Технология создания эффективного рекламного текста Курсовая работа (проект)

Рекламный текст - это коммуникативная единица, функционирующая в сфере маркетинговых связей и предназначена для неличного оплаченного продвижения товара или услуги, идеи или социальной ценности.

Реклама носит вездесущий и разнообразный характер. Она тесно связана со СМИ, которые являются разносчиками конкретных рекламных текстов.

С точки зрения функциональности, рекламные тексты совмещают в себе реализацию двух основных функций: функция воздействия языка, реализуемая с помощью всего запаса лингвистических средств выразительности; функция массовой коммуникации, которая реализуется с использованием особых медиатехнологий, характерных для того или иного средства массовой информации.

Основные характеристики рекламного текста следующие:

1) Рекламное сообщение, как правило, имеет цель - изменить мнение и отношение потребителя к рекламируемому объекту;

2) Рекламный текст всегда имеет своего адресата и обращается к его интересам;

3) Рекламное сообщение может проходить по нескольким видам средств массовой информации, чтобы охватить большее количество представителей целевой аудитории;

4) Реклама не имеет возможности точно и однозначно передать смысл рекламного сообщения и его отдельные компоненты без языковой части;

5) Рекламное сообщение не только оплачивается, но и четко идентифицирует спонсора, содержит информацию о физическом или юридическом лице, а также товарах, идеях и начинаниях [1].

Рекламный текст - сложное знаковое целое, представляющее собой свободную последовательность семиотических единиц, максимально приспособленное для выполнения главной задачи - продвижение на рынок рекламируемого продукта.

Текст - важнейший элемент рекламы. Он будет пользоваться успехом у читателей лишь при условии оптимальной структуры. Обычно рекомендуется разбивать текст на три части, каждая из которых выполняет свою функцию. Не каждое рекламное обращение включает в себя все структурные элементы. Это связано со спецификой рекламируемого товара или услуги и особенностями построения каждого отдельного рекламного сообщения [17].

В современных исследованиях рекламы часто просматривается мысль о том, что все можно сказать изображением — это так называемый дизайнерский подход к рекламе. Безусловно, изобразительные элементы, создающие общий образ товара, целесообразны и важны, однако следует помнить, что без вербальной составляющей они не способны точно и однозначно передать суть рекламного сообщения и его отдельные смысловые компоненты.

Традиционно рекламное объявление состоит из следующих основных компонентов: слоган; заголовок; основной рекламный текст; эхо-фраза.

Создание рекламного текста, как правило, основывается на определенных предпосылках. Самая известная и распространенная модель поведения покупателя, используемая при создании рекламных текстов - модель AIDA: (A) «Attention» - «внимание», (I) «Interest» - «Интерес», (D) «Desire» - «Желание», (A) «Action» - «Действие». Данную модель рекламного воздействия предложил в 1896 году американец Э. Левис. Благодаря данной модели, можно превратить читателя в потребителя предлагаемых рекламой товаров и услуг [8]. 

Выглядит модель таким образом:

(A) «Attention» - «Внимание». Задача - привлечь внимание читателя. Этот шаг - определяющий. Каждый элемент рекламного сообщения может привлечь внимание: заголовок, фотография или предложение, от которого невозможно отказаться.  Главный принцип удачного заголовка - это обратить внимание читателя на решение его проблемы, вызвать любопытство. Эффективными могут быть риторические вопросы, яркие цвета, привлекательные люди, интересная и необычная фотография, юмор, представление преимуществ товара.

(I) «Interest» - «Интерес» - вторая ступень преобразования читателя в потребителя. Необходимо предложить причину, по которой люди должны заинтересоваться предложением. Интерес вызывается усиленным акцентом на проблеме. Необходимо показать, что ваше торговое предложение уникальное, предложить скидки первым покупателям, а также сообщить о лимитированных сроках распродажи.

(D) «Desire» - «Желание» - это центральная часть любой рекламной кампании. Стоит отметить, что мысль читателя о том, что предлагаемый ему товар нужен - это еще не желание. Это все еще интерес. Желание появляется вместе с мотивацией купить товар.