Организация распределения промышленных товаров

ООО «Белфарпост»  – динамично развивающаяся компания в Республике Беларусь, которая занимается производством и оптовой поставкой настольных игр для детей и взрослых, мягких игрушек. Ведущие рынки экспорта: Россия, Украина, Молдавия, Казахстан, Литва, Латвия.

Компания работает в сфере детской игровой индустрии с 1994 года и зарекомендовала себя как качественного, надежного партнера в бизнесе и торговле. Являясь лидером продаж на рынке настольной и печатной игровой продукции, товары фирмы из года в год пользуются огромной популярностью у обычных покупателей. Вся продукция компании «Белфарпост» сертифицирована и имеет соответствующую документацию.

Производители настольных игр выполняют важнейшую социальную задачу - развивают и обучают будущее поколение. Изготовление настольных игр - дело серьёзное и требует большой ответственности. Белорусская компания ООО «Белфарпост» уже более 20-ти лет устойчиво занимает лидирующие позиции по производству детских товаров .

Огромный ассортимент, наличие самых разнообразных направлений детской игровой индустрии, мировые лидеры продаж, современные новинки, собственные уникальные разработки, доступные по цене, безупречные по качеству - это секрет многолетнего успеха и высокой репутации компании на рынке. Увлекательные, интересные, красочные подарки привлекательны для малышей, мальчиков, девочек, мам, пап, бабушек и дедушек. 

Основным принципом производственной деятельности ООО «Белфарпост» является постоянное расширение спектра настольно - печатных игрушек для детей всех возрастов, исходя из тщательного изучения потребностей клиентов, новинок российского, белорусского, украинского, молдавского, казахского, прибалтийского рынков.

Главные принципы сотрудников, работающих на фирме – это креативность, любовь к детям и жизнелюбие. На серийном производстве по созданию, выпуску детской продукции разнообразного ассортимента настольных игр трудится большое количество специалистов: от художника-дизайнера до директора компании. Прежде, чем образцы выпускаемой продукции попадут в торговую сеть, они проходят обязательную сертификацию 

Сбытовая деятельность имеет ключевое значение для успешного функционирования предприятия в современных условиях. Конечные результаты деятельности фирмы напрямую зависят от эффективности работы системы сбыта. Сбытовая деятельность фирмы состоит из нескольких этапов, особенности которых определяются следующими факторами: происходящие экономические перемены, особенности переходного периода, менталитет и покупательское поведение населения, и другие. 

Организация работы сбытовой службы включает два основных блока – это поиск и выгодное обслуживание потребителей. Сбытовая деятельность является одной из основных для предприятия, так как обеспечивает денежные поступления. Эффективность организации сбытовой деятельности зависит от организации взаимодействия с другими составляющими предприятия – маркетингом, логистикой, сервисными службами. Во многом она зависит и от выбора посредников при продвижении продукции к потребителю. В теоретической части работы приводится несколько различных классификаций систем сбыта. Однако в современных рыночных условиях на одном предприятии должны присутствовать элементы различных форм сбытовой деятельности. Такой подход к организации сбыта необходим для обеспечения конкурентоспособности предприятия. В настоящее время на рынке сложилась ситуация, для которой характерны следующие проблемы: снижение платёжеспособности населения, сокращение объемов производства/закупок, оптимизация штата работников (массовые сокращения), приостановление деятельности и т.д. 

В данной работе в п.1.3 описаны меры совершенствования сбытовой деятельности, которые при определённых условиях будут способствовать сохранению и росту конкурентоспособности предприятия. 

По фирме ООО «Белфарпост» можно сделать следующие выводы:  фирма представляет широкий ассортимент товаров. Для рынков сбыта характерен средний уровень конкуренции, что обусловлено малым количеством участников. Благодаря низкому уровню конкуренции, а также другим конкурентным преимуществам, «Белфарпост» удаётся занимать значительную долю рынка. Финансовые показатели работы «Белфарпост» говорят с одной стороны об эффективности деятельности компании; но с другой – об её уязвимости под влиянием внешних факторов. Таким образом, основываясь на результатах анализа, можно сделать вывод, что определённые аспекты работы фирмы нуждаются в корректировке и дополнениях, для обеспечения наибольшей стабильности предприятия в современных условиях. 

В третьей части работы, основываясь на выявленных проблемах сбыта были сформулированы основные направления совершенствования сбытовой деятельности розничной сети ООО «Белфарпост». Согласно выбранным направлениям, составлен план проведения мероприятий на 6 месяцев.