Введение
1.1 Понятие и сущность международного маркетинга
1.2 Особенности международного маркетинга
1.3 Перспективы развития международного маркетинга
2 Международный маркетинг на ОАО «Криница»
Заключение
Список использованных источников
Введение
Относительная устойчивость внешней и внутренней среды предприятий, переменчивость конъюнктуры рынка вынуждают хозяйствующих субъектов разных стран отыскивать новые области и перспективные течения развития своей деятельности как на внутреннем, так и на международных рынках. С каждым годом конкурентная ситуация увеличивается и все более и более осложняется вследствие расширения границ внешних рынков, присутствия на внутреннем рынке иностранных компаний, которые имеют значительный опыт международного предпринимательства. В подобных условиях увеличение конкуренто-способности показывают именно организации, осуществляющие свою деятельность не только на внутреннем, но и на внешних рынках.
Хозяйственники могут полагаться на успешное ведение дел на внешних рынках только при прекрасном знании мировой конъюнктуры и владении экономической ситуацией на международных рынках, что сопряжено с потребностью обладать не только передовыми достижениями в производстве товаров, но и с ведением эффективного маркетинга за границей.
В нынешний период уже нельзя обойтись без осознания мировых направлений в бизнесе и признания сосуществования множества культур и подходов к принятию решений при производстве и потреблении товаров в различных странах. В связи с этим текущая практика осуществления предпринимательства в Республике Беларусь со всеми ее преимуществами и недостатками не имеет шансов на развитие и совершенствование без изучения имеющихся тенденций в сфере международного маркетинга.
В настоящее время исследование и использование международного маркетинга организациями в процессе своей деятельности становится необходимостью. Основной причиной этого стала возрастающая открытость стран по отношению к внешним рынкам и необходимость совершенствования отношения предприятий с этими рынками. Помимо этого, отдельные отрасли промышленности стран с развитой рыночной экономикой не смогли бы вообще существовать без внешних рынков, поскольку внутри своей страны нет необходимого объема сбыта.
Объектом исследования является маркетинг на международных рынках, предметом исследования — процесс и система международного маркетинга в деятельности организации ОАО «Криница».
Целью курсовой работы является изучение сущности, особенностей и перспектив развития международного маркетинга.
Постановка данной цели обусловила необходимость решения следующих основных задач:
- раскрыть понятие и сущность международного маркетинга;
- изучить особенности международного маркетинга;
- перспективы развития международного маркетинга;
1 Понятие, сущность, особенности и перспективы развития международного маркетинга
1.1 Понятие и сущность международного маркетинга
Маркетинг – элемент общего процесса управления организацией. В качестве типа управления маркетинг включает анализ потребностей клиентов организации, а также разработку комплекса мер, которые призваны обеспечить удовлетворение этих потребностей, принося организации максимальную при-быль.
Международным маркетингом является маркетинг товаров и услуг на рынках стран, отличных от страны-производителя [5, c. 102].
Возникновение и формирование концепции международного маркетинга как своеобразной системы маркетинговой деятельности приходится на 60-70 годы. Именно к этому периоду сложились предпосылки к перестройке рыночной деятельности в международном масштабе на основе принципов маркетинга, доказавшего в предшествующий период свою действенность как эффективная система корпоративного управления и средство конкурентной борьбы на национальных рынках.
Международный маркетинг – объективный процесс, продиктованный со-временным состоянием мирового сообщества.
Основные предпосылки возникновения международного маркетинга:
– независимость государств международного сообщества;
– международное и национальное законодательства;
– превышение спроса над предложением;
– наличие национальных валютных систем;
– развитая конкуренция товаропроизводителей;
– развитая рыночная инфраструктура;
– рост жизненного уровня населения ряда стран и, следовательно, рост спроса на продукты питания, одежду, мебель, машины, компьютеры и другие товары длительного пользования;
– стремление организаций к расширению внешних рынков сбыта продукции и росту прибыли;
– рыночное поведение потребителей в различных странах;
– развитие кооперации производства, оказание услуг [10, c. 23].
Международный маркетинг является специфическим феноменом, и вместе с тем, это органичная подсистема общей сферы маркетинговых отношений. Международный маркетинг – такая система организации деятельности субъектов сферы производства, содействующая оптимизации функционального соединения производственных целей и текущих потребностей инонациональных потребителей, стыковке частных интересов во всех сферах интернационализируемой экономической
2 Международный маркетинг на ОАО «Криница»
В современном мире конкуренция на рынке производства пива очень велика. ОАО «Криница» является региональной компанией, не входящая в состав крупных холдингов, которая развивалась своими силами и с помощью местных инвесторов.
Можно выделить следующие функциональные стратегии ОАО «Криница».
Стратегии, которые основаны на сильных сторонах и возможностях ОАО «Криница», следующие:
1. Возможное снижение торговых барьеров при выходе на международный рынок позволяет выйти на новые рынки сбыта.
2. Имея в наличии мощную финансовую базу, ОАО «Криница» способно увеличить производительность на фабриках посредством закупки нового оборудования.
3. Положительный имидж и четкая организационная структура ОАО «Криница» дает возможность повышать квалификацию персонала.
Стратегии, которые основаны на сильных сторонах и угрозах предприятия:
1. Способные конкурировать уровень качества и цены и опыт успешной работы в данной отрасли позволяют успешно конкурировать с другими производителями пива только на региональном уровне.
Стратегии, которые основаны на слабых сторонах и возможностях:
1. Рост производительности на фабриках на современном оборудовании позволит уменьшить себестоимость продукции, и тем самым привлечёт новых потребителей.
2. Ослабление ограничений в законодательстве освободит средства для продвижения продукции на внешних рынках.
3. Разработка товаров для новой группы потребителей, более известной за границей.
Стратегии, которые основаны на угрозах организации и его слабых сторонах:
1. Нужно провести переквалификацию персонала, снизить себестоимость продукции и заниматься активным продвижением торговой марки на новых рынках сбыта. Это будет конкурентным преимуществом в борьбе с конкурентами.
Можно принять для дальнейшего воплощения в жизнь стратегию, предусматривающую выход ОАО «Криница» на новые внешние рынки.
Наиболее простой и распространенной формой выхода на внешний ры-нок является экспорт товаров. Такая форма выхода на внешний рынок требует наименьших затрат ресурсов, поскольку маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников. Организация может осуществлять экспорт напрямую при помощи иностранных оптовиков и торговцев или с использованием специализированных брокеров.
Заключение
Международный маркетинг можно определить как выражение деловой активности компаний, которые функционируют на рынках с целью получения дохода более чем в одной стране.
Использование отечественными предприятиями международного маркетинга связано с потребностью поиска и применения эффективных средств для определения сфер предпринимательской деятельности, составляющих маркетингового комплекса, типов международного маркетинга и организации работы для ведения маркетинговой деятельности на внешних рынках.
Международный маркетинг на внутреннем рынке в условиях падения спроса и наличии у фирм конкурентоспособных товаров позволяет стабилизировать сбыт товара, а помимо этого является средством защиты от товаров-конкурентов на иностранных рынках.
Проведение исследований в области маркетинга является необходимым условием для успешной работы организаций на внешних рынках. Это обусловлено это тем, что международный рынок аналогичен региональному рынку, однако имеет свои особенности. Он состоит из покупателей, каждый из которых – носитель отличительных признаков, в зависимости от которых организация, работающая на мировом рынке, выбирает способ дробления на сегменты.
При сегментировании за основу берется то, что все входящие в определенный сегмент потребители имеют одинаковые желания и потребности, хотя и существуют некоторые различия.
В данной работе были предложены следующие стратегии выхода на международный рынок:
– стратегия экспорта;
– сотрудничество с Украиной, Россией и Казахстаном.
– участие на ярмарках и на выставках в целях продвижения торговой марки и бренда.
В завершение можно отметить, что в процессе международного маркетинга возникает множество негативных факторов. Отдельные страны могут противостоять негативным факторам или пытаться их сгладить путем активизации использования защитных мер или угрозами их применения по отношению к товарам других государств. Мировой опыт показывает, что введение встречных санкций в ответ на дискриминационные барьеры других стран практически всегда эффективно для защиты интересов своих экспортеров.
1. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов / И.Н. Герчикова. – М.: ЮНИТИ, 2014. – 529 с.
2. Егорова М.М. Маркетинг / М.М. Егорова, Е.Ю. Логинова, И.Г. Швай-ко. – М., 2014. – 391 с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М.: Прогресс, 2011. – 620 с.
4. Моисеева Н.К. Управление маркетингом / Н.К. Моисеева, М.В. Ко-нышева. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 482 с.
5. Олливье А. Международный маркетинг / А. Олливье, А. Дайан, Р. Ур-се. – М.: Экономика, 2013. – 391 с.
6. Пашкус Ю.В. Введение в бизнес / Ю.В. Пашкус, О.Н. Мисько. – М.: Экономика, 2012. – 608 с.
7. Черенков В.И. Международный маркетинг-менеджмент / В.И. Черен-ков. – СПб: Феникс, 2014. – 527 с.
8. Эванс Дж. Р. Маркетинг / Дж.Р. Эванс, Б. Берман. – М.: Экономика, 2013. – 610 с.
9. Юрков С.П. Международный маркетинг: современные тенденции / С.П. Юрков. – М.: Экономика, 2015. – 511 с.
10. Яричев А.К. Глобальный маркетинг / А.К. Яричев. – СПб: Питер, 2013. – 577 с.
