Рекламно-информационная деятельность, ее роль в стимулировании сбыта товаров и эффективность Курсовая работа (проект)

В условиях современного мира реклама играет важную роль в работе любой организации. Невозможно достичь высокого уровня продаж, донести потребителю информацию о своем бренде, добиться лояльности клиентов и т.д. не вкладываясь в рекламу. Разберемся с понятием «реклама».

Реклама — направление в маркетинговых коммуникациях, в рамках которого производится распространение информации для привлечения внимания к объекту рекламирования с целью формирования или поддержания интереса к нему [19].

Простыми словами, реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени организации для получения от целевой аудитории положительной реакции. 

Реклама представляет собой вид массовой коммуникации, которая воздействует на формирование мнений и настроений, способствует закреплению привычек и покупательских навыков. Как инструмент массовой коммуникации, реклама имеет следующие характеристики: способность к убеждению, общественный характер, обезличенность, однонаправленность, экспрессивность, опосредовательность. 

Холдинг «Могилевская молочная компания «Бабушкина крынка» является крупнейшим в Беларуси производителем молочной продукции. 

Могилевский молочный комбинат был введен в эксплуатацию в 1979 году. В 1995 году в ходе приватизации стал открытым акционерным обществом.

Первоначальная реорганизация ОАО «Бабушкина крынка» путём присоединения других акционерных обществ была начата в 2001 году. В 2001 году были присоединены ОАО «Круглянский маслодельный завод» и ОАО «Краснопольский завод ЗЦМ». В апреле 2005 года присоединены общества - ОАО «Кировский маслодельный завод», ОАО «Белыничский сыродельный завод» и ОАО «Дрибинский маслодельный завод». В декабре 2005 года - ОАО «Кричевский маслодельный завод», к концу 2006 года был присоединен ОАО «Костюковичский молокозавод». Костюковичский филиал осуществляет приемку и первичную переработку молока.

С 2012 года решением Могилевского городского исполнительного комитета перерегистрирован в ОАО "Бабушкина крынка" - управляющая компания холдинга "Могилевская молочная компания "Бабушкина крынка» и зарегистрирован в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.  

Эффективность коммерческой работы ОАО «Бабушкина крынка» во многом зависит от его рекламной деятельности. Стоит отметить, что рекламная деятельность компании имеет правильное направление и развивается в соответствии с трендами и тенденциями. Однако и здесь можно выделить слабые стороны. 

Несмотря на наличие собственного отдела маркетинга, компания обращается в сторонние организации для редизайна упаковки, ребрендинга, организации рекламных кампаний и т.д. Работы рекламных арт-агентств являются дорогостоящими и требуют больших затрат. Эти затраты занимают большую часть рекламного бюджета. Если возложить обязанности, выполняемые такими сторонними организациями, на сотрудников отдела маркетинга, то можно сократить значительную часть рекламного бюджета и направить ее в другой вид рекламы. Возможно для этого придется заменить часть сотрудников отдела или принять на работу дополнительно несколько новых сотрудников. Затраты на новых работников будут меньше, чем затраты на работу рекламного агентства, поэтому такое изменение является рациональным и выгодным.

Другой слабой стороной в рекламной деятельности ОАО «Бабушкина крынка» является реклама в Интернете. Несмотря на то, что компания старается идти в ногу со временем, существует еще много путей для повышения эффективности интернет-рекламы.

Рекламно-информационная деятельность должна обеспечивать предприятию стимулирование продаж и создание оригинального стиля, выгодно отличающего от конкурентов. 

В ходе данной работы был проведен анализ рекламно-информационной деятельности ОАО «Бабушкина крынка». Выводом можно считать необходимость активизации использования современных средств рекламы и организации рекламной работы. 

Исходя из описанного в первой главе, можно сделать вывод о том, что рекламная деятельность играет важную роль в любой отрасли. Причем в торговле она особенно важна, ведь именно реклама зачастую является главным инструментом привлечения потенциальных клиентов. Как было описано выше, существуют разные классификации рекламы, по которой она подразделяется в зависимости от места размещения и от цели рекламы. Стоит отметить, что существует огромное количество видов рекламы, которые постоянно обновляются. Самыми популярными является наружная реклама, реклама в СМИ и реклама в интернете.  В первой главе были подробно изучены актуальность и необходимость рекламной деятельности, виды рекламы, а также расчет эффективности рекламной деятельности. В разделе 1.3 приведен порядок расчета и необходимые для этого формулы. С помощью такого расчета можно узнать, насколько экономически эффективными будут те или иные предложенные мероприятия.