Формирование рекламной стратегии организации на конкурентном рынке

Развитие экономики страны обусловило рост предложения самых различных товаров и услуг. Естественно, это вызывает ужесточение свободной конкуренции между товаропроизводителями и розничными торговцами на рынке. Свободная и развитая конкуренция благоприятно сказывается для потребителей и экономики в целом, так как способствует развитию производства. Однако в таких условиях организациям становится все сложнее и сложнее продвинуть свой товар или услугу на рынок, сделать ее востребованной на фоне огромного количества подобных предложений.

В таких сложных условиях организациям необходимо повышать привлекательность товаров и услуг не только за счет ценового фактора, повышением качества, но и путем привлечения внимания потребителей к своим товарам, работам, услугам. Это осуществляется с помощью рекламы, которая является очень эффективным инструментом для повышения спроса на товары и услуги. Сейчас успешной организации просто необходима эффективная организация рекламной деятельности. 

Цель рекламы – усиление связи между продавцом и покупателем, т.е. посредник (рекламопроизводитель) должен стимулировать экономические отношения между данными заинтересованными сторонами.

Задачи рекламы что ни на есть самые элементарные: достичь наивысшего успеха в сбыте товаров и услуг, обеспечить наиболее выгодные условия для клиентов, найти новые и эффективные средства распространения и расширения круга деятельности.

В существующих экономических условиях действующие организации выбирают для себя различные рекламные стратегии. Некоторые из них снижают свою рекламную активность, иные же наоборот выбирают новые рекламные ходы и все большие средства закладывают на проведение промо-мероприятий, предпочитая говорить о себе больше, громче и активнее. Каждая стратегия должна соответствовать задачам конкретной организации.

В настоящий момент на рынке товаров и услуг представлено множество средств предоставления рекламы, также главные моменты в рекламной политике и маркетинговые стратегии организаций раскрыты не только в теоретической основе, но и на практическом опыте специалистов, занятых в области рекламы и из всего многообразия необходимо выбрать и спланировать рентабельно обоснованную и целесообразную рекламную политику.

Под рекламой понимается распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о юридическом или физическом лице, товарах (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим юридическому или физическому лицу, товарам и способствовать реализации товаров.

Реклама должна быть направлена на выполнение следующих задач:

- просветительная, т.е. реклама обязана дать правдивую, четкую и достоверную информацию о товаре или услуге;

- воспитательная, т.е. реклама призвана воспитывать у   потребителя чувство меры, вкуса, культуры потребления;

- экономическая, т.е. реклама должна способствовать увеличению объемов реализации продукции [13, c.114].

Главная цель рекламы – формирование потребности и спроса, его развитие, удержание или расширение доли рынка, а также обеспечение эффективной работы организации.

Значение рекламной деятельности для организации состоит в том, что она чаще всего служит удовлетворению экономических, коммерческих интересов рекламодателей. Реклама в целом способствует производству большего количества товаров улучшенного качества по более доступным ценам. Влияние рекламы на экономику организации прослеживается по следующим основным направлениям: 

- рост объемов продаж;

- развитие конкуренции;

- влияние на цены;

- влияние на потребительский спрос и появление новых товаров;

- уменьшение расходов на распространение товаров (их доведения до потребителя);

- влияние на циклы производства товаров;

- доходы и развитие СМИ;

- развитие новых производств (изготовление рекламной продукции).

Кроме того, реклама выступает связующим звеном рынка, распространяя информацию о наличии различных товаров и услуг, условий их приобретения и потребления. При этом она участвует в формировании товарного предложения со стороны производителя и одновременно в выявлении степени полезности этого предложения для определенных рыночных сегментов.

Задачи рекламы организации – создать положительный образ организации в глазах клиентов [6, c.79].

Производственная унитарная организация, основанное в 1927 году, крупнейшая белорусская организация по производству обоев.  

ОАО «Гомельобои» – это современное, рентабельная организация, на котором трудятся более 1000 человек.

ОАО «Гомельобои» входит в состав крупнейшего многопрофильного Холдинга «Белорусские обои».

Холдинг «Белорусские обои» – крупнейшая динамично развивающаяся многопрофильная группа кампаний. 

Организации и бренды, входящие в состав Холдинга хорошо известны потребителям благодаря традиционному качеству оказываемых услуг и выпускаемой продукции.

К основным сферам деятельности холдинга относятся:

- изготовление и реализация обоев;

- производство офисной бумаги, школьных тетрадей, альбомов и блоков;

- выпуск бумаги промышленного назначение;

- логистика и грузоперевозки;

- розничная торговая сеть.

Не останавливаясь на достигнутом, организация холдинга постоянно совершенствуют свою деятельность, перевооружая производственное оборудование, внедряя новые прогрессивные формы организации и управления, повышая уровень взаимодействия с потребителями и их лояльности.

ОАО «Гомельобои» является одним из крупнейших белорусских организаций по производству обоев. Выпускаемая им продукция пользуется заслуженным авторитетом на потребительских рынках многих стран: в регионах СНГ, Польше, Болгарии, Монголии, Египте, Литве, Латвии, Грузии, Франции.

Лидирующие позиции в своей отрасли организация подкрепляет технологическими преимуществами, высоким качеством продукции и широким ассортиментом, который дает возможность широкого выбора потребителям.

Филиал «Гомельобои» ОАО «ЦБК-Консалт» уделяет большое внимание экологичности продукции на уровне сырья, технологий и эксплуатации. Доля рынка ОАО «Гомельобои» в 2020 году составила 24% от всего производства аналогичной продукции.

Для привлечение дополнительных клиентов организации ведет активную работу на торговых электронных интернет площадках на meatinfo, infomeat, флагма и прочих. 

Согласно стратегии по маркетинговой деятельности предусмотрены следующие рекламные мероприятия:

– участие в выставках-ярмарках в Республики Беларусь и за ее пределами; 

– изготовление игрового рекламного ролика;

– размещение рекламы на радио, телевидении, интернет площадках, в печатных изданиях;

– реклама на баннерах в областных центрах, в районных городах Гомельской области;

– участия в наглядных агитациях, проведение дегустаций в торговой сети города, областных центрах республики, участие в международных форумах, развитие дилерской сети в регионах.

– изготовление печатной продукции для распространения в торговых сетях и среди оптовых покупателей.

В целом исходя из основных маркетинговых мероприятий бюджет маркетинговых мероприятий на 2021 г. составит около 20 000 р., не включая затраты на оплату труда и содержание сотрудников отдела маркетинга, финансируемые из общезаводских расходов организации. 

Все большее значение в развитии эффективной коммуникационной политики приобретает Интернет. В настоящее время количество компаний, которые реализуют Интернет-маркетинг, постоянно увеличивается. Интернет-маркетинг требует своей доли в бюджете маркетинга, которая будет стремиться к увеличению с течением времени, учитывая существующие для этого предпосылки. Для успеха организации необходимо сконцентрировать огромное внимание на проблеме оценки эффективности использования интернет-маркетинга.

В рамках исследования был проведен анализ индекса цитирования Яндекс и Google PageRank. Анализ индекса цитирования позволил определить ссылочную популярность сайта филиал «Гомельобои» ОАО «ЦБК-Консалт», которая показывает количество сайтов, ссылающихся на сайт организации. Ссылочная популярность http://www.mogmk.by/ равна 600. Однако подавляющее большинство сайтов, дающих ссылку на сайт исследуемой организации, являются русскоязычными. PageRank – это числовая величина, характеризующая «важность» страницы в Google. Чем больше ссылок на страницу, тем она становится «важнее». Шкала PageRank может изменяться от 0 до 10. PageRank сайта филиал «Гомельобои» ОАО «ЦБК-Консалт» равен 4. PageRank от 4 до 5 свидетельствует о средней «раскрученности» сайта.

Главная цель рекламы – формирование потребности и спроса, его развитие, удержание или расширение доли рынка, а также обеспечение эффективной работы организации.

Реклама должна быть направлена на выполнение следующих задач: просветительная, воспитательная, экономическая. Для проведения работы с рекламным агентством и возможности урегулирования возникающих разногласий или недоразумений, особенно при проведении сложной технической работы, необходимо заключить договор.

Рекламную кампанию следует планировать в следующей последовательности: анализ маркетинговой ситуации, определение целей рекламы, определение целевой аудитории, составление сметы расходов на рекламу и контроль за ее выполнением, выбор средств распространения рекламы, составление рекламного обращения, оценка результатов.

ОАО «Гомельобои» – это современное, рентабельная организация, на котором трудятся более 1000 человек.

ОАО «Гомельобои» входит в состав крупнейшего многопрофильного Холдинга «Белорусские обои».

Холдинг «Белорусские обои» – крупнейшая динамично развивающаяся многопрофильная группа кампаний. 

Организации и бренды, входящие в состав Холдинга хорошо известны потребителям благодаря традиционному качеству оказываемых услуг и выпускаемой продукции.

К основным сферам деятельности холдинга относятся:

- изготовление и реализация обоев;

- производство офисной бумаги, школьных тетрадей, альбомов и блоков;

- выпуск бумаги промышленного назначение;

- логистика и грузоперевозки;

- розничная торговая сеть.

Не останавливаясь на достигнутом, организация холдинга постоянно совершенствуют свою деятельность, перевооружая производственное оборудование, внедряя новые прогрессивные формы организации и управления, повышая уровень взаимодействия с потребителями и их лояльности.

ОАО «Гомельобои» является одним из крупнейших белорусских организаций по производству обоев. Выпускаемая им продукция пользуется заслуженным авторитетом на потребительских рынках многих стран: в регионах СНГ, Польше, Болгарии, Монголии, Египте, Литве, Латвии, Грузии, Франции.