Маркетинговое исследование возможности вывода компанией (фирмой) новой продукции на обслуживаемый сегмент рынка

Настоящие инновации – это уникальные товары, в которых общество испытывает действительную потребность, но пока не может ее удовлетворить. Видоизменения прежних моделей представляют собой продукты, подвергшиеся значительным изменениям, и замещающие то, что уже известно потребителям. К таким товарам относят аспартам, низкокалорийный заменитель сахара, который сменил сахарин и стал использоваться при производстве молочных продуктов. Имитациями называют продукты, которые являются новыми для данного производителя, но не для рынка в целом.

В теории маркетинга различаются понятия нового изделия и нового товара. Новым изделием называется серийное или массовое изделие, освоенное предприятием впервые. Новым товаром называется новый продукт, появившейся на рынке, который отличается от уже существующих на рынке товаров этого же уровня и класса изменением некоторых потребительских свойств.

Существует несколько подходов к определению понятия новизны. 1. Это временный подход, согласно которому новым считается любой вновь появившийся на рынке или вновь выпущенный производителем товар. 2. Подход, который рассматривает товар с точки зрения его способности удовлетворить новые или вновь возникшие потребности потребителей. 3. Комплексный подход, который требует руководствоваться целым комплексом критериев при определении степени новизны товара. Эти подходы рассматривают товар с разных точек зрения и позволяют выявить несколько уровней новизны. Так, существует уровень изменения внешнего оформления товара (изменение упаковки); уровень новизны, подразумевающий некоторое совершенствование технических характеристик и параметров товара; уровень, на котором производитель коренным образом изменяет способ удовлетворения потребностей покупателей; и, наконец, уровень появления принципиально новых товаров. Именно их и можно назвать инновациями.

Организация ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» – это деревообрабатывающее предприятие, специализирующееся на производстве вагонки и полка, погонажных изделий из ольхи, банных аксессуаров, садовой мебели, гриль-беседок, гриль-домов.

Данная организация расположена по адресу: 25281, Республика Беларусь, Ивацевичский район, д. Бытень, ул. Козинская, д.2.

Численность организации на 2021 год составляет 85 человек.

Завод был приобретён в 2009 году, исторически предприятие там находилось и ранее.

За годы работы была проведена модернизация производственных процессов. Вывод новых номенклатурных наименований на рынок, которые сегодня пользуются спросом.

Завод производит из 100% сырья 90% готовой продукции. Высокая оптимизация производства, путем выпуска востребованной дополнительной продукции.

В течении многих лет компания принимала участие в международных выставках по изделиям для бань и саун, проводила маркетинговые исследования и изучение спроса на продукцию из черной ольхи.

Высочайшее качество продукции при доступной стоимости позволили предприятию занять лидирующие позиции на рынках Европы, Российской Федерации, Казахстана, Республики Беларусь.

На сегодняшний день ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» является лидером среди деревообрабатывающих предприятий Беларуси по выпуску деревянного погонажа из ольхи чёрной.

Ольха Черная – это вид деревьев из семейства берёзовых. В составе листьев и древесины содержится множество полезных витаминов, масел и смол, поэтому её широко применяют в медицине.

Древесина ольхи достаточно мягкая и лёгкая, а в воде её прочность значительно повышается, поэтому она используется при производстве вагонки и полок для бани и сауны.

Анализ конкурентоспособности ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод», представленный во второй главе работы, показал недостаточную широту ассортимента организации. Основные конкуренты на рынке паркета и доски паркетной успешно реализуют бренды, которые не входят в товарный портфель ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод».

Для ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод», таким образом, целесообразно расширить ассортимент реализуемой паркетной доски именно за счет этих брендов, так как их предложение на рынке минимально.

Паркетная доска брендов «Марбургольц», «Голвабия» и «Европул» является относительно новой на рынке и не такой известной, как торговые бренды, реализуемые сегодня ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод», ОДО «ПеКАС ПТС» и ООО «Дорожник-Сервис». Однако, эти бренды набирают популярность на рынке.

Новый продукт – это почти всегда история с чистого листа. В лучшем случае перед глазами есть несколько примеров зарубежных рынков, но они не являются панацеей: успех бренда зачастую тесно связан с ментальностью и специфическими особенностями страны. Поэтому единственным оружием в руках бизнеса становится удачный брендинг и проработанная стратегия выхода на рынок. Эффективный сценарий внедрения опирается на несколько важных пунктов. Это глубокий анализ целевой аудитории (ЦА), брендинг, правильный выбор маркетинговых каналов и готовность к обратной связи. 

Организация ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» – это деревообрабатывающее предприятие, специализирующееся на производстве вагонки и полка, погонажных изделий из ольхи, банных аксессуаров, садовой мебели, гриль-беседок, гриль-домов.

Целевым сегментом продукции ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» являются:

Мужчины и женщины, в основном, состоящие в браке, в возрасте 25-60 лет, принадлежащие к среднему классу общества.

Фирмы и различные учреждения, занимающиеся деятельностью по строительству и ремонту, а также реализации деревянной мебели.

Продвижение продукции ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» осуществляется несколькими способами: реклама, стимулирование сбыта (сейлз промоушн), связи с общественностью (паблик рилейшнз) и личные продажи.

Таким образом, проведенный анализ маркетинговой деятельности организации ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» позволяет сделать ряд следующих выводов.

ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» наращивала ассортимент внутри устойчивого числа товарных групп, число которых составляет в организации 9 основных групп, а число ассортиментных позиций за три года возросло со 195 до 254 позиций, то есть практически на четверть.

Структурный анализ выявил тенденцию усиления специализации ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» на паркетной продукции при одновременном сокращении ассортиментных позиций по другим видам товаров.