Формирование ассортимента и оценка эффективности ассортиментной политики предприятия Курсовая работа (проект)

Товар представляет собой сложное многоаспектное понятие, которое включает в себя сочетание многих свойств, в первую очередь потребительских свойств; то есть способность товара удовлетворять потребности [6, с. 9].

Многие товары, представленные на рынке и классифицированные по происхождению производства или потребителю, называются ассортиментом. Ассортимент отражает принципиальные различия между товарами и представляет собой логическое разделение любого количества, состоящего из наиболее распространенных признаков, на отдельные категории или звенья разных уровней [11, с.19].

Ассортимент товаров – это набор товаров, которые были собраны в соответствии с определенными критериями и которые соответствуют различным, схожим и индивидуальным потребностям [14, с.25].

Ассортимент потребительских товаров делится на группы – по местоположению, на подгруппы – по широте охвата, на виды – по степени удовлетворения потребностей, по разнообразию – по характеру потребностей [19, с.27].

По местонахождению товаров различают ассортимент промышленный и торговый.

Промышленный ассортимент – это ассортимент товаров, выпускаемых производителем с учетом его производственных мощностей.

Ассортимент промышленной продукции различных производственных организаций, в том числе предприятий общественного питания, должен быть согласован с органами здравоохранения Министерства здравоохранения Республики Беларусь независимо от их права собственности [13, с. 34].

Общество с ограниченной ответственностью «Брестский радиотехнический завод» было создано с приказом Минрадиопрома СССР № 45 от 20.01.88 г. в составе Брестского производственного объединения вычислительной техники и ранее входило в состав Брестского электромеханического концерна (БЭМК). Завод был преобразован в открытое акционерное общество, в котором государству принадлежало 93,0274% акций, что позволило адаптировать предприятие к рыночным условиям с наименьшими затратами и сохранить права и функции государства как владельца с учетом участия завода. Приказом Министра Промышленности №140 от 09.07.1997 года ОАО «Брестский радиотехнический завод» был исключен из концерна. Учредителем предприятия является Министерство по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь. Основной целью создания ОАО «БРТЗ» является экономическая деятельность, ориентированная на получение прибыли.

ОАО «Брестский радиотехнический завод» был спроектирован как завод по производству спецтехники и дважды в процессе строительства перепрофилировался на новые направления спецтехники. В 1992 году строительство завода было прекращено и началось с переоборудования завода на товары народного потребления и промышленные товары.

В 1997 году на основании Постановления № 46 от 20 марта 1997 года областного комитета «Облимущества ООО «Брестский радиотехнический завод» был преобразован в открытое акционерное общество.

Эффективная деятельность компании зависит, прежде всего, от правильного выбора ассортимента, который может заинтересовать потенциальных покупателей. Компания должна ориентироваться на вкусы и предпочтения потребителей. Можно произвести миллион единиц, но продать только небольшую часть объема, или можно произвести тысячу, но также продать эти тысячи произведенных единиц.

Чтобы обеспечить получение прибыли в долгосрочной перспективе, необходимо выбрать правильный ассортимент, который реализуется на внутреннем и внешнем рынке. Для оптимизации ассортимента предлагается ввести маркетинговые программы.

Разработка маркетинговой программы поможет обосновать и определить оптимальный вариант для производственной программы компании, которая могла бы обеспечить прибыль в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Целью программы маркетинга продукта является определение технико-экономических показателей продукта и оценка эффективности и целесообразности его производства и реализации с учетом требований покупателя и прогнозирования необходимости принятия решений при планировании производства.

Маркетинговая программа для новых и предлагаемых изменений в продукции определяет прибыльность продукции и демонстрирует целесообразность внедрения. Для выпускаемой продукции программа оценивает прогнозируемый объем производства с учетом конъюнктуры рынка и колебаний спроса. Программа также учитывает затраты, необходимые для изготовления продукции.

Проведенный анализ показал, что в 2017 году по сравнению с 2016 годом выручка от реализации продукции ОАО «БРТЗ» увеличилась на 285 400 руб. или 9,9 %, в 2018 году выручка от реализации снизилась на 15,8 %. и составила 2 671 500 руб.

Себестоимость продукции, услуг в 2017 году увеличилась на 411 400 руб. или 17,7 % по сравнению с 2016 годом и составила 2 731 900 руб., в 2018 году темп роста затрат по отношению к 2017 году составил 84,7 %.

Валовая прибыль предприятия в анализируемом периоде имеет тенденцию к снижению. Так, в 2017 году валовая прибыль ОАО «БРТЗ» снизилась на 126 000 руб. по отношению к 2016 году. В 2018 году валовая прибыль предприятия составила 358 500 руб., темп роста к 2017 году составил 81,3 %. Рентабельность продаж в 2017 году составила 1,8 %, в 2018 году убыточность продаж составила  3,5 %, что связано ростом затрат и падением объемов реализации продукции предприятия.

Анализ ассортимента компании показал, что он достаточно широкий, глубокий и стабильный. Общей тенденцией для всего ассортимента компании является увеличение продаж по всем товарным группам в ассортименте и снижение рентабельности по ключевым товарным группам. Это связано с усилением конкуренции на рынке из-за значительного увеличения числа новых конкурирующих производителей и торговых посредников.

Лидирующие позиции в продуктах – компьютерная техника и фильтры. Производство радиотоваров позволяет компании максимизировать прибыль, несмотря на низкие темпы роста рынка для этой позиции. Также стоит тщательно проверить производство щитов этажных, так как продажи снижаются, и, скорее всего, в будущем придется отказаться от них.