Корпоративные стратегии развития бизнеса и их совершенствование Курсовая работа (проект)

Термин «стратегическое управление» был введён в обиход на стыке 60-70 гг. ХХ века для того, чтобы обозначить отличие управления на высшем уровне от текущего управления производством. 

Стратегия, как понятие, взято из военного искусства как теория и практика подготовки ведения войн. В экономическом смысле стратегия – это генеральный план действия организации, определяющий приоритет стратегических задач, ресурсов и последовательность шагов и стратегических целей. Главной задачей стратегии является перевод организации из настоящего состояния в желаемое руководством будущее состояние. 

Любое предприятие придерживается определённой деловой стратегии, которая в свою очередь опирается на стратегии функциональных зон. Функциональные зоны – это сферы деятельности организации, т.е. самостоятельно представленные структурным подразделением, которое специализируется на выполнении определённых функций и обеспечивает эффективную деятельность организации. 

Термин «функциональная стратегия» относится к управленческому плану действий отдельного подразделения или ключевого функционального направления внутри определённой сферы бизнеса. Роль функциональной стратегии заключается в поддержке общей деловой стратегии и конкурентоспособности организации. 

Кроме этого, значение функциональной стратегии заключается в поддержке общей деловой стратегии и конкурентоспособности компании. Кроме этого, значение функциональной стратегии заключается в создании управленческих ориентиров для достижения намеченных функциональных целей фирмы. 

Актуальность заключается в том, что все предприятия и организации являются сложной многофункциональной системой, поэтому стратегию деятельности, которую иначе можно назвать генеральной стратегией, детализируют с помощью функциональных стратегий, которые отражают конкретные пути достижения специфических целей предприятия, стоящих перед его отдельными подразделениями и службами. Иначе эти стратегии можно назвать рабочими стратегиями.

Объект исследования – ООО «БигТойс»

Предмет исследования – функциональные стратегии в деятельности ООО «БигТойс»
[...]

Экономическую стратегию деятельности предприятия, как правило, детализируют с помощью функциональных стратегий, которые отражают конкретные пути достижения специфических целей предприятия, стоящих перед его отдельными подразделениями и службами.

Функциональные стратегии разрабатываются соответствующими подразделениями предприятия (организации). В силу их предназначения и специфики деятельности различные службы предприятия имеют свое собственное видение достижения поставленных ориентиров, поэтому разрабатываемые ими стратегии не всегда стыкуются, а иногда и противоречат друг другу. 

Искусство руководства предприятием заключается в том, чтобы заставить функциональные подразделения сбалансировать и скоординировать разрабатываемые ими стратегии. Достигаться это может двумя основными путями: во-первых, руководители функциональных служб предприятия участвуют в обосновании и разработке базовой (генеральной) стратегии предприятия; во-вторых, процесс разработки окончательной стратегии развития предприятия должен быть многоступенчатым, включая этап согласования и координации [1, с. 74].

Предприятие должно разрабатывать следующие основные виды функциональных стратегий.

1. Стратегию маркетинга.

2. Финансовую стратегию;

3. Инновационную стратегию;

4. Стратегию производства;

5. Социальную стратегию;

6. Экологическую стратегию.

Стратегия маркетинга рассматривается как одна из ведущих функциональных стратегий развития предприятия. Важность маркетинговой стратегии обусловлена тем обстоятельством, что маркетинг обеспечивает информационные, стратегические и оперативные связи предприятия с внешней средой. Вследствие чего, непосредственное функционирование маркетинга тесно связано с другими подсистемами управления деятельностью предприятия.
[...]

Торговая компания «БигТойс» является крупной оптовой компанией по продаже детских игрушек. ООО «БигТойс» успешно работает на белорусском рынке более 5 лет, занимаясь производством, оптовой и розничной продажей детских игрушек. Торговая компания «БигТойс» один из ведущих поставщиков детских игрушек оптом по всему СНГ. Для своих клиентов организация «БигТойс» предлагаем высокое качество обслуживания и самые выгодные условия сотрудничества. Она успешно работаем с юридическими лицами, физическими лицами, организаторами совместных покупок. Сотрудники ООО «БигТойс» всегда готовы рассмотреть любое взаимовыгодное сотрудничество.

Компания завозит игрушки оптом на прямую с фабрик Китая. За счет исключения цепочки посредников и минимизации расходов на всех этапах – ООО «БигТойс» предлагает лучшие цены. Фабрика предоставляет документы (сертификаты) на игрушки, которые она производит, поэтому анализируемая организация может предоставлять полный пакет документов клиентам. Они обязательно прилагаются к каждому заказу. Все игрушки соответствуют всем стандартам законодательства Республики Беларусь разрешены для продажи в России и СНГ. 

Торговое предприятие ООО «БигТойс» зарегистрировано 22.07.2015 г. в реестре общереспубликанской регистрации. В своей деятельности руководствуется законодательством Республики Беларусь и Устава. Предприятие находится по адресу: г. Минск, ул. Сухаревская, д. 16, оф. 118.

ООО «БигТойс» является лидерами продаж в товарном портфеле предприятия являются такие бренды, как «Fancy», «Lego», «Полесье», «Союзмультфильм», торговые марки собственной разработки: «Расти малыш», «Малыши», «Миссия», «Сестрички», «Gamer». Налажена работа с сезонным ассортиментом: «Intex», «Bestway», «Star», «Aojie», «Family».

Предприятие ООО «БигТойс» специализируется на оптовой продаже детских игрушек. 

Организационная структура ООО «БигТойс» имеет вид линейно- функциональной структуры управления. Линейно функциональный тип представляет собой наиболее распространенный вид иерархической структуры.
[...]

На основании проведенного анализа было отмечено, что существует проблема усиления давления со стороны конкурентов в ценообразовании (демпинге), компании необходимо срочно выйти на новые рынки. 

Так же сделан вывод о необходимости коррекции стратегических планов. На основе выявленных проблем в работе поставлены следующие задачи, которые улучшат финансовое положение и конкурентоспособность предприятия:

• разработка стратегии развития предприятия;

• увеличение объема продаж на 10%, снижение себестоимости реализуемой продукции, получение прибыли, повышение показателя рентабельности продаж;

• расширение рынков сбыта продукции.

В качестве одного из необходимых направлений повышения уровня объема продаж и значения бренда ООО «БигТойс» рассмотрим одно из наиболее востребованных и развивающихся в современных условиях интенсивного развития продаж направление – омниканальные продажи. 

Таким образом, определение модели продаж заключается в том, что способность обеспечивать бесперебойный опыт и согласованность продуктов для продажи товаров и услуг по всем каналам с учетом особенностей различных устройств, которые потребители используют для взаимодействия с бизнесом.

Омниканальные продажи – это стратегия продаж, которая включает в себя эффективное использование всех доступных ресурсов для максимального удовлетворения существующих клиентов и привлечения новых клиентов.

Цель продаж омниканала состоит в том, чтобы покупатель мог совершить покупку любым удобным для него способом: в магазине, онлайн, каталоге, колл-центре, мобильном приложении. 
[...]

Искусство руководства предприятием заключается в том, чтобы заставить функциональные подразделения сбалансировать и скоординировать разрабатываемые ими стратегии.

Создание функциональной стратегии включает в себя активность менеджеров в данной сфере деятельности.  Все это показывает, что функциональная стратегия, которая сводится к какому-либо функциональному подразделению, в большой степени соответствует общей деловой стратегии компании. Причем персонал, а именно каждый работник в индивидуальности, считает, деловую стратегию логическим продолжением своей работы.

Современный стратегический менеджмент характеризуется широким набором подходов, инструментов, принципов и практик разработки и реализации стратегий развития организации. Для того, чтобы обеспечить эффективную разработку и реализацию стратегии развития, современные управляющие должны принимать во внимание высокую степень изменений как во внешней, так и во внутренней среде организации. При этом речь идет об умении менеджмента компании обеспечить высокоэффективное управление внутренним ресурсным потенциалом, а также высокую адаптивность организации к агрессивным условиями внешней среды. В таких условиях все большую актуальность принимает умение внедрять практики проектного управления в работу организации и совмещать их со стратегическим управлением, извлекая из этого значимый синергетический эффект.

Существуют правила, которым целесообразно следовать при выборе эффективной стратегии. Необходимо убедиться, что все функциональные стратегии, поддерживающие данную стратегическую альтернативу, взаимосвязаны. 

Необходимо учитывать степень риска данной альтернативы, особенно если речь идет о вовлечении крупных активов. Следует также принимать во внимание реакцию на данную стратегическую альтернативу различных групп влияния, принадлежащих как внешней, так и внутренней среде организации.

На основании проведенного SWOT-анализа предприятия можно сделать вывод о том, что ООО «БигТойс» имеет достаточно хорошие перспективы развития в ближайшей перспективе.

ООО «БигТойс» необходимо повышать свои конкурентные позиции, увеличивать относительную долю рынка, что с учетом имеющихся сильных сторон и рыночных возможностей является осуществимой задачей. Для этого далее проведем более углубленный анализ конкурентоспособности предприятия, чтобы определить наиболее значимые факторы, воздействие на которые обеспечит для ООО «БигТойс» устойчивое развитие.

[...]