Введение
1 Теоретические аспекты форм сбыта продукции и возможности их совершенствования
1.1 Сущность сбытовой политики
1.2 Формы сбыта продукции
1.3 Факторы, влияющие на решение о выборе канала распределения
1.4 Способы совершенствования сбытовой политики предприятия
2 Анализ экономических показателей деятельности ОАО «Полиграфкомбинат им. Я. Коласа» и его маркетинговых стратегий
2.1 Общая характеристика ОАО «Полиграфкомбинат им.Я.Коласа»
2.2 PEST-анализ бизнес среды ОАО «Полиграфкомбинат им. Я. Коласа»
2.3. Анализ экономических показателей деятельности ОАО «Полиграфкомбинат им. Я. Коласа»
2.4 Анализ комплекса маркетинга ОАО «Полиграфкомбинат им. Я. Коласа»
2.4.1 Анализ товарной политики
2.4.2 Анализ ценовой политики
2.4.3. Анализ сбытовой политики
2.4.4 Анализ коммуникационной политики
2.5. SWOT-анализ
3 Мероприятия по совершенствованию форм сбыта продукции в ОАО «Полиграфкомбинат им. Я. Коласа»
3.1 Расширение собственной сети сбыта
3.2 Развитие Интернет-торговли
3.3 Стимулирование сбыта продукции ОАО «Полиграфкомбинат им. Я. Коласа»
Заключение
Список использованных источников
Приложения
1 Азоев, Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г. Л. Азоев. – Минск : Центр экономики и маркетинга, 2011. – 356 с.
2 Аксенов, А. П. Экономика предприятия / А. П. Аксенов, И. Э. Берзинь, Н. Ю. Иванова [и др.]. – Минск : КноРус, 2013. – 411 с.
3 Акулич, И. Л. Маркетинг /Акулич И.Л. - 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 2002. - 447 с.
4 Алещенко, В. В. Теоретико-методологические вопросы конкурентоспособности экономической системы / В. В. Алещенко. – Минск : Экономика, 2012. – 259 с.
5 Баркан, Д. И. Эффективное управление сбытом / Д. И. Баркан - М. : Академия, 2005. – 347 с.
6 Войтоловский, Н.В. Комплексный экономический анализ предприятия / Н.В. Войтоловский, Калинина А.П. (ред.). - СПб.: Питер, 2010. - 256 с.
7 Грант, Р.М Современный стратегический анализ / Р.М. Грант. - 5-е изд. - СПб.: Питер, 2008. — 560 с.
8 Дли, М.И., Зайцева В.В. Выбор стратегии развития сбытовых сетей предприятий по производству газового оборудования // Российское предпринимательство. — 2007. — № 6 — С. 186-191.
9 Дмитриев, С.С. Планирование и прогнозирование продаж / С. С. Дмитриев // Продажи. – 2009. – №2. – С. 60-95.
10 Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие / П.С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 184 с.
11 Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебное пособие / А. А. Казущик. – Мн: Беларусь, 2011. – 246 с.
12 Кален, А.Р.«Астеро Идеи» в технологиях продаж / А. Р. Кален. // Маркетинг, реклама и сбыт. – 2012. – №2. – С. 72 – 78.
13 Калужский М.Л. Инновационные формы продаж в электронной ком- мерции // Практический маркетинг. – 2013. – № 4. – С. 23-34.
14 Капон, Н. Управление маркетингом: учеб. пособие для вузов/ Н.Капон, В. Колчанов В., Д. Макхалберт. - Спб: Питер, 2010. - 832 с.
15 Карпеко, О.И. Промышленный маркетинг: учеб. пособие / О.И. Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2010. – 415 с.
16 Кириенко, Н.М. Стратегия организации сбытовой деятельности на перерабатывающем предприятии: практический опыт / Н. М. Кириенко.// Аграрная экономика. – 2009. – №4. – С. 42 – 46.
17 Ковалев, М.Н. Маркетинг: учеб. пособие / М.Н. Ковалев, Г.Л. Кабаева, О.В. Устименко; под ред. М.Н. Ковалева. – Гомель: УО ФПБ «Международный университет «МИТСО», 2012. – 377 с.
18 Котлер, Ф. Основы маркетинга: учеб. пособие / Ф. Котлер, Д. Вильямс. – М.: Издательский дом, 2007. – 656 с.
19 Маркин, Ю.П. Анализ внутрихозяйственных резервов / Ю.П. Маркин // Финансы и статистика. – 2007. – №4. – С. 12 – 15.
20 Мацуро, Ю. Стимулирование сбыта /Ю.Мацуро // Маркетинг, реклама и сбыт. – 2009. – №1. –С. 56.
21 Михарева, В. А. Стратегический маркетинг : учеб. пособие / В. А. Михарева. – Минск : Изд-во Гревцова, 2009. – 208 с.
22 Селезнев, А.А. Факторы внешней среды, оказываемые прямое влияние на деятельность предприятия сферы услуг // Российское предпринимательство. — 2010. — № 12 Вып. 2 (174). — c. 146-150.
23 Синяева, И. М. Маркетинговые коммуникации: учеб. пособие / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев; под ред. Л.П. Дашкова. – М.: Дашков и К°, 2009. – 323 с.
24 Тарасевич, В.М. Введение в маркетинг: пер. с англ.: учеб. пособие / В. М. Тарасевич. – 5-е изд. – М.: Вильямс, 2007. – 640 с.
25 Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров: пер. с анг. / Г. Хардинг. – М. : Сирин, 2002. – 272 с.
