Анализ и оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия ОАО «Алютех Воротные Системы»

Содержание

Введение

1 Теоретические аспекты организации сбытовой деятельности на предприятии

1.1 Сущность сбытовой политики

1.2 Формы сбыта продукции

1.3 Факторы, влияющие на решение о выборе канала распределения

1.4 Способы совершенствования сбытовой политики предприятия

2 Анализ результатов деятельности и аудит комплекса маркетинга ООО «Алютех Воротные Системы»

2.1 Общая характеристика предприятия

2.2 Анализ внешней среды ООО «Алютех Воротные Системы»

2.3 Анализ основных экономических и финансовых показателей ООО «Алютех Воротные Системы»

2.4 Аудит комплекса маркетинга ООО «Алютех Воротные Системы»

2.4.1 Анализ товарной политики

2.4.2 Анализ ценовой политики

2.4.3 Анализ сбытовой политики

2.4.4 Анализ коммуникационной политики

2.5 SWOT-анализ предприятия

3 Мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия

3.1 Мероприятие по оптимизации сбытовой логистики

3.2 Стратегия автоматизации учетных операций склада готовой продукции

3.3 Планирование сбыта и организация контроля результатов деятельности сбытового подразделения ООО «Алютех Воротные Системы»

Заключение

Список использованных источников

Приложения

Выдержка из работы

Список литературы

1 Азоев, Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г. Л. Азоев. – Минск : Центр экономики и маркетинга, 2011. – 356 с.

2 Аксенов, А. П. Экономика предприятия / А. П. Аксенов, И. Э. Берзинь, Н. Ю. Иванова [и др.]. – Минск : КноРус, 2013. – 411 с.

3 Акулич, И. Л. Маркетинг /Акулич И.Л. - 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 2002. - 447 с.

4 Алещенко, В. В. Теоретико-методологические вопросы конкурентоспособности экономической системы / В. В. Алещенко. – Минск : Экономика, 2012. – 259 с.

5 Баркан, Д. И. Эффективное управление сбытом / Д. И. Баркан - М. : Академия, 2005. – 347 с.

6 Войтоловский, Н.В. Комплексный экономический анализ предприятия / Н.В. Войтоловский, Калинина А.П. (ред.). - СПб.: Питер, 2010. - 256 с.

7 Грант, Р.М Современный стратегический анализ / Р.М. Грант. - 5-е изд. - СПб.: Питер, 2008. — 560 с.

8 Дли, М.И., Зайцева В.В. Выбор стратегии развития сбытовых сетей предприятий по производству газового оборудования // Российское предпринимательство. — 2007. — № 6 — С. 186-191.

9 Дмитриев, С.С. Планирование и прогнозирование продаж / С. С. Дмитриев // Продажи. – 2009. – №2. – С. 60-95.

10 Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие / П.С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 184 с.

11 Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебное пособие / А. А. Казущик. – Мн: Беларусь, 2011. – 246 с.

12 Кален, А.Р.«Астеро Идеи» в технологиях продаж / А. Р. Кален. // Маркетинг, реклама и сбыт. – 2012. – №2. – С. 72 – 78.

13 Калужский М.Л. Инновационные формы продаж в электронной ком- мерции // Практический маркетинг. – 2013. – № 4. – С. 23-34.

14 Капон, Н. Управление маркетингом: учеб. пособие для вузов/ Н.Капон, В. Колчанов В., Д. Макхалберт. - Спб: Питер, 2010. - 832 с.

15 Карпеко, О.И. Промышленный маркетинг: учеб. пособие / О.И. Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2010. – 415 с.

16 Кириенко, Н.М. Стратегия организации сбытовой деятельности на перерабатывающем предприятии: практический опыт / Н. М. Кириенко.// Аграрная экономика. – 2009. – №4. – С. 42 – 46.

17 Ковалев, М.Н. Маркетинг: учеб. пособие / М.Н. Ковалев, Г.Л. Кабаева, О.В. Устименко; под ред. М.Н. Ковалева. – Гомель: УО ФПБ «Международный университет «МИТСО», 2012. – 377 с.

18 Котлер, Ф. Основы маркетинга: учеб. пособие / Ф. Котлер, Д. Вильямс. – М.: Издательский дом, 2007. – 656 с.

19 Маркин, Ю.П. Анализ внутрихозяйственных резервов / Ю.П. Маркин // Финансы и статистика. – 2007. – №4. – С. 12 – 15.

20 Мацуро, Ю. Стимулирование сбыта /Ю.Мацуро // Маркетинг, реклама и сбыт. – 2009. – №1. –С. 56.

21 Михарева, В. А. Стратегический маркетинг : учеб. пособие / В. А. Михарева. – Минск : Изд-во Гревцова, 2009. – 208 с.

22 Селезнев, А.А. Факторы внешней среды, оказываемые прямое влияние на деятельность предприятия сферы услуг // Российское предпринимательство. — 2010. — № 12 Вып. 2 (174). — c. 146-150.

23 Синяева, И. М. Маркетинговые коммуникации: учеб. пособие / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев; под ред. Л.П. Дашкова. – М.: Дашков и К°, 2009. – 323 с.

24 Тарасевич, В.М. Введение в маркетинг: пер. с англ.: учеб. пособие / В. М. Тарасевич. – 5-е изд. – М.: Вильямс, 2007. – 640 с.

25 Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров: пер. с анг. / Г. Хардинг. – М. : Сирин, 2002. – 272 с.