хозяйственно-бытового назначения из стран СНГ, Восточной и Западной Европы.

Размещение каждой товарной группы в магазине «Остров Чистоты» происходит в соответствии с местом расположения того или иного отдела, реализующего товар данной товарной группы, а отдельные виды товаров - внутри группы.

В основу размещения товаров положен традиционный подход. Данный подход предполагает, что площадь, отводимая под товар, должна быть пропорциональна объемам его продаж. Так же учитываются: прибыль, получаемая от реализации товара; запас товаров в торговом зале; необходимость поддержания желаемого направления движения покупательских потоков; места расположения входов и выходов.

Размещение товаров представлено на схеме торгового зала (приложение И).

Под размещением товаров понимается размещение в зоне торгового зала согласно плану помещения, а под планировкой - процесс размещения товаров на торговом оборудовании.

При разработке технической планировки в магазинах «Остров Чистоты», учитывается расположение товарных групп для каждого магазина. При размещении товаров учитывают направление движения потока покупателей, физико-химические свойства товара и правила соседства товара.

Поток покупателей начинается у входа в торговый зал магазина, как правило, против часовой стрелки. Поэтому необходимо разместить товар таким образом, чтобы обеспечить равномерное распределение клиентского трафика по всему торговому залу.

При размещении товаров в торговом зале они, как правило, выбираются в соответствии с принципами интегрированного потребления, взаимозаменяемости или их целевого назначения.

Как известно, работая сфере белорусской торговли обязательно иметь в торговом зале стенд - уголок покупателя. Обычно такие стенды размещают в холле, на входе, дабы сберечь ценное торговое рабочее пространство.

В соответствии с Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 16 марта 2005 г. № 285  «Положение о порядке выдачи, регистрации, ведения и хранения книги замечаний и предложений» предприятие торговли обязано иметь соответствующий карман для Книги на информационном стенде «Уголок покупателя» [16, с. 24].

Так же согласно законодательства Республики Беларусь помимо «книги жалоб» на информационном стенде быть вывешена и другая важная информация о предприятии, среди которых самое важное значение имеют:

1. Книга замечаний и предложений;

2. Книга учета проверок (ревизий);

3. Санитарный журнал (при торговле продовольственными товарами).

Существует ряд сведений, которые субъект торговли обязан предоставлять потребителю при осуществлении розничной торговли в магазинах (стационарных торговых объектах, имеющих торговое помещение).

Не предоставление потребителю обязательной информации является административным правонарушением и влечет за собой наложение штрафа в размере до 10 базовых величин [17, с. 68].

Информация должна быть доведена до потребителя доступным, принятым в торговле способом. В этих целях оборудуется отдельное место, так называемый уголок потребителя. Это может быть информационный стенд на стене, специальная папка.

Еще с древних времен известно огромное значение рекламы. Реклама оказывает непосредственное влияние на человека, побуждая его к совершению покупки. Таким образом, в современном мире жесткой конкуренции и сильнейшей борьбы за покупателя необходимо подходить к продаже товара обдуманно. 

В современном магазине особое внимание покупателей приковано непосредственно к товару. Поэтому роль торгового оборудования здесь – не только дать возможность покупателю внимательно изучить интересующий его товар, но и обеспечить художественно грамотную выкладку товара, рекламный показ товара. 

Рекламную выкладку товаров следует организовывать исходя из соблюдения принципов их группировки. Правильная группировка помогает покупателю найти и выбрать нужный товар. Существуют следующие принципы группировки товаров: по товарному признаку и способу употребления.

Исследования японских ученых показали, что альтернативное размещение товаров в пределах одной категории приводит к росту их продаж. Например, объединение на одной полке всех разновидностей сухих завтраков одного бренда лучше влияет на их сбыт, чем расположение в одном месте завтраков из одного вида злаков.

ООО «Торговая компания «Ромакс» - современная вертикально интегрированная группа компаний, которая успешно осуществляет свою деятельность на рынке Беларуси с 1998 года.

Каждое предприятие группы компаний является важным и качественным звеном. Высокий уровень взаимодействия всех подразделений определяет уверенный рост каждого направления деятельности, обеспечивая высокую рентабельность бизнеса в целом.