Лингвистическая реализация стратегии визуализации в деловой презентации

В современном стремительно развивающемся и деловом мире презентации получили широкое распространение и необходимость для, того чтобы выдерживать сегодняшнюю конкуренцию. Первым и основным назначением их является представление публике чего-то нового, а также заинтересовать ее. В области продажи и услуг, например, сегодняшнего потенциального клиента или покупателя тяжело привлечь и заинтересовать. Презентация позволяет организовать необходимую информацию ярко, лаконично и с наименьшими временными затратами.

Презентация (от латинского «praesentatio») общественное представление чего-либо нового, недавно появившегося, созданного [22]. Деловая презентация ‒ это инструмент, благодаря которому заключаются договора, сделки, соглашения, которые принесут пользу вашей компании [9]. 

Предмет отражен в демонстрации достижений, создании чего-либо нового. Ее целью является убеждение аудитории в значимости какого-либо объекта или явления, процесса. 

Основные задачи деловой презентации:

- убедить в важности объекта презентации, вызов заинтересованности аудитории в теме презентации и вызвать ее расположение;

- убедить потенциальных клиентов в том, что ваш продукт – лучший на рынке, и стоит его купить;

- убедить партнеров в том, что данное предложение выгодно, и его стоит принять;

Речевые действия всегда тщательно планируются. В случаях проведения презентаций это просто необходимо. Для человека, привыкшего рефлексировать по поводу собственной речи, стратегическое и тактическое прогнозирование своих высказываний  вполне осознаваемая задача. В политическом, рекламном, педагогическом, психотерапевтическом дискурсе речевое планирование достигает уровня технологий [18].

Публичное выступление относится к такому виду коммуникации, в котором практически отсутствует обратная связь между отправителем и получателем сообщения (за исключением спонтанных выкриков или возгласов), выступление нельзя корректировать по ходу, основываясь на непосредственном анализе реакции аудитории. Реакция, как правило, может проявляться лишь в последующем оказании поддержки данному политическому лидеру или же ее отсутствии, таким образом, роль стратегического планирования речи является решающей [18].

Интерпретации понятия «стратегия» варьируются в зависимости от применяемого подхода:

- текстологического;

- психологического;

- риторического;

- когнитивного;

- паралингвистического.

Для анализа стратегии визуализации мы взяли легендарную речь Стива Джобса перед выпускниками Стэндфордского университета в Калифорнии (Steve Jobs’ Commencement address on June 12, 2005). Текст речи в Приложении. Эта речь интересна не только тем, что Стив Джобс рассказывает о своей жизни, но и полезна своим посылом, основной идеей. Стив Джобс известен своими демонстративными и ораторскими способностями. Только он мог умело вовлечь аудиторию в презентацию и окружить своей идеей. В силу не только своего характера, но и тщательной подготовки к выступлению он всегда мог завуалированно навязать слушателю свою мысль и перевести его на свою сторону. Он в совершенстве владел ораторским искусством. В ходе своих презентаций Джобс всегда использовал макеты, компьютерные презентации, аудио и видео записи для визуализации информации. Главным его преимуществом перед другими выступающими имела способность визуализировать преподносимую информацию своей речью и интонацией. Ярким примером данного случая и является его стэндфордская речь.

Целью речи Стива являлось вдохновение выпускников на дальнейшие свершения, сохранение силы духа и жажды нового. Эта речь является до сих пор одной из самых сильных и легендарных.

Помимо сильной информации, представленной в речи, Стив смог ее представить так, чтобы она действительно запала в душу.

В лингвистической литературе деловая презентация представлена как новый жанр делового общения. Ее проблематика является ориентирована на изучение различных форматов коммуникации в современном развивающемся обществе. В данной работе деловая презентация была рассмотрена с точки зрения прагматических установок и способов их реализации. Отдельное внимание получила реализация стратегии визуализации. Была определена роль стилистических лексических и грамматических средств при реализации стратегии визуализации в деловой презентации.

В первой главе мы раскрыли основные теоретические особенности презентации, описали ее типы и классификации, значение и сферы реализации в современном обществе; были рассмотрены характеристики, типы и структура деловой презентации.

Во второй главе были мы раскрыли понятия коммуникативной стратегии и тактики, дали их классификации; рассмотрели отдельно значение и цель стратегию визуализации в деловой презентации, сторителлинг, как один из видов визуализации; раскрыли проблему визуализации в настоящем и будущем времени; ознакомились с тактиками реализации стратегии визуализации и языковыми средствами ее конструирования.

В третьей главе мы представили результаты исследования анализа конкретных деловых презентаций различного типа, в которых использовалась стратегия визуализации для достижения главной цели презентации.

Стратегия визуализации реализуется посредством использования лингвостилистических средств. Деловые презентации, реализуемые посредством данной стратегии, представляют собой публичное выступление с элементами убеждения, которое и осуществляется с помощью умения оратора включить воображение аудитории.