Введение
1 Ценообразование на разных типах рынков
2 Этапы ценообразования по Ф. Котлеру
Заключение
Список использованных источников
ВВЕДЕНИЕ
Исторически продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели ― ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.
Ценовая политика во многом зависит от типа рыночной структуры, к которой принадлежит та или иная фирма.
Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.
Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен.
Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.
1 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РАЗНЫХ ТИПАХ РЫНКОВ
Ценовая политика предприятия во многом зависит от типа рынка, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования.
Выделяют четыре типа рынка:
1. Чистой конкуренции. На рынке чистой конкуренции присутствует большое количество продавцов и покупателей любого схожего товарного продукта. В условиях этого рынка отдельный продавец или покупатель не может оказывать большого влияния на установленные цены на товар. Продавец не может формировать цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Для продавцов этого рынка нет смысла тратить время, разрабатывая стратегии маркетинга, потому что до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельность по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и других мероприятий минимальна.
Исходя их этого, на рынке чистой конкуренции цены формируются только под воздействием спроса и предложения. Ориентир при ценообразовании - рыночные цены. Установление цен выше или ниже уровня, который сложился на рынке, не оправданно. В первом случае фирма рискует потерять покупателей, которые отдадут преимущество товарам по более низким ценам (ведь товары полностью взаимозаменяемы).
Примеры рынков чистой конкуренции: международный рынок ценных бумаг, руд цветных металлов, пшеницы.
2. Монополистической конкуренции. Рынок монополистической конкуренции состоит из огромного количества покупателей и продавцов, что приводит к тому, что продукция продается не по единственной рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен владеет способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться один от другого качеством, свойствами, внешним оформлением.
2 ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПО Ф. КОТЛЕРУ
Первый этап - постановка задач ценообразования. Прежде всего, фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них:
- обеспечение присутствия компании на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменения требований потребителей. Чтобы гарантировать, что предприятия работают и продают свои товары, компании вынуждены устанавливать низкие цены, надеясь на положительную реакцию потребителей. В то же время прибыль может потерять свою ключевую роль. Но пока цена покрывает стоимость, производство может продолжаться.
- максимизация прибыли. Многие предприниматели хотят установить собственную цену товара, чтобы максимизировать прибыль. Для этого определяют потенциальный спрос и ориентировочную стоимость для каждой стоимости. Из возможных альтернатив выберите тот, который даст вам максимальную прибыль в краткосрочной перспективе. При достижении этой цели они руководствуются краткосрочными ожиданиями прибыли и не учитывают долгосрочные перспективы всех других элементов маркетинга, политики конкурентов, национальные регуляторные меры;
- максимальное увеличение оборота. Цена, которая направлена на увеличение оборота, используется, когда продукт производится корпорацией, и сложно определить все функции структуры и стоимости. Также важно оценить спрос. Этой цели можно достичь, установив процент комиссионных от продаж.
- оптимальный рост объема продаж. Предприниматели считают, что увеличение продаж приведет к снижению себестоимости и увеличению прибыли. Основываясь на рыночных возможностях, они устанавливают минимально возможную цену, называемую «ценовой политикой». Компания снижает цену своей продукции до минимально приемлемого уровня, увеличивая свою долю на рынке, пытаясь снизить себестоимость единицы товара и на этой основе может еще больше снизить цены.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Можно сделать выводы о том, что в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, который подвержен воздействию многих факторов. Подбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов продаж, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, а также укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.
Установление цены является одним из самых важных элементов маркетинга, который прямо воздействует на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на конкретные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами покупок.
При определении цены зачастую следует исходить не из стоимости товара, а из требований рынка и покупателей.
Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом.
От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
1. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.
2. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.
3. Березин И.С. Маркетинговый анализ: Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. - М.: Вершина, 2007. - 480 с.
4. Ламбен Ж.Ж., Шулинг И., Чумпитас Р. Менеджмент, ориентированный на рынок. Учебник. СПб.: Питер, Лидер, 2010. - 720 с.
5. Лабзунов, П. П. Управление ценами и затратами в современной экономике / П.П. Лабзунов. - М.: Книжный мир, 2017. - 288 c.
6. Салимжанов, И. К. Ценообразование. Учебник / И.К. Салимжанов. - Москва: Высшая школа, 2017. - 304 c.
7. Ценообразование [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.grandars.ru/college/cenoobrazovanie/cenoobrazovanie.html. – Дата доступа.
