Способы и методы продажи психологических продуктов через инстаграмм Реферат

Развитие интернет-маркетинга тесно связано с развитием самого Интернета. Это связано с тем, что появление Интернета упростило возможность получения, обмена и продажи информации, распространения рекламных сообщений и т. д. Возникла концепция Интернет-маркетинга, в которую вошли методы продвижения товаров и услуг в Интернете. Возникновение интернет-маркетинга можно отнести к началу 1990-х годов [1]. Затем на сайтах этих компаний стало размещаться все больше и больше информации об услугах и продуктах разных компаний. А затем для продвижения этих продуктов использовался интернет-маркетинг.

Для успешной реализации какого-либо товара необходима постепенная, заранее спланированная работа с сайтом, которая заключается в его продвижении, SEO-продвижении и повышении конверсии. Данную работу выполняют специалисты-маркетологи [4].

По словам Ф.И. Шаркова «все функции рекламы, так же, как и других элементов комплекса маркетинга, сводятся к достижению основных целей маркетинговых коммуникаций: формированию спроса и стимулированию сбыта» [14]. 

Ю. К. Пирогов отмечал, что «творческая рекламная стратегия заключается в выявлении того, каковым должен быть значимый смысл товара для того, чтобы покупатель заинтересовался в предлагаемом продукте и отдал предпочтение именно ему. Рекламная идея – это воплощение стратегии, образ, слоган или персонаж, закрепленный за рекламируемым товаром, а также сама форма подачи текстового сообщения» [13]. 

С. Н. Бердышев уточнял, что «рекламный текст должен быть краток и конкретен, содержать максимум информации и продавать именно рекламируемый товар» [3].

В социальных сетях есть необходимые инструменты для поиска контактов, установление связей между незнакомыми людьми, объединёнными каким-либо интересом или увлечением, поиска необходимого товара или информационного продукта. С помощью социальных сетей у каждого пользователя Интернета есть возможность создать свою виртуальную личность - аккаунт, который человек может наполнить любой информацией о себе, содержать либо скрывать подробную информацию о нем, что дает шанс в нахождении единомышленников или друзей.

Современное общество сложно представить без возможности общаться, покупать товары и услуги, познавать нечто новое, не выходя за пределы комнаты. Таким образом социальные сети несут в себе функцию двустороннего общения – человек может как передавать кому-либо информацию (в виде сообщения, комментария, реакции на записи других пользователей), так и принимать ответное общение. Социальные сети дают пользователю уникальную возможность общаться с единомышленниками из разных городов и стран, объединяясь в достаточно развитую сеть «групп», которые имеют какую-либо тематическую характеристику.

Приложение Instagram как социальная сеть рассматривается с двух сторон [2]:

1. с технической составляющей это фото- и видеопортал, подразумевающий общение и преподнесение окружающим информации в виде фото, видео и текста; 

2. с социально-экономической составляющей это комфортный в использовании интерфейс, предполагающий путем создания личного контента без затруднений, применяя обширные типы взаимодействия с другими пользователями.

Пользуясь приложением Instagram как инструментом интернет-маркетинга, необходимо использовать некоторые методы работы для успешного продвижения публикуемой информации. 

В практике работы с аккаунтами Instagram используются такие методы работы в приложении, как: 

1. продвижение собственными инструментами и сервисами Instagram; 

2. массовый мониторинг и масслайкинг;

3. метод продвижения SFS (Shout for Shout); 

4. метод продвижения с помощью таргетированной рекламы [7, 12].

Метод продвижения с помощью собственных инструментов и сервисов Instagram основан на идеологии приложения Instagram, который заключается в использовании хэштегов, отметкой тегов на фото и видео публикациях, геолокация, публикацию в историях. Stories — это возможность продвигать свой аккаунт, привлекая пользователей «здесь и сейчас». Истории отображаются вверху источника публикации, что позволяет видеть новые публикации данного аккаунта и заинтересовать потенциального клиента.

Массфолловинг представляет собой метод продвижения в Instagram, направленный на массовое отслеживание других учетных записей по определенным критериям на основе интеллектуальной поисковой системы приложения. Такой поиск выполняется автоматически с использованием определенного сервиса и использует идеологию приложения. Индивидуальность в этом случае ограничивается поиском схожих тем, это определяется путем оценки сходства многих тегов постов в разных аккаунтах Instagram.