Исследование причин изменения уровня цен и формирование ценовой политики организации

Цена – это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель согласен купить единицу товара или услуги.

В современной экономической науке (в частности, в ценообразовании) четко обозначилась тенденция изменения пропорции между теоретическими и практическими вопросами в пользу последних. Практика, однако, свидетельствует, что решение конкретных вопросов тем успешнее, чем масштабнее их оценка. В связи с этим, посвящая большую часть учебно-методического пособия прикладным вопросам ценообразования, считаем необходимым хотя бы коротко остановиться на современном толковании категории «цена».

Многие экономисты склоняются к такой формулировке цены:

Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Форма выражения ценности может быть не только денежной, но и натуральной, и процентной и др. Решающий момент в понимании категории «цена» – обмен. Масштабы и интенсивность обмена предопределяют масштабы и объективность ценообразования. Так, в условиях административно регулируемой экономики неправомерно использовать понятия «цена земли», других природных ресурсов, рабочей силы, не являющихся объектами купли-продажи. В условиях рыночной экономики, когда большая часть товаров и услуг является объектами купли-продажи, значительно большие масштабы имеет и ценообразование.

Применительно к основному (товарному) рынку чаще всего употребляется формулировка: цена есть денежное выражение стоимости. Это считается справедливым, так как в условиях рынка данного типа по-прежнему действуют базовые (стоимостные) факторы и в подавляющем большинстве обменных операций используется денежная оценка.

В силу того, что теоретическое толкование цены в настоящее время остается дискуссионным вопросом, широкое распространение получила и более упрощенная формулировка, согласно которой цена – это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.

Разумеется, можно предложить и другие формулировки категории «цена» применительно к современным условиям. Лучшему пониманию этой категории поможет анализ функций цены.

ООО «Либретик» – общество с ограниченной ответственностью, которое является коммерческой организацией розничной торговли предназначенное для удовлетворения покупательского спроса населения, а так же других юридических лиц в услугах, товарах, работах и получения прибыли.

Деятельность ООО «Либретик» в основном сконцентрирована на сфере розничной торговли. Компания долгое время развивала два направления деятельности (оптовая и розничная торговля) параллельно, однако в конце 2008 года было принято решение сконцентрироваться на развитии розничной торговли. Перед реорганизацией на долю сектора оптовой торговли приходилось 64% общей выручки компании, поскольку на тот момент продажи осуществлялись через сеть магазинов-складов, расположенных в крупнейших городах Беларуси, а также посредством работы отдела активных продаж. Основными покупателями являлись мелкие предприниматели, которые закупали товар для своих предприятий. 

Стратегическое видение – ООО «Либретик» безусловный лидер на рынке Беларуси, надежный партер, заботящийся о своих сотрудниках и обществе в целом, являясь экспертом в области розничной торговли.

Принципы работы предприятия:

- Клиент - приоритет номер 1. 

- Честность и справедливость. 

- Работа на 110%. 

- Оптимизм.

Цель деятельности. Рост товарооборота и прибыли предприятия, за счет максимального удовлетворении потребностей, стремление иметь самое высокое доверие покупателей в сфере розничной торговли в Беларуси.

Преимущества предприятия. Единый понятный формат (шкала), высокая узнаваемость марки, отличная оперативная логистика, хорошая база для развития, высокие компетенции, знания и опыт предприятия и т.д.

В целом, в Уставе сформулированы основные права и направления деятельности ООО «Либретик», а также предмет и цели деятельности, указан порядок образования имущества, формирование и распределение дохода. 

На сегодняшний день, специалистами  предприятия ведется активная работа по работе с поставщиками, проводится  анализ внутренней площади магазина, изучаются  общие принципы формирования ассортимента товаров и их выкладки, анализируется ассортимент ООО «Либретик», для максимального удовлетворения спроса и потребностей покупателей.  Постоянно изучается конъюнктура рынка различных продуктов, порядок установления цен на реализуемые товары, порядок контроля за ассортиментом и качеством, деловые отношения предприятия с поставщиками товара.

Управление ценами на предприятии, выступая составной частью кратко-срочной финансовой политики предприятия, одновременно может выражать весьма существенную часть общей финансовой стратегии предприятия; в зависимости от целевых установок бизнеса, управление ценами на предприятии может быть текущим и стратегическим, т.е. осуществляться как в рамках краткосрочной финансовой политики, так и долгосрочной.

Изменение цены благоприятно скажется на объеме продаж только в том случае, если она будет «правильно» установлена. Для этого необходимо проанализировать цены конкурентов, возможности потребителей, а также множество других факторов. Но чтобы поставить «правильную» цену необходимо выбрать тот метод ценообразования, который будет отражать все затраты, особенности продукта, положение на рынке, желания потребителей, которые в свою очередь и будут определять «правильность» цены, установленной на товар или услугу.

В работе была рассмотрена хозяйственная деятельность ООО «Либретик». Было установлено, что эффективность использования трудовых ресурсов ООО «Либретик» за 2018-2020  гг. растет, так как основные показатели увеличивается. Следует отметить снижение среднесписочной численности работников на 1 человека в 2020 г. Однако, рассматривая показатели  производительности труда установлено, что производительность труда, измеренная по выручке составила в 2020 г. 164,60 тыс. р. против 153,14 тыс. р. в 2019 г.; по розничному товарообороту составила 122,6 тыс. р. против 80 тыс. р. в 2018 г. и 113,72 тыс. р. в 2019 г. Это обусловлено увеличением выручки от реализации на 4,98% и ростом розничного товарооборота на 5,3%, а также снижением среднесписочной численности работников. Производительность труда, измеренная по прибыли до налогообложения, уменьшилась на 14,88% и составила в 2020 г. 17,10 тыс. р. против 26,75 тыс. р. в 2018 г. и 20,09 тыс. р. в 2019 г. Анализируя рентабельность средств на оплату труда, выручку на 1 р. фонда заработной платы и прибыль до налогообложения на 1 р. фонда заработной платы отметим, что показатели в 2020 г. уменьшились, что является отрицательным моментом деятельности организации. Коэффициент соотношения темпов роста производительности труда и средней заработной платы не изменился.

Затраты на производство продукции выросли в 2020 году по сравнению с 2019 годом на 2,99%. Материальные затраты выросли на 6,67%, прочие затраты уменьшились на 51,93%, затраты на оплату труда выросли на 0,66%, амортизация увеличилась на 19,99%.