Сбытовая политика в маркетинговой деятельности организации

Успех продажи конкретного продукта на рынке зависит не столько от производственных и финансовых возможностей компании, сколько от организационных деталей организации сбытовой деятельности.

Совершенствование сбытовой деятельности организации включает в себя доведение товаров до места потребителя в необходимом количестве и качестве, а также полное использование их возможностей для улучшения обслуживания клиентов. При совершенствовании сбытовой деятельности цели компании достигаются за счет оценки и удовлетворения требований потребителей. Поскольку розничная торговля в настоящее время характеризуется снижением спроса, особенно на товары, не являющиеся товарами первой необходимости, многие аспекты корпоративной деятельности нуждаются в тщательном анализе и модернизации. В частности, необходимо совершенствовать сбытовую деятельность, поскольку от этого зависит прибыльность организации. Явление, которое происходит на рынке, вызвано снижением уровня доходов, а следовательно, и платежеспособности населения.

Основной целью маркетинга является: определение характера и масштабов производства, учет перспектив продаж и поставка на рынок товаров, необходимых потребителям. Маркетинг – это последовательное направление к потребностям покупателей всех решений, прямо или косвенно связанных с рынком. Формула успеха организации на рынке такова: «производите то, что можно продать, а не продавайте то, что вы можете произвести».

Необходимость применения маркетинга на отечественных предприятиях объясняется следующим образом: потерей стабильного рынка сбыта, снижением конкурентоспособности белорусских товаров, снижением покупательной способности населения, усилением конкуренции на традиционных и потенциальных рынках сбыта, усилением конкуренции в торговых марках производителей и посреднических системах, а также необходимостью для предприятий управлять последней информацией о рынке.

Продажи являются элементом маркетингового процесса, который является завершающим этапом обеспечения потребителей необходимыми товарами. Его цель – сформировать эффективную систему передачи товаров от производителя потребителю с минимальными затратами.

Актуальность этой темы заключается в том, что продажи обеспечивают связь между производителем и его потребителями. Продавцы должны одновременно учитывать интересы организации и потребителей. Они организуют деятельность от имени потребителей: находят новых клиентов, отправляют информацию о предоставляемых им товарах и услугах и продают их. В то же время они представляют потребителей на предприятиях и выступают в качестве «защитников» интересов потребителей.