Использование наступательных стратегий для сохранения конкурентоспособности Курсовая работа (проект)

В настоящее время для достижения успеха в динамичном окружении компаниям необходимо уметь быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и превосходить своих конкурентов по качеству, скорости предоставления услуг, широте ассортимента и цене продукции.

Только оперативное получение информации о деятельности компании поможет руководству своевременно принять решение. В то же время оперативные действия компании должны быть скоординированы и направлены на достижение определенных долгосрочных целей, иначе есть риск остаться на месте. Для этого компания должна уметь верно идентифицировать свою стратегию и мобилизовать все ресурсы для достижения поставленных стратегических целей.

Одной из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. Стратегия – это сложное и потенциально мощное орудие, благодаря которому современное предприятие может противостоять изменяющимся условиям, она позволяет не только выжить в конкурентных условиях, но также усиливать свои конкурентные позиции на рынке по сравнению с аналогичными фирмами. 

Выработка стратегии организации – эта сложная и трудоемкая работа, получающая смысл, в случае ее дальнейшей успешной реализации. Для того чтобы сформировать конкурентное преимущество фирмы, необходимо уметь правильно реализовывать конкурентные стратегии. Каждая компания обладает своими уникальными особенностями, поэтому механизм разработки стратегии индивидуальный, зависящий от положения предприятия на рынке, динамики его развития, его потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимых им продуктов или оказываемых услуг, состояния экономики, культурной среды.

Наступательные и оборонительные стратегии являются актуальными в современном мире, так как они позволяют организациям достигать определенных целей и защищать свои интересы. Знание собственных сильных и слабых сторон, а также четкое представление об имеющихся возможностях и угрозах позволяют руководству прогнозировать ситуацию на рынке и повышать эффективность функционирования организации.

Современная экономическая ситуация в Республике Беларусь характеризуется ужесточением и изменением характера конкуренции на рынке. Важная роль в успешном функционировании белорусских производителей в условиях конкуренции принадлежит правильной реализации стратегии.

Актуальность данной темы в современных рыночных реалиях велика. Ведь число конкурентов в каждом рыночном сегменте растет с каждым днем. И чтобы удержаться на рынке компании придумывают все более изощренные способы как наступления, так и обороны. Выбор стратегии и ее реализация составляют основную часть содержания деятельности предприятия.
[...]

Одной из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. Выбор стратегии и ее реализация составляют основную часть содержания деятельности предприятия. В управлении стратегия рассматривается как долгосрочное, качественное, определенное направление развития организации, которое касается сферы, средств и форм ее деятельности. А также системы взаимоотношений внутри организации и позиции организации в окружающей среде [24, с. 39]. 

Стратегия – это определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждение курса действий, распределение ресурсов, необходимых для достижения этих целей [8, с. 48]. 

И. Ансофф определяет стратегию как «набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности» [2, с. 15]. 

Кроме того, И. Ансофф акцентирует внимание на некоторых особенностях стратегии: 

- она обозначает общие направлений развития предприятия;

- помогает сосредоточить внимание на определенных участках и возможностях; 

- перестает быть нужной, как только выводит организацию на желательные события; 

- опирается на обобщенную, неполную и неточную информацию при разработке альтернативных вариантов; 

- может быть переформулирована с появлением более точной информации [2, с. 16]. 

Предприятие, имеющее в качестве цели долгое процветание и устремленное к завоеванию прочных позиций на рынке, постоянно находится в поиске более действенных путей развития. Само по себе развитие предполагает системный подход к оценке сформировавшейся ситуации как в границах компании, так и за ее пределами, и разработке на базе подведенных итогов стратегии. 

Величины конкурентных преимуществ в процессе возникновения конкуренции изменяются. Если у предприятия А имеется конкурентное преимущество перед предприятием В, то предприятие В вынуждено предпринять действия, по повышению своего конкурентного преимущества, либо по его снижению у предприятия А. Конкурентное преимущество определенного вида, как правило, имеет свой жизненный цикл. Для продления его стадии зрелости предприятие вынуждено принимать определенные действия, которые могут носить либо упреждающий характер, либо реагирующий [1, с. 35]. 

[...]

На сегодняшний день ОАО «Бабушкина крынка» – управляющая компания холдинга «Могилевская молочная компания «Бабушкина крынка» (далее – ОАО «Бабушкина крынка») – это динамично развивающаяся крупнейшая в Беларуси организация-производитель молочной продукции.

ОАО «Бабушкина крынка» входит в состав Могилевского государственного объединения «Мясомолпром». 

Целью деятельности ОАО «Бабушкина крынка» является получение прибыли и обеспечение ликвидности. 

ОАО «Бабушкина крынка» располагает современными производственными цехами, холодильниками, котельными, автопарком, столовой. Основное производство оснащено технологическим отечественным и импортным оборудованием.

В производственную структуру ОАО «Бабушкина крынка» входят головное предприятие, 2 производственных унитарных предприятия, 14 филиалов и 2 производственных цеха. 

Размещение на промышленных площадках объектов произведено с учетом подхода внешних коммуникаций. 

Расстояния между объектами обусловлены санитарными и противопожарными нормами, требованиями по прокладке инженерных коммуникаций. 

Здания и территория полностью обеспечены всей необходимой инфраструктурой. Имеется развитая сеть транспортных подъездных путей, сети водоснабжения и теплоснабжения, сети канализации.

В состав холдинга «Могилевская молочная компания «Бабушкина крынка» входит ОАО «Бабушкина крынка» (одновременно управляющая компания холдинга), производственное унитарное предприятие «Мстиславльмолоко», производственное унитарное предприятие «Молочный полюс», производственное унитарное предприятие «Бобруйскмолоко». Кроме того, в собственности ОАО «Бабушкина крынка» находятся 37,7 % акций ОАО «Молочные горки».

Сырьем для производства продукции служит только натуральное цельное молоко, поступающее главным образом от хозяйств Могилевского района, других районов и молочных заводов Могилевской области. В сырьевую зону общества входят 148 сельскохозяйственных организаций, 8 крестьянских (фермерских) хозяйств, личные подсобные хозяйства населения.
[...]

Основным программным документом с 2019 г. для принятия мер по развитию молочной отрасли является Стратегия развития молокоперерабатывающей отрасли Республики Беларусь до 2025 г., которая утверждена Постановлением Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь и Национальной академией наук Беларуси в ноябре 2018 г. [22].

Стратегия включает блоки вопросов по развитию сырьевой базы и повышению качества молока, увеличению производственного потенциала молочной промышленности и совершенствованию структуры производства, предусмотрены процессы концентрации и оптимизации предприятий, техпереоснащение и модернизация производства предприятий, наращивание объемов выпуска продукции с высокой добавленной стоимостью.

В качестве основных рыночных ориентиров деятельности ОАО «Бабушкина крынка» можно определить следующие средне- и долгосрочные цели:

- закрепление позиции лидера молочной отрасли страны по объемам экспорта через увеличения объемов поставок и расширения географии поставок;

- получение прибыли за счет удовлетворения потребностей потребителей в качественной продукции;

- наращивание объемов производства, оптимизация ассортимента выпускаемой продукции и увеличение объемов продаж;

- усиление идентичности бренда как натурального «природного», истинно белорусского продукта для повышения лояльности внутри страны и за ее пределами, для дальнейшего развития экспортных возможностей.

Рациональное импортозамещение сырьевых и продовольственных ресурсов является в современных условиях исключительно важным условием функционирования агропромышленного комплекса. 

Одной из основных проблем молочной отрасли по итогам  2022 года стал значительный рост производственных издержек в результате ослабления национальной валюты и последовательного удорожания статей затрат с высокой импортной составляющей (кормовые добавки, ветеринарные препараты, витамины, средства дезинфекции).

Необходимо отметить, что повышение конкурентоспособности и эффективности производства импортозамещающей продукции дает толчок развитию национального рынка, делает возможным сокращение потребления импорта и развитие экспорта. Развитие и завоевание национального рынка – это не только снижение импортной зависимости, но и возможность реализации экспортного потенциала, накопленного путем реализации стратегии импортозамещения на всех уровнях ее действия.  
[...]

Наступательные стратегии направлены на приобретение и удержание конкурентных преимуществ, повышение общей прибыли, получение дополнительных средств для вторжения в другие отрасли.

Реализация таких стратегий предполагает внедрение новых товаров, расширение производства, скупку предприятий конкурентов, завоевание новых сегментов внутреннего и внешних рынков.

Использование наступательных стратегий имеет и существенные недостатки. Увлечение стратегиями ценовых войн может спровоцировать падение цен в отрасли и существенно подорвать финансовые возможности всех предприятий, снизить уровень занятости и создать неблагоприятные условия для развития малого бизнеса. В конечном итоге это может привести к определенной монополизации рынка, что также будет отражаться на возможностях и качестве удовлетворения постоянно растущего спроса со стороны потребителей продукции. 

ОАО «Бабушкина крынка» является одним из крупнейших в Беларуси производителем молочной продукции.  Финансово-хозяйственную деятельность ОАО «Бабушкина крынка» можно охарактеризовать как стабильную и достаточно эффективную.

Стратегия ОАО «Бабушкина крынка» ориентирована на: повышение качества выпускаемой продукции; закрепление на внешних рынках; расширение ассортимента и доли новых видов продукции в общем объеме производства обновление оборудования вспомогательного производства с использованием ресурсосберегающих технологий, направленных на сокращение потребления топливно-энергетических ресурсов.

Группа наступательных стратегий ОАО «Бабушкина крынка» включает направления: наступление на сильные стороны конкурентов: получение доли рынка путем превосходства над сильными сторонами относительно слабых конкурентов, наступление на слабые стороны конкурентов: заполнение пробелов в продуктовой линии конкурента, а также в уровне качества.

Основные пути защиты состоят в постоянном укреплении конкурентной позиции ОАО «Бабушкина крынка» всеми возможными путями: расширение продуктовой линии; обеспечение качества товаров не ниже, чем у конкурентов;

низкие цены на равнокачественные товары; разработка и освоение новых товаров, активное патентование перспективных технологий.

Направления совершенствования стратегии ОАО «Бабушкина крынка»  заключаются в следующем.

[...]