ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. Теоретические основы формирования стратегии внешнеэкономической деятельности
1.1 Понятие и сущность внешнеэкономической деятельности
1.2 Стратегия внешнеэкономической деятельности
1.3 Направления развития внешнеэкономической деятельности организации
ГЛАВА 2. Оценка стратегии внешнеэкономической деятельности организации
2.1 Организационно-экономическая характеристика организации
2.2 Анализ рыночных позиций организации
2.3 Оценка эффективности экспортной деятельности организации
ГЛАВА 3. Совершенствование стратегии внешнеэкономической деятельности организации
3.1 Совершенствование стратегии дистрибуции
3.2 Совершенствование экспортной стратегии. Экспансия новых рынков
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
Разработка стратегии организации является неотъемлемой частью ее успешного функционирования. Это относительно молодое направление деятельности ведения бизнеса, но оно имеет огромное значение для любой фирмы. Создавая конкретную стратегию или конкретную модель действий, предприятия могут более эффективно работать в постоянно меняющейся внешней среде, адаптируясь к этим изменениям, то есть быть более гибкими и получать наибольшую отдачу от своей деятельности.
Внешнеэкономическая деятельность компании является одним из направлений ее деятельности, связанной с выходом на внешний рынок и функционированием на нем. Поэтому стратегия внешнеэкономической деятельности организации считается важной и значимой сферой деятельности, поскольку компания открывает новые возможности, связанные с расширением рынка сбыта, развитием конкурентных преимуществ за счет выхода на зарубежные рынки и повышения собственного имиджа. В рамках этой стратегии компания разрабатывает определенные правила поведения на внешнем рынке, а также определяет принципы экспортно-импортных операций с учетом действующего в стране законодательства. Компания учитывает мировой рынок, определяет для себя глобальные и локальные цели внешнеэкономической деятельности.
Если компания выбирает выход на зарубежные рынки, то непосредственное планирование и практическая продуманность выбранного направления очень важны. Сбалансированная и компетентная стратегия является средством реализации запланированного будущего каждой организации и обеспечения стабильного потока доходов. Использование стратегического управления компанией позволяет руководству свободно ориентироваться в различных кризисных ситуациях.
В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает бизнес на внешние рынки. Зарубежные рынки предоставляют новые возможности продаж. Несомненными преимуществами компании, выходящей на зарубежные рынки, является проблема разработки международной маркетинговой политики и организации маркетинговой системы с учетом новых потребностей. Это особенно сложная задача для компаний, которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей. Международные операции и поставки обычно занимают больше времени, часто требуя использования новых видов транспорта, и на них влияют не только местные, но и иностранные законы.
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1 Понятие и сущность внешнеэкономической деятельности
Внешнеэкономическая деятельность предприятия — это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок [1]. Она связана с развитием внешнеэкономических связей как совокупности направлений, форм, методов и средств торгово-экономического и научно-технического сотрудничества, а также валютно-финансовых и кредитных отношений страны с зарубежными странами для рационального использования преимуществ международного разделения труда и международных экономических отношений для решения задач как национальной экономики, так и задач внешней политики.
Внешнеэкономические связи — это международные хозяйственные, торговые, политические отношения, включающие обмен товарами, различные формы экономического содействия, научно-технического сотрудничества, специализацию, кооперацию производства, оказание услуг и совместное предпринимательство [2].
Разница между понятиями «внешнеэкономические связи» и «внешнеэкономическая деятельность» заключается в следующем. Внешнеэкономические связи относятся к уровню макроэкономического (межгосударственного) регулирования, а внешнеэкономическая деятельность — к микроуровню, т. е. к уровню фирм и предприятий.
Внешнеэкономическая деятельность осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений) с полной независимостью в выборе иностранного рынка и иностранного партнера, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспортно-импортной операции, в определении цены и стоимости контракта, объема и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности как с отечественными и с зарубежными партнерами. Основные этапы процесса выхода компании па международный рынок можно увидеть на рисунке 1.1 [3].
ГЛАВА 2. ОЦЕНКА СТРАТЕГИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
2.1 Организационно-экономическая характеристика организации
ОАО «Савушкин продукт» — один из крупнейших и наиболее известных на территории Республики Беларусь производителей натуральной молочной продукции.
Первую продукцию Брестский молочный комбинат выпустил в декабре 1976 года [18].
В 1994 году государственное предприятие «Брестский молочный комбинат» преобразовывают в открытое акционерное общество, а через 11 лет переименовывают в ОАО «Савушкин продукт».
8 апреля 2011 года Брестский областной исполнительный комитет зарегистрировал ОАО "Савушкин продукт" в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. 13 апреля 2011 года ОАО "Савушкин продукт" было выдано свидетельство о государственной регистрации. 20 декабря 2011 года предприятие реорганизовано путем присоединения сельскохозяйственного производственного кооператива "Олтуш" Малоритского района.
Сегодня ОАО «Савушкин продукт» — один из наиболее известных в Беларуси производителей молочной и соковой продукции.
«Савушкин продукт» знают не только в Беларуси, но и за рубежом. Продукция компании уже хорошо известна российскому покупателю, а также экспортируется в Казахстан, Армению, Азербайджан, Украину, Молдову и другие зарубежные страны.
Миссия компании: дарить людям радость и здоровье, создавая натуральную, полезную, вкусную и разнообразную продукцию.
Основной вид деятельности ОАО «Савушкин продукт» – переработка молока, кроме консервирования, и производство сыров и соков.
В соответствии с уставом Общество имеет заготовительно-перерабатывающие филиалы ОАО "Савушкин продукт" в г. Малорита, г. Дрогичин, г.п. Домачево, промышленно-производственный филиал ОАО "Савушкин продукт" в г.Каменец, агро-производственный филиал "Олтуш", а также торговые филиалы ОАО "Савушкин продукт" в г. Минске, г.Витебске. На текущий день на ОАО "Савушкин продукт" может перерабатываться до 1200 тонн молока в сутки.
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
3.1 Совершенствование стратегии дистрибуции
Главная цель, которую ставят перед отделом маркетинга, продаж и внешнеэкономической деятельности на ОАО «Савушкин продукт» - способствовать увеличению продаж и прибыли предприятия.
Предлагая новшества в систему распределения, можно отметить, что реализация товаров, производимых ОАО "Савушкин продукт" может осуществляться двумя способами: на условиях "франко-склад изготовителя", на условиях "франко-станция назначения".
Покупателями молочной продукции ОАО «Савушкин продукт» являются торговые предприятия РБ, торговые предприятия России, Украины, Казахстана, Армении, Азербайджана, Молдовы, оптово-торговые базы РБ, коммерческие магазины, а также конечные покупатели – население нашей республики. В ближнее зарубежье (Россию) ведётся отгрузка твёрдых сыров, масла и творога. За рубеж (Германию, Данию) отправляют казеин, который служит сырьём для производства резины (шин).
В организации используются три канала сбыта: через дистрибьюторов, самостоятельная доставка продукции в точки продажи и поддержка складов, с которых розничные продавцы могут забрать товар.
ОАО «Савушкин продукт» имеет своих постоянных дистрибьюторов во всех областях республики и за ее пределами. Дистрибьюторы обеспечивают доведение продукции до магазинов и других точек продаж, могут давать консультации по ассортименту ОАО «Савушкин продукт» и рекомендации по выкладке товаров на прилавке. Однако дистрибьюторы организации предпочитают работать с супермаркетами и универсальными магазинами, не уделяя достаточно внимания более мелким торговым точкам.
Решить эту проблему позволяет использование складов молочной продукции, с которых заинтересованные лица самостоятельно вывозят нужный товар.
Также ОАО «Савушкин продукт» работает и с отдельными оптовыми покупателями. Например, предлагает гибкую систему доставки небольших партий молочной продукции.
ОАО «Савушкин продукт» использует также собственные силы – напрямую работает с магазинами.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной курсовой работе была раскрыта сущность внешнеэкономической деятельности компании, а также ее значение в современных условиях хозяйствования.
В процессе написания работы:
- были раскрыты понятие и сущность внешнеэкономической деятельности;
- дано определение сущности внешнеэкономической деятельности организации и охарактеризованы ее основные направления;
- раскрыты понятие и сущность стратегии внешнеэкономической деятельности;
- рассмотрены виды стратегий внешнеэкономической деятельности предприятия;
- приведены направления развития внешнеэкономической деятельности организации;
- проанализировано экономическое состояние ОАО «Савушкин продукт»;
- проведен анализ внешней и внутренней среды ОАО «Савушкин продукт»;
- проведен SWOT-анализ ОАО «Савушкин продукт»;
- проведена оценка эффективности экспортной деятельности организации;
- предложены направления совершенствования стратегии внешнеэкономической деятельности организации ОАО «Савушкин продукт».
Проведенное исследование позволяет отметить следующее.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия — это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.
Стратегия внешнеэкономической деятельности - это направление экономической стратегии, которое вырабатывает правила и приемы поведения фирмы на внешнем рынке, как в роли экспортера, так и импортера товаров и услуг. Выделяют три основных типа общих стратегий внешнеэкономической деятельности: стратегия роста, стратегия стабилизации, стратегия сокращения.
Основными формами внешнеэкономической деятельности являются внешнеэкономическая торговля, совместное предпринимательство, оказание услуг, содействие и сотрудничество.
1 Стратегический менеджмент: учебное пособие / Ю.А. Куликов – М.: РХТУ им. Д.И. Менделеева, 2012.
2 Бараненко С.П., Дудин М.Н., Лясников Н.В. Стратегический менеджмент. Учебно-методический комплекс Центр-полиграф, 2010.
3 Маркетинг. Зозулев A.B., Кубышина Н.С. – 2011.
4 Коробейников И.О. Стратегический менеджмент – М.: Юнити-Дана, 2004.
5 Козлова Н.В. Основные направления внешнеэкономической деятельности предприятия / Н.В. Козлова, Ю.А. Сотник // Актуальные вопросы экономических наук: материалы II междунар. науч. конф. - Уфа, 2013.
6 Котлер Ф., Основы маркетинга. 4-е европейское издание – М.: Вильямс – 2007.
7 Менеджмент. Учебник / Под ред. В.В. Томилова. – М.: Юрайт-Издат, 2003.
8 Морозов Ю.П., Гаврилов А.И. Стратегический менеджмент. Учебник для ВУЗов. – М.: Юнити, 2002.
9 Рысьмятов, А.З. Делокализация и аутсорсинг как объективный тренд развития специализации и инновационной реструктуризации сельскохозяйственных предприятий на современном этапе / А.З. Рысьмятов, С.А. Дьяков, А.А. Дьяков // В сборнике: НАУКА СЕГОДНЯ сборник научных трудов по материалам международной научно-практической конференции: в 4 частях. Научный центр «Диспут». 2015. С. 21-22.
10 Петров А.Н. Стратегический менеджмент. - СПб.: Питер, 2012. - 496с.
11 Об определении критериев оценки платежеспособности субъектов хозяйствования: утв. Постановлением Совета Министров Республики Беларусь 99 от 12 дек. 2011 г. № 1672: текст по состоянию на 22 янв.2019 г. № 43 // Эталон – Беларусь [Электронный ресурс] / Нац. центр правовой информ. Республики Беларусь. – Минск, 2019.
12 Инструкция о порядке расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования: Постан. Министерства финансов Республики Беларусь и Министерства экономики Республики Беларусь от 27.12.2011 г. № 140/206 (в ред. от 4.10.2017 г. № 33/23) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2019.
13 Кушуев, А. А. Показатели платежеспособности и ликвидности в оценке кредитоспособности заемщика / А. А. Кушуев // Деньги и кредит. – 2016. – № 12. – 56 с.
14 Официальный сайт Министерства финансов РБ/[Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.myfin.by.
15 Овечкина О.М. Основы маркетинга: Учеб. пособие. – М.: Изд-во деловой и учебной литературы, 2004.
16 Макаревич, Е. Товаропроводящая сеть – организационные и правовые вопросы//Маркетинг, реклама, сбыт.-2013.-№5.-с.63-68.
17 Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. – Мн.: Высшая школа, 2012. – 297 с.
18 Официальный сайт ОАО «Савушкин продукт»/[Электронный ресур]. –Режим доступа: https://www.savushkin.by.
19 Виканский В.Н. Менеджмент.- М.: Гардарика, 2015. – 412 с.
20 Елисеева, Т. П. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Т. П. Елисеева. – Минск: Соврем. шк., 2016. – 944 с.
21 Крючек, Д. Система скидок как способ повышения эффективности работы организаций / Д. В. Крючек; науч. рук. А. И. Ерчак // Современный механизм функционирования торгового бизнеса и туристической индустрии: реальность и перспективы : материалы Международной научно-практической конференции студентов и молодых ученых, Минск, 2-3 марта 2017 года / [редкол.: Г.А. Короленок (пред.) и др.] ; М-во образования Респ. Беларусь, Белорус. гос. экон. ун-т. - Минск : БГЭУ, 2017. - С. 46-47.
