Глава 2 Разработка рекламных материалов предприятия
2.1 Общая характеристика предприятия
2.2 Выбор объекта рекламирования (набор мебели Ривьера)
2.3 Оценка рекламным мероприятиям, применяемых на предприятии
2.4 Выбор рекламных материалов (листовка)
2.5 Разработка концепции рекламного материала
2.6 Предложения по механизмам распространения разработанной печатной рекламы
Приложения
ГЛАВА 2 РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1 Общая характеристика предприятия
АмиМебель относится к унитарному предприятию «Торговый дом «Лагуна». Организация была образована в 2006 г. в г. Барановичи.
Основным видом деятельности предприятия является производство и реализация мебели. Ведется также розничная торговля.
АмиМебель предоставляет своим покупателям широкий ассортимент продукции:
- мягкая мебель;
- диваны;
- кровати;
- матрасы;
- корпусная мебель;
- кухни;
- шкафы;
- детские комнаты;
- комоды;
- столы;
- столы-трансформеры;
- стулья;
- шторы, тюли, карнизы;
- компьютерные стулья;
- пледы;
- мебель для сада и дачи;
- офисная мебель;
- освещение;
- люстры;
2.2 Выбор объекта рекламирования (набор мебели Ривьера)
Чтобы выбрать конкретный объект рекламировании проведем оценку производимой продукции АмиМебель среди покупателей. Для этого необходимо провести анкетирование (Приложение В).
Покупателям было предложено 7 вопросов.
Среди опрошенных респондентов 169 посетителей магазинов АмиМебель по роду занятий 15% (26 человек) отпрошенных – рабочие, 25% (42 человека) – служащие, 35% (60 человек) – предприниматели, 11% (19 человек) – учащиеся и 14% (22 человека) – пенсионеры.
Согласно проведенному опросу были получены следующие результаты. 60% из опрошенных отдали свое предпочтение корпусной мебели, по 26 человек из опрашиваемых разделились в мнении между кухнями и мягкой мебелью. 17 человек, которые оставили 10% опрашиваемых, ответили, что им нравятся кровати от АмиМебель (рисунок 2.1).
2.3 Оценка рекламным мероприятиям, применяемых на предприятии
Организацией рекламной деятельности занимается маркетинговое подразделение АмиМебель.
Основными функциями маркетинговое подразделение являются:
- определение товаров, в том числе экспортных, нуждающихся в рекламе;
- определение совместно с рекламным агентством степени и особенностей рекламирования этих товаров;
- формирование совместно с рекламным агентством плана создания рекламной продукции и проведения рекламных мероприятий;
- проработка совместного с рекламным агентством бюджета создания рекламы и проведения рекламных мероприятий;
- подписание договора с агентством на создание рекламных материалов, размещение рекламы в средствах ее распространения, проведение рекламных мероприятий и т.д.;
- помощь исполнителям в подготовке исходных материалов;
- предоставление технических и фактических данных продукции или услуги;
Стратегия и тактика проведения рекламной кампании АмиМебель состоит в поэтапной ее реализации, где особенно важная роль отводится планированию рекламных мероприятий. В соответствии с этим, план рекламных мероприятий отражает соответствующие пропорции в размещении рекламы.
2.4 Выбор рекламных материалов (листовка)
Основными средствами продвижения могут стать: реклама в прессе; реклама в Интернет; система стимулирования сбыта; внутренний маркетинг; печатная реклама; прямая рассылка; связи с общественностью и социальный маркетинг.
Для рекламирования конкретной продукции, то есть корпусной мебели группы спальни вида «Ривьера» выберем листовки.
Рекламные листовки – это наиболее эффективный способ молниеносно, кратко и содержательно сообщить необходимую информацию и завоевать внимание потребителя (рисунок 2.8).
Рекламные листовки, имея невысокую цену и осуществляя колоссальную рекламную работу за минимальный срок, являются неотъемлемой частью не только заинтересованных в своём продвижении кампаний, но и полиграфической отрасли.
2.5 Разработка концепции рекламного материала
Основными направлениями совершенствования коммуникационной политики на АмиМебель на 2018 год являются:
- усиление активности маркетинговой деятельности;
- дальнейшее развитие и усиление дилерской сети;
- применение конкурентных цен и системы скидок на выпускаемую продукции;
- расширение круга клиентов;
- формирование положительного общественного мнения об организации.
2.6 Предложения по механизмам распространения разработанной печатной рекламы
Далее необходимо рассмотреть возможные варианты распространения листовок и стоимость организации такого рода рекламной кампании в течение полугода.
В итоги получаем, что общая сумма расходов на реализацию рекламной кампании в виде распространения листовок составит 417 руб.
Рассчитаем экономический эффект от внедряемого мероприятия.
Предположим, что в результате выручка организации увеличится на 2%, тогда прирост выручки составит:
18125000 × 0,02 = 362500 руб.
