Анализ и пути улучшения сбытовой деятельности в ОАО Могилёвлифтамаш

Сбыт – это комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию) [11, c. 113].

Завьялов П.С. пишет, что сбыт в широком смысле слова – это все операции с момента выхода товара за ворота предприятия до момента передачи купленного товара покупателю. В узком понимании сбыт – это только конечная операция, т.е. общение (деловые контакты) продавца с покупателями, все же операции относятся к товародвижению [25, c. 96].

Гранкина Н.А. утверждает, что выбор канала сбыта – это одно из важнейших решений предприятия. Выбранный канал сбыта влияет на все остальные решения в области маркетинга [46, c. 23].

Романов А.Н. полагает, что обеспечение сбыта – главная цель фирм, осуществляющая свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами [38, c. 69].

Как полагает Голубков Е.П., с позиции маркетинга сбыт является одной из его функций и подразделение сбыта (продаж) может входить в состав маркетинговой службы. Под стимулированием сбыта (продаж) понимается краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: «Купите наш продукт», то стимулированием сбыта, основано на призыве: «Купите его сейчас» [20, c. 228].

Таким образом, из всех выше изложенных определений сбыта, можно сказать, что сбыт, занимает не последние место на предприятии.

В понятие сбыта включаются следующие элементы: транспортировка, складирование, хранение, доработка, продвижение к розничным и оптовым торговым звеньям, предпродажная подготовка, собственно продажа.

Главная цель сбыта – реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей [11, c. 113].

Выделяют следующие функции сбыта:

- сбор информации;

- установление контактов с клиентами;

Открытое акционерное общество «Могилевский завод лифтового машиностроения» создано на основании приказа Государственного комитета по имуществу Республики Беларусь от 29 декабря 2012 г. № 284 «О создании открытого акционерного общества в процессе преобразования республиканского унитарного предприятия «Могилевский завод лифтового машиностроения» путем преобразования республиканского унитарного предприятия «Могилевский завод лифтового машиностроения» в соответствии с законодательством Республики Беларусь о приватизации государственного имущества.

Государственным учреждением «Администрация свободной экономической зоны «Могилев» 29 января 2013г. в Единый государственный регистр юридических лиц и индивидуальных предпринимателей внесена запись о государственной регистрации открытого акционерного общества «Могилевский завод лифтового машиностроения» (ОАО «Могилевлифтмаш») с регистрационным номером 700008856.

Общество является правоприемником прав и обязанностей республиканского унитарного предприятия «Могилевский завод лифтового машиностроения» в соответствии с передаточным актом, за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать Обществу.

Срок деятельности Общества не ограничен.

Место нахождения Общества: Республика Беларусь, г. Могилев, проспект Мира, д. 42.

Почтовый адрес: Республика Беларусь, 212798, г. Могилев, проспект Мира, д.42.

Занимаемая площадь – 34,2 га, производственная площадь – 104,637 тыс. м. 2, производственная мощность на 01.01.2015 – 12 191 лифтов.

Общество имеет следующие обособленные структурные подразделения:

- столовая, расположенная по адресу: 212798, г. Могилев, проспект Мира, д. 42;

- филиал «Сельскохозяйственный комплекс «Дуброва», расположенный по адресу: 2213318, Могилевская область, Быховский район, с/с Черноборский, д. Дуброва.

Филиал действует на основании Положения, утвержденного в установленном законодательством порядке.

Органами Общества являются органы управления Общества и его контрольный орган.

Как показал проведенный анализ, одной из ключевых задач в рамках повышения эффективности и улучшения сбытовой деятельности для ОАО «Могилевлифтмаш» должна стать разработка новых видов продукции.

При этом основными критериями при организации выпуска нового вида продукции должны стать:

- минимизация расходов на модернизацию существующей производственной мощности;

- возможность реализации новой продукции через уже имеющиеся каналы сбыта.

С учетом того, что ОАО «Могилевлифтмаш» производит лифтовое оборудование и прочие подъемные механизмы, а также – тесно сотрудничает со строительными и жилищными организациями, наиболее перспективной для предприятия является организация производства поэтажных эскалаторов.

Предлагается организовать производство эскалаторов для реализации их на внешних рынках, для чего разработка конструкций должна осуществляться в соответствии с Европейским Стандартом EN115 и Российскими Правилами Безопасности (ПУБЭЭ ПБ 10-77-94).

Для обеспечения конкурентоспособности данного вида продукции необходимо будет обеспечить конструктивное решение, которое будет отвечать следующим техническим решениям:

- повышенная износостойкость и безопасность эскалаторов, полученная в результате применения высококачественных материалов с длительными сроками износа;

- использование комплектующих изделий ведущих мировых производителей;

- наличие возможности создать индивидуальный и неповторимый дизайн, изящную обстановку, которая легко впишется в архитектурные особенности здания;

- возможность изменять металлоконструкцию эскалатора под любые запросы заказчика;

- обеспечение простоты в монтаже, техническом обслуживании и ремонте;

- быстрая доставка запасных частей в любую точку страны и их низкая стоимость;

- специальная система автопуска, останавливающая эскалатор при отсутствии на нём пассажиров и приводящая его в движение при их появлении (современные

Одним из наиболее сложных направлений, несущим в себе ответственность за все предыдущие стадии производственного цикла и концентрирующим в себе результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия, является сбыт готовой продукции. В этом случае основной задачей является выполнение комплекса процедур доставки продукции от производителя к потребителю с максимальной эффективностью. Отсутствие на предприятиях служб и подразделений, задачей которых являлась бы разработка стратегических планов деятельности хозяйствующего субъекта на основе всесторонней и полной оценки условий его деятельности, динамики и направленности изменения тенденций внешней среды; сохранение, в большинстве своем, принципов деятельности отделов снабжения и сбыта, адаптированных к условиям командно-административной экономики; отсутствие квалифицированных кадров, способных моделировать поведение предприятие в современных условиях хозяйствования сказались на конкурентоспособности отечественных производителей. В такой ситуации организация эффективной сбытовой деятельности является важной проблемой, от решения которой зависит уровень процветания российских компаний.

Эффективная организация сбытовой деятельности обеспечивает предприятию приток средств и открывает возможности для организации производства более качественной продукции. Следовательно, совершенствование управления сбытовой деятельностью – одна из важнейших задач современного предприятия для обеспечения его долгосрочного и прибыльного существования.

Проведенный анализ экономического развития ОАО «Могилевлифтмаш» показал рост объемов выпуска и реализации продукции в организации в 2015 году был недостаточным в сравнении с ростом стоимости используемых в деятельности организации ресурсов. А рост себестоимости производства и реализации продукции, стоимости запасов готовой продукции и замедление оборачиваемости дебиторской задолженности в целом свидетельствовали о недостаточной эффективности сбыта производимой в организации продукции. Так, выручка от реализации продукции в 2015 году по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 7,0 % и составила 1 910 731 млн. руб., а себестоимость реализованной продукции возросла на 14,3 %, что обусловило снижение прибыли от реализации на 28,2 %, или на 86 662 млн. руб. за год. Величина полученной прибыли от реализации ОАО «Могилевлифтмаш» в 2015 году составила 220 323 млн. руб.

Реализацией сбытовой деятельности на ОАО «Могилевлифтмаш» занимается непосредственно отдел сбыта. В соответствии с Положением об отделе, отдел сбыта ОАО «Могилевлифтмаш» является самостоятельным структурным подразделением организации и подчиняется непосредственно заместителю директора по