Как было уже отмечено выше, для любой организации, заинтересованной в своем успехе, в высокой конкурентоспособности, важно организовать качественную ценовую и ассортиментную политику, совершенствовать ее постоянно. Эти действия помогут оставаться всегда на уровне и не выпасть из общего потока других компаний. Важное место в маркетинговой стратегии компании занимает ассортиментная политика.
Ассортиментная политика занимает наиболее важно место среди целого ряда инструментов, которые многие компании используют в процессе своей деятельности на рынке. На ассортиментную политику ложится очень важная задача: сделать так, чтобы выпускаемая предприятиями продукция соответствовала спросу покупателей по качественным характеристикам и необходимым объемам [1, с. 41].
Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой – необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы реализовать товары с максимально низкими издержками.
Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития товарного ассортимента. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей выпускаемых товаров (ширина и глубина ассортимента с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношения цен на товары данного вида и другие. Цель ассортиментных концепций – сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей [2, с. 38].
Рассмотрим понятие торгового ассортимента.
Торговый ассортимент – это то широкое многообразие товаров, которые находятся в сфере обращения в оптовой и розничной торговле, а также в сфере общественного питания.
В торговле и товароведении есть свой подход классификации ассортимента. Более подробно можно рассмотреть классификации на рисунке 1.1.
2 Направления формирования ассортимента
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «АРТ-территория»
Под выражением характеристика предприятия обычно подразумевают финансовый (финансового-экономический) анализ, или более широкое понятие, анализ хозяйственной деятельности предприятия.
Финансовый анализ, анализ хозяйственной деятельности относятся к микроэкономическому анализу, то есть анализу предприятия как отдельных субъектов экономической деятельности (в отличие от макроэкономического анализа, который подразумевает изучение экономики в целом).
ООО «АРТ-территория» – это место, в котором начинающие и профессиональные художники могут приобрести продукцию для творчества, либо товары для хобби.
В сети ООО «АРТ-территория» представлены европейские, американские, азиатские, российские и отечественные бренды: Molotow, Maimeri, Folia, Roubloff, Giotto, Цветик, LYRA, Touch, Winsor&Newton, UHU, Мастерская Экорше, Cretacolor, Daler-Rowney, Hahnemuhle, Deli, Finecolour, Гознак и другие.
В магазинах ООО «АРТ-территория» можно найти все виды красок и кистей, бумаги и картона, этюдников и мольбертов, а также всё для скульптурной лепки, черчения, аэрографии.
Так же в магазине представлены материалы для скрапбукинга, декупажа, эмбоссинга, росписи по ткани, вышивания и других видов рукоделия и творчества.
ООО «АРТ-территория» представляет своим клиентам бонусную программу. Участником бонусной программы становится каждый покупатель в сети магазинов «АРТ-территория», имеющий дисконтную карту «АРТ-территория». Карта реализуется всем желающим в магазинах по установленной розничной цене.
Участнику в соответствии с настоящей Программой ООО «АРТ-территория», которая может быть использована при оплате покупки в магазинах «АРТ-территория» при использовании Карты. Бонусами можно воспользоваться при оплате товаров из расчета 1 Бонус = 1 руб.
Далее рассмотрим основные показатели работы ООО «АРТ-территория» за 2019-2020 гг. в таблице 2.1.
3 Определение ассортиментной политики торговой организации ООО «АРТ-территория»
3.1 Мероприятия, направленные на совершенствование управления ассортиментом в ООО «АРТ-территория»
Согласно проведенному ранее анализу ассортимента товаров ООО «АРТ-территория», на данный момент большая часть товаров находится в группе Z и Y, что говорит о не востребованности продукции ООО «АРТ-территория», в силу специфики видов продаваемых товаров.
Для того, чтобы повысить спрос на товары ООО «АРТ-территория», необходимо расположить торговый объект в месте рядом с колледжем искусств, либо зданием где занимаются на курсах рукоделия, художественных школ и т. д.
Для решения этой проблемы ООО «АРТ-территория» необходимо разработать документ, определяющий ассортиментную политику организации. Общее положение об ассортиментной политике послужит основой для дальнейшей работы с ассортиментом.
Категорийный менеджмент – это современная методология, которая повышает эффективность управления ассортиментом в розничной сети.
Категорийный менеджмент – это эффективный подход к управлению ассортиментом. И если планируется переход к управлению ассортиментом по товарным категориям, розничная сеть сможет добиться более высоких показателей продаж и прибыли. Сбалансированный ассортимент позволит сократить количество неликвидных товарных позиций, повысить лояльность и удовлетворенность клиентов, оптимизировать запасы и тем самым повысить рентабельность продаж.
1. Распределение ассортимента в дереве покупательских решений.
В рамках каждой категории решение помогает настроить собственное дерево выбора продуктов и связать его с ассортиментом категорий. Это незаменимый инструмент для приоритетных категорий, так как это создает возможность формирования более глубокого ассортимента, и это позволяет точно обеспечить подбор товара в категории для покупателей.
2. Распределение по категориям затрат.
Распределение товара по произвольным ценовым категориям с точки зрения покупателя. Решение помогает осуществлять полуавтоматическое распределение ассортимента по ценовым категориям, а также проводить анализ цен структуры существующего ассортимента с целью более полного удовлетворения различных групп покупателей по цене.
3. Распределение по категориям потребителей.
Распределение товаров по категориям потребителей позволяет выбирать и управлять всем ассортиментом как его отдельными частями, ориентируясь на потребности отдельных групп.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Ассортиментная политика занимает наиболее важно место среди целого ряда инструментов, которые многие компании используют в процессе своей деятельности на рынке. На ассортиментную политику ложится очень важная задача: сделать так, чтобы выпускаемая предприятиями продукция соответствовала спросу покупателей по качественным характеристикам и необходимым объемам.
Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития товарного ассортимента.
ООО «АРТ-территория» – это место, в котором начинающие и профессиональные художники могут приобрести продукцию для творчества, либо товары для хобби.
В сети ООО «АРТ-территория» представлены европейские, американские, азиатские, российские и отечественные бренды: Molotow, Maimeri, Folia, Roubloff, Giotto, Цветик, LYRA, Touch, Winsor&Newton, UHU, Мастерская Экорше, Cretacolor, Daler-Rowney, Hahnemuhle, Deli, Finecolour, Гознак и другие.
ООО «АРТ-территория» представляет своим клиентам бонусную программу. Участником бонусной программы становится каждый покупатель в сети магазинов «АРТ-территория», имеющий дисконтную карту «АРТ-территория». Карта реализуется всем желающим в магазинах по установленной розничной цене.
Участнику в соответствии с настоящей Программой ООО «АРТ-территория», которая может быть использована при оплате покупки в магазинах «АРТ-территория» при использовании Карты. Бонусами можно воспользоваться при оплате товаров из расчета 1 Бонус = 1 руб.
Можно отметить повышение эффективности деятельности ООО «АРТ-территория» к 2020 г., что обусловлено ростом показателей деятельности организации, и выходом большинства показателей на положительное значение.
Основная часть ассортимента ООО «АРТ-территория» находится в группе Z, что свидетельствует о том, что можно отказаться или поставлять попавшие в данную группу товары по предзаказу, так как спрос на эти товары случайный, ведь мольберты, материалы для скульптурной лепки и для скрапбукинга нужны не каждому потребителю, а лишь части, которая интересуется занятием, связанным с данными товарами.
В группе Y собрались товары-середнячки. Их присутствие на складе и прилавке остается на усмотрение руководителя. Закупать в таком количестве, как лидеров по спросу, нет смысла. На них спрос тоже есть, но он не такой большой.
Для решения этой проблемы ООО «АРТ-территория» необходимо разработать документ, определяющий ассортиментную политику организации.
Заказать работу
Купить работу
.svg){kind=icon}
Купить эту работу
Вуз: БГЭУ (Белорусский государственный экономический университет)
Дисциплина: Теоретические основы товароведения
Тип работы: Курсовая работа (проект)
Тип работы: Курсовая работа (проект)
