Разработка ценовой стратегии организации и пути ее совершенствования

Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. Принципы рыночной экономики, атмосфера предпринимательства всех ее субъектов заставляют организации разрабатывать и применять собственную политику цен.

Ценовая политика фирмы – это исключительно важный инструмент фирмы-товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. И уж совершено недопустимо для фирмы отсутствие ценовой политики как таковой [1, с. 45].

Под ценовой политикой фирмы понимают систему представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценовой политики и как маневрировать ценами для достижения конечного генеральных целей фирмы и решения соответствующих маркетинговых задач.

Иначе говоря, ценовая политика в маркетинге – это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить рассчитанную прибыль, а также решить другие стратегические и оперативные задачи. Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их во времени по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в той или иной рыночной ситуации [2, с. 128].

Ценовую политику организации условно можно представить в виде двух частей. 

Во-первых, это часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с покупателями по поводу цен на реализацию готовой продукции.

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга СП ОАО «Спартак» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании отпускной цены и рыночной цены компании СП ОАО «Спартак» следует учитывать свою ценовую стратегию. 

По результатам предыдущей главы было выявлено, что проблемы СП ОАО «Спартак» в вопросах ценовой политики являются следующие:

- цены не часто адаптируются к изменяющимся рыночным условиям и уровню развития предприятия;

- цены недостаточно структурированы по сегментам рынка.

При формировании свободных цен СП ОАО «Спартак» необходимо учитывать следующие факторы:

- укрепление позиций компании на рынке;

- цены и качество конкурирующих товаров;

- уровень обслуживания клиентов.

Разработка ценовой политики СП ОАО «Спартак» должна быть связана с обоснованием дифференцированного размера торговых наценок на реализуемую продукцию и определением мер по оперативной корректировке с учетом конъюнктуры потребительского рынка, экономических условий и других факторов. Все это дает возможность, в конце концов, установить свободную цену товара.

Среди основных принципов, на которых должна основываться ценовая политика СП ОАО «Спартак»:

- приведение ценовой политики в соответствие  с общими целями компании и обеспечение непрерывного роста продаж;

- постоянное рассмотрение рыночных условий и особенностей сегментов, в которых работает компания.

Для того, чтобы постоянно ориентироваться на проведение активной ценовой политики СП ОАО «Спартак» нужно:

- постоянно устанавливать размер надбавок и рыночные цены, которые могут обеспечить продажу товаров;