Анализ формирования и использования валовых доходов от торговой деятельности организации

В соответствии с Концепцией развития потребительской кооперации на 2021-2025 гг. основной целью в торговой отрасли является наиболее полное обеспечение потребностей населения в широком спектре высококачественных товаров по доступным ценам с развитием новых объектов современного формата, формированием комфортной потребительской среды в зоне деятельности Белкоопсоюза, в частности, за счет быстрого и качественного автоматизированного обслуживания.

Критерием качественных структурных преобразований станет сохранение потребительской кооперации как конкурентоспособного торгового оператора в Республике Беларусь и позиционирование в статусе единой торговой сети с развитой мультиформатной моделью торговли.

Спецификой деятельности потребительской кооперации является ее многоотраслевой характер деятельности, позволяющий за счет диверсификации и развития наиболее конкурентоспособных отраслей получать регулярный доход от осуществления хозяйственной деятельности.

Актуальность темы заключается в том что, управление доходами является одной из важнейших задач менеджмента у коммерческих организаций. Для его осуществления требуются теоретические и практические навыки анализа доходов, который помогает выявить пути их максимизации и принять грамотные и своевременные управленческие решения. Одним из основных требований успешного функционирования организаций в условиях рыночной экономики является безубыточность основной и другой деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования. 

Значимость данной темы определяется тем, что организации розничной торговли, на сегодняшний день являются наиболее динамично развивающимися, занимают лидирующие позиции в структуре валового внутреннего продукта Республики Беларусь, что обеспечивает заметную часть налоговых поступлений в бюджет, положительно влияет на финансовые позиции собственника и стабильность государства. Эффективная деятельность организаций розничной торговли обеспечивается должным уровнем финансового управления доходами. В практическом плане финансовое управление рассматривается как целенаправленное воздействие на доходы и на финансовые ресурсы за счет достижения баланса максимизации экономической выгоды и минимизации экономического убытка. 

Учитывая многоотраслевой характер деятельности потребительской кооперации в Концепции развития потребительской кооперации на 2021-2025 гг. рассмотрены направления развития по каждой ее отрасли. В частности, стратегическими направлениями развития торговой отрасли потребительской кооперации для увеличения ее доходов до 2025 года являются: 

− автоматизация бизнес - процессов торговли, что позволит вывести на конкурентные позиции отрасль и повлечет за собой принципиальные преобразования в торговой сфере деятельности;

− развитие дистанционной торговли с обеспечением доставки товаров на территории, обслуживаемой потребительской кооперацией; 

− улучшение имиджа торговой отрасли потребительской кооперации за счет позиционирования единства торговой сети «Родны кут»; развития магазинов узкоспециализированных форматов, в т.ч. по реализации непродовольственной группы; совершенствования республиканской программы лояльности; участия в эко-программах;

− развитие материально-технической базы торговых объектов с внедрением современных подходов в организации торгово-технологических процессов. Внедрение современных технологий, направленных на создание максимального удобства покупателям в приобретении товаров, в т.ч бесконтактные и мобильные платежи;

− обеспечение потребительского рынка товарными ресурсами преимущественно отечественных производителей, качественное улучшение структуры товарооборота за счет увеличения доли продаж овощей, фруктов, рыбных продуктов, экологически чистой сельскохозяйственной продукции, что будет содействовать формированию сбалансированного рациона питания населения;

− продолжение работы закупочных комитетов по улучшению условий сотрудничества с поставщиками с использованием инструментов бизнес-анализа на базе системы LS Fusion (анализ цен; оборачиваемости; АВС-анализ и др.);

− обеспечение автоматизации торгово-распределительных складов на базе системы LS Fusion для эффективного управления товарными запасами и оптимизации издержек обращения.

В 1916 году в Минской и Могилевской губерниях возник ряд союзов потребительских обществ, среди них – Торгово-промышленное объединение коператоров Рогачевского района.

В среднем каждый кооператив обслуживал до 4,5 тысяч человек.

Потребительское общество включало в себя домолавки. Уже к концу 1922 года потребительская кооперация полностью перешла к денежным расчетам с населением. К этому времени вышел Декрет Совнаркома / 07 апреля 1921 года /, которым были сняты все ограничения в области заготовок и реализации потребительской кооперации излишек сельскохозяйственной продукции и ремесленных изделий и товаров.

В то время, когда социально-экономический уровень развития села был невысокий, к тому же, практически отсутствовали транспортные связи между населенными пунктами, численность населения, обслуживаемого коперативом оставалось достаточно высокой. В 1925 году 9 торговых предприятий Рогачева обслуживали в пределах 11тысяч населения, в 1927 году 11 предприятий обслуживало уже 13 тысяч населения. К 1928 году в потребительском обществе района насчитывалось 14 домолавок, на одну домолавку приходилось в среднем 853 пайщика.

В эти годы создается сеть сельмагов, совершенствуется система заготовок и закупа сельхозпродукции, организуется их переработка и реализация.

В июне 1928 года состоялся Всебелорусский съезд потребительской кооперации республики, который явился началом создания Белкоопсоюза.

В период фашисткой оккупации Белоруссии деятельность Белкоопсоюза была временно прекращена. Возобновил работу Гомельский областной союз с сентября 1943 года. С 1 января 1944 года возобновил работу Рогачевский райпотребсоюз. В послевоенные годы восстановления строятся предприятия торговли, общественного питания.

По состоянию на 1998 год в состав Рогачевского филиала Гомельского ОПО  входило 8 структурных подразделений. В ходе реорганизаций, проводимых в системе райпо все структурные подразделения были ликвидированы путем присоединения.

В 1994 году Рогачевский райпотребсоюз переименован в Рогачевское районное потребительское общество / райпо/.

Результаты анализа, проведенного во второй главе курсовой работы показали, что уровень валового дохода с 2018 года к 2020 году Рогачевского филиала Гомельского ОПО увеличился с 17,00% до 18,24%. Для увеличение увеличения валового дохода в торговле необходимо, чтобы тем роста доходов от основной текущей деятельности превышал аналогичные расходы и производилась реализация товаров с наибольшей торговой надбавкой. Для роста доходов Рогачевского филиала Гомельского ОПО предлагаем рассмотреть мероприятия по росту розничного товарооборота и покупной стоимости товаров, а особенно, занимающих основной удельный вес в розничном товарообороте филиала: алкогольной и мясной продукции.:

Для дальнейшего увеличения объема реализации товаров розничной торговли филиала и соответственно выручки от реализации товаров, считаю, что необходимо открыть мелкооптовую секцию. Это позволит реализовывать товары по более привлекательным для покупателя ценам, но в количестве, определяемом магазином (от 4 кг, от 6-10 единиц и т.п.), то есть в объеме, с которого магазину выгодно реализовывать данный товар по сниженной цене. Это мероприятие приемлемо для товаров, по которым поставщики предоставляют скидку. Если это фрукты или овощи, то данная мера позволит увеличить их реализацию не только среди населения, но и предпринимателей, имеющих свои торговые точки, учитывая, что это скоропортящийся товар. То есть снизятся расходы на естественную убыль. Выгода магазинов – ускорение оборачиваемости товаров с последующим ростом товарооборота и прибыли.

По предварительно проведенным расчетам объем реализации товаров, а соответственно, выручка от реализации товаров за счет открытия мелкооптовой секции  увеличится на 5 % к уровню 2020 года. 

Увеличение товарооборота будет также способствовать организация Интернет-доставки товаров по составленному покупателями списку. Перечень товаров, доставку которых можно заказать, должен быть размещен на сайте филиала. Для того чтобы доставка товаров на дом покупателю была выгодна для магазина, необходимо рассчитать сумму минимальной покупки, позволяющей окупить расходы на доставку товаров на дом покупателя. 

По предварительно проведенным расчетам объем реализации товаров, а соответственно выручки от реализации товаров за счет организации Интернет-доставки заказанных по списку заказчиков по телефону или Интернет товаров увеличится на 3 % к уровню 2020 года.

Важное теоретическое и практическое значение анализа валовых доходов торговой организации, поиск резервов и направлений их увеличения, новый подход к решению ряда актуальных вопросов в этой области предопределили выбор темы курсовой работы.

Определение понятия «доход», виды, состав и порядок учета в Республике Беларусь регламентируется Инструкцией по бухгалтерскому учету доходов и расходов, утвержденной постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 30.09.2011 г. № 102 (с изм. от 22.12.2018 №74).

Доход, в авторской редакции, определяется как базовый входной критерий наличия экономической выгоды, сформированный в результате деятельности хозяйствующего субъекта, измеренный в денежных и/или натуральных единицах, предназначенный для дальнейшего покрытия расходов и формирования чистой нераспределенной прибыли.

На уровне организации торговли валовой доход – это разница между денежной выручкой от реализации товаров по розничным (оптовым) ценам за минусом налогов и сборов (пошлин) и их покупной стоимостью. Эта разность представляет собой сумму реализованных:

− торговых надбавок (скидок) – в розничных торговых организациях;

− оптовых и снабженческо-сбытовых надбавок (скидок)– в оптовых торговых организациях;

− наценок на собственную продукцию (сырье) и часть покупных товаров, а также торговых надбавок (скидок) на покупные товары – в организациях общественного питания.

Валовой доход измеряется в абсолютном и относительном выражениях. Его показателями являются сумма и уровень.

По своей сущности оптовая и торговая надбавки, а также торговая скидка предназначены для покрытия, управленческих расходов, расходов на реализацию товаров торговыми организациями, уплаты всех установленных налогов и неналоговых платежей и получения прибыли от реализации.

Объектом исследования в курсовой работе является Рогачевский филиал Гомельского ОПО. До 2019 года это было Рогачевское райпо. В 2019 году Рогачёвское райпо реорганизовано в Рогачевский филиал Гомельского областного потребительского общества (ОПО) с присоединением Жлобинского и Буда-Кошелевского райпо. В потребительской кооперации занято более 500 человек, в т.ч. по Рогачевскому району около 350 человек.