Введение
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ ТОВАРОВ
1.1 Понятие и сущность организации распределения промышленных товаров
1.2 Основные элементы организации распределения промышленных товаров
1.3 Каналы распределения товаров
2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ ООО «БЕЛФАРПОСТ»
2.1 Краткая характеристика фирмы ООО «Белфарпост»
2.2 Оценка организации распределения товаров фирмы ООО «Белфарпост»
2.3 Анализ и реализация продукции фирмы ООО «Белфарпост»
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «БЕЛФАРПОСТ»
Заключение
Список использованных источников
ВВЕДЕНИЕ
Цель – произвести больше продукции с наименьшими затратами с соответствующей отдачей материальных и трудовых ресурсов. Необходимая совокупность ресурсов, а следовательно, и затрат формируется при определенных организационно-экономических условиях развития, и стоимость их возмещается через сложившиеся цены на произведенную продукцию.
Процесс производства – это процесс соединения труда со средствами производства. Для принятия оптимальных управленческих и финансовых решений необходимо знать свои затраты, в первую очередь разбираться в информации о производственных расходах.
Тема данной курсовой работы очень актуальна, так как эффективность производственно-хозяйственной деятельности предприятия характеризует результат рационального использования его ресурсной базы. Оценка эффективности осуществляется с целью организации контроля над рациональным расходованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Проблема эффективности это всегда проблема выбора, например, что производить, какие виды продукции, каким способом, как их распределить и какой объем ресурсов использовать.
Целью данной курсовой работы является изучение и организация теоретических основ распределения и сбыта продукции на примере фирмы ООО «Белфарпост» предприятия, а также оценка ее эффективности и разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности.
Объектом исследования в данной курсовой работе является общество с ограниченной ответственностью ООО «Белфарпост». Предметом исследования в данной курсовой работе является сбытовая деятельность данного предприятия.
Для достижения поставленной в курсовой работе цели необходимо решить следующий перечень задач:
- изучить понятие и сущность организации распределения промышленных товаров;
- проанализировать основные элементы организации распределения промышленных товаров;
- изучить каналы распределения товаров;
- проанализировать финансово-экономическую деятельность ООО «Белфарпост»;
- дать оценку организации распределения товаров фирмы ООО «Белфарпост»;
- проанализировать реализацию продукции фирмы ООО «Белфарпост»;
- разработать мероприятия по совершенствованию организации сбытовой деятельности ООО «Белфарпост»
В работе использовались учебные пособия по анализу хозяйственной деятельности, экономике предприятия.
Также были применены следующие методы: синтез, классификация, дедукция, графический метод, экономический анализ, аналитический обзор литературы и интернет-источников по заданной тематике.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ ТОВАРОВ
1.1 Понятие и сущность организации распределения промышленных товаров
Под распределением промышленных товаров понимают регулирование всех производственных мероприятий, направленных на перемещение товара от места производства к месту его потребления [1, c. 111].
Предприятия, являющиеся потребителями промышленных товаров, делят на шесть категорий:
1. Производители (промышленные предприятия), участвующие в производстве товаров для продажи другим потребителям.
2. Предприятия оптовой торговли (совокупность организаций, участвующих в приобретении или хранении товаров, перепродаже их в розничную торговлю либо другим организациям).
3. Предприятия розничной торговли (собственное потребление).
4. Предприятия-посредники, приобретающие товары для перепродажи, а также товары и услуги, необходимые для функционирования их предприятий.
5. Правительственные организации, потребляющие товары и услуги, реализуя свои обязанности и ответственность на уровне высшего звена государственного управления, бюджетных организаций, местных органов управления.
6. Некоммерческие организации, работающие в сфере общественных ценностей, участвующих в продвижении определенной идеи до потребителя [2, c. 233-234].
Распределение промышленных товаров – это один из элементов комплекса маркетинга промышленного предприятия, включающий разнообразную деятельность, обеспечивающую доведение данных товаров в организации и потребителям. Распределение промышленных товаров происходит по каналам распределения. Каналами распределения называют комплексы взаимоотношений между промышленными и торговыми предприятиями, с помощью которых промышленные товары поступают на рынок. Таким образом, распределение промышленных товаров происходит при помощи системы различных взаимосвязанных элементов, обеспечивающих перемещение готовой продукции от производителя к потребителю.
2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ ООО «БЕЛФАРПОСТ»
2.1 Краткая характеристика фирмы ООО «Белфарпост»
ООО «Белфарпост» – динамично развивающаяся компания в Республике Беларусь, которая занимается производством и оптовой поставкой настольных игр для детей и взрослых, мягких игрушек. Ведущие рынки экспорта: Россия, Украина, Молдавия, Казахстан, Литва, Латвия.
Компания работает в сфере детской игровой индустрии с 1994 года и зарекомендовала себя как качественного, надежного партнера в бизнесе и торговле. Являясь лидером продаж на рынке настольной и печатной игровой продукции, товары фирмы из года в год пользуются огромной популярностью у обычных покупателей. Вся продукция компании «Белфарпост» сертифицирована и имеет соответствующую документацию.
Производители настольных игр выполняют важнейшую социальную задачу - развивают и обучают будущее поколение. Изготовление настольных игр - дело серьёзное и требует большой ответственности. Белорусская компания ООО «Белфарпост» уже более 20-ти лет устойчиво занимает лидирующие позиции по производству детских товаров .
Огромный ассортимент, наличие самых разнообразных направлений детской игровой индустрии, мировые лидеры продаж, современные новинки, собственные уникальные разработки, доступные по цене, безупречные по качеству - это секрет многолетнего успеха и высокой репутации компании на рынке. Увлекательные, интересные, красочные подарки привлекательны для малышей, мальчиков, девочек, мам, пап, бабушек и дедушек.
Основным принципом производственной деятельности ООО «Белфарпост» является постоянное расширение спектра настольно - печатных игрушек для детей всех возрастов, исходя из тщательного изучения потребностей клиентов, новинок российского, белорусского, украинского, молдавского, казахского, прибалтийского рынков.
Главные принципы сотрудников, работающих на фирме – это креативность, любовь к детям и жизнелюбие. На серийном производстве по созданию, выпуску детской продукции разнообразного ассортимента настольных игр трудится большое количество специалистов: от художника-дизайнера до директора компании. Прежде, чем образцы выпускаемой продукции попадут в торговую сеть, они проходят обязательную сертификацию
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «БЕЛФАРПОСТ»
Совершенствование управления сбытовой деятельностью в настоящее время представляется возможным по направлениям: совершенствование системы сбыта товаров, а именно управление отделом сбыта, а также расширение рынков сбыта, открытие новых. Данные меры необходимы, в первую очередь, из-за начала активной деятельности конкурентов, что вынуждает ООО «Белфарпост», несмотря на увеличение объемов продаж в прошлых периодах быстро реагировать на изменение внешней среды.
В соответствии с указанными направлениями совершенствования сбыта, приведем конкретные мероприятия для ООО «Белфарпост»:
1) Расширение сбытовой деятельности предприятия в России. Данное решение было принято по результатам исследования рынков сбыта ООО «Белфарпост». У предприятия есть только один сбытовой филиал в г. Москве. Тем самым, можно расширить сбытовую сеть, произведя переговоры и наладив работу в других крупных городах России, например, Санкт-Петербурге.
2) Расширение рынка сбыта путем следующих мер:
- участие в выставках и ярмарках специализированного типа;
- размещение каталогов продукции на сайте deal.by.
Участие ООО «Белфарпост» как производителя в различных ярмарках и на выставках позволит устанавливать необходимые связи с новыми поставщиками. Положительный опыт работы с имеющимися поставщиками на данных мероприятиях укрепит старые связи.
Что касается регистрации на торговом портале «Deal.by», то это позволит привлечь посетителей как к сайту ООО «Белфарпост», так и к выпускаемой данным предприятием продукции.
В настоящее время, век высоких технологий очень важно, чтобы предприятие имело определенную известность в интернет-ресурсах. Благодаря размещению информации в Интернете, как уже было сказано ранее, можно также расширить каналы сбыта своей продукции, а также облегчить поиск новых партнеров – потенциальных покупателей продукции ООО «Белфарпост».
Для этого существуют специализированные сайты, являющиеся своеобразными электронными площадками, которые позволяют найти необходимую продукцию и предприятие, которая ее предлагает, а также проанализировать цены предприятий-конкурентов.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Сбытовая деятельность имеет ключевое значение для успешного функционирования предприятия в современных условиях. Конечные результаты деятельности фирмы напрямую зависят от эффективности работы системы сбыта. Сбытовая деятельность фирмы состоит из нескольких этапов, особенности которых определяются следующими факторами: происходящие экономические перемены, особенности переходного периода, менталитет и покупательское поведение населения, и другие.
Организация работы сбытовой службы включает два основных блока – это поиск и выгодное обслуживание потребителей. Сбытовая деятельность является одной из основных для предприятия, так как обеспечивает денежные поступления. Эффективность организации сбытовой деятельности зависит от организации взаимодействия с другими составляющими предприятия – маркетингом, логистикой, сервисными службами. Во многом она зависит и от выбора посредников при продвижении продукции к потребителю. В теоретической части работы приводится несколько различных классификаций систем сбыта. Однако в современных рыночных условиях на одном предприятии должны присутствовать элементы различных форм сбытовой деятельности. Такой подход к организации сбыта необходим для обеспечения конкурентоспособности предприятия. В настоящее время на рынке сложилась ситуация, для которой характерны следующие проблемы: снижение платёжеспособности населения, сокращение объемов производства/закупок, оптимизация штата работников (массовые сокращения), приостановление деятельности и т.д.
В данной работе в п.1.3 описаны меры совершенствования сбытовой деятельности, которые при определённых условиях будут способствовать сохранению и росту конкурентоспособности предприятия.
По фирме ООО «Белфарпост» можно сделать следующие выводы: фирма представляет широкий ассортимент товаров. Для рынков сбыта характерен средний уровень конкуренции, что обусловлено малым количеством участников. Благодаря низкому уровню конкуренции, а также другим конкурентным преимуществам, «Белфарпост» удаётся занимать значительную долю рынка. Финансовые показатели работы «Белфарпост» говорят с одной стороны об эффективности деятельности компании; но с другой – об её уязвимости под влиянием внешних факторов. Таким образом, основываясь на результатах анализа, можно сделать вывод, что определённые аспекты работы фирмы нуждаются в корректировке и дополнениях, для обеспечения наибольшей стабильности предприятия в современных условиях.
В третьей части работы, основываясь на выявленных проблемах сбыта были сформулированы основные направления совершенствования сбытовой деятельности розничной сети ООО «Белфарпост». Согласно выбранным направлениям, составлен план проведения мероприятий на 6 месяцев.
1 Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И. Бунеева. – Ростов н/Д.: Феникс, 2012. – 350 с.
2 Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – Минск: Вышейшая шк., 2014. – 544 с.
3 Политика и практика маркетинга на предприятии: Организация товародвижения [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m59/9.htm. – Дата доступа 01.10.2018.
4 Симагина, С.Г. Маркетинг: учеб. пособие / С.Г. Симагина, Я.Г. Соскин. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 256 с.
5 Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры / Е.П. Голубков. – М.: Дело, 2005. – 261 с.
6 Годин, А.М. Маркетинг: учебник / А.М.Годин. – 11-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2014. – 656 с.
7 Основы предпринимательской деятельности: маркетинг / Под.ред. проф. В.М. Власовой – М.: Финансы и статистика, 2009. – 459 с.
8 Аренков, И.А. Маркетинг предприятия: учебник / И.А. Аренков, М.М. Глазов, И.Г. Фирова. – СПБ.: РГГУ, 2014. – 448 с.
9 Григорьев, М.Н. Маркетинг / М.Н. Григорьев. – М.: Юрайт, 2014. – 464 с.
10 Наумов, В.Н. Стратегический маркетинг: учебник / В.Н. Наумов. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 272 с.
11 Официальный сайт ООО «Белфарпост» [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.topgame.by/. – Дата доступа: 02.10.2018.
12 Зиновьев Д.В. Важнейшие элементы сбыта / Д.В. Зиновьев – М., 2012 – 145 с.
13 Зимин А.Ф. Экономика предприятия. / А.Ф. Зимин, В.М. Тимирьянова. – М.: ИНФРА–М, 2015. – 288 с.
14 Зиннатуллин, А.А. Трансформация современного подхода к управлению товародвижением торгового предприятия // Проблемы региональной экономики. Ижевск: Изд-во УдГУ, 2013. №5–6. С. 209-217.
15 Абабков Ю.Н. Обеспечение конкурентоспособности предприятия / Ю.Н. Абабков, И.Г. Филиппова – М.: ИНФРА–М, 2014. – 352 с.
16 Аванесов, Ю.А. Основы коммерции на рынке товаров и услуг / Ю.А Аванесов. – М.: Люкс-Арт, 2011. – 236 с.
17 Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /Л.Л. Ермолович. – Минск: Интерпрессервис, 2013. – 576 с.
18 Торговая площадка DEAL.BY [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://deal/by/. – Дата доступа: 02.10.2018.
