Виды маркетинговых стратегий производственная, сбытовая, плановая, их содержание Курсовая работа (проект)

В современной экономике любая компания заинтересована в том, чтобы продуктивно управлять своей деятельностью в сфере маркетинга. 

Именно поэтому любой компании необходимо знать каким образом можно оценить все имеющиеся возможности компании в условиях данного рынка, при этом для руководства очень важно разрабатывать эффективные стратегии развития в условиях данного рынка, а также существующие методы управления имеющимися стратегиями маркетинга. 

В процессе руководства компанией одна из главных составляющих – выбор правильной стратегии развития. То, насколько правильно компания определила для себя пути стратегического развития, зависит успех данной компании на определенном рынке. Политика стратегического управления для компании с целью ее развития рассматривается как возможные пути качественного и долгосрочного плана ее развития. А также мероприятия по планированию стратегической политики компании рассматривают наличие всех необходимых средств и форм ее функционирования, имеющихся систем взаимоотношений между всеми структурами организации.

В стратегическом управлении важную роль играют нормы, которые определяют рамки функционирования компании. Чаще всего, данные нормы носят предписывающий или ограничительный характер, формируя среду функционирования компании. Некоторые регламенты могут характеризоваться узкой сутью или широкой сутью вопроса, когда речь идет о каких-то сферах функционирования компании. 

Во всех правилах общим определено установленные границы поведения и деятельности в компании. Именно такими ограничениями нормы устанавливают направление реализации определенной политики развития.

Маркетинговая политика на предприятии должна начинаться с процесса стратегического планирования, которые отражает все виды функционирования компании, а также цель, которую преследует организация в рамках определенного направления развития. Любое предприятие может использовать разнообразные формы организации работы в сфере маркетинга в зависимости от того, в каких условиях организация функционирует и какие внутренние обстоятельства на данный момент актуальны внутри предприятия.

В маркетинговой деятельности, чаще всего, в управлении финансовой и производственной деятельностью организации используется стратегическое управление. Для России чаще всего характерно ситуация, когда больше внимания уделяется текущему управлению с предпочтением операционному маркетингу. 

Стратегический маркетинг представляет собой активный маркетинговый процесс, который подразумевает под собой долгосрочное планирование на будущее. Стратегическое планирование ориентировано на рост средних рыночных показателей по средствам ведения постоянных исследований и постоянного внедрения новых качеств и особенностей продукции, которые характеризуются максимально высоким уровнем ценностей для потребителя в отличии от конкурентов. 

Стратегический маркетинг [3] – вид деятельности в управлении организацией, ориентированный на выявление занимаемого организацией места на конкретном рынке, а также включает разработку стратегий эффективной реализации продукции от производителя к потребителю.

Именно использование стратегического маркетинга дает возможность анализировать положение, в котором находится организация, проводить оценку потребителей, выявлять их предпочтения. Особенно актуально использование стратегического маркетинга в процессе планирования запуска нового товара/услуги.

Стратегический маркетинг представляет собой ряд мероприятий, состоящих из сбора и анализа всей необходимой информации, которая касается реализации продукции. Успех организации во многом зависит от того, насколько много организации уделяет внимание проведению маркетинговых исследований потребителей и их предпочтений. Эффективность деятельности организации заключается в стремлении организации понять все желания потенциальных покупателей, а также в стремлении удовлетворить их желания путем продажи продукции самого высоко качества. 

Одна из главных задач стратегического маркетинга – это постоянный мониторинг маркетинговых ситуаций в организации, проведение анализа и выявление возможного перевооружения, и смены ориентации организации в направлении ее деятельности с целью повышения эффективности в ее деятельности, что в будущем принесет высокие доходы и поспособствует росту рентабельности [3, 5].

Производственная стратегия компании (связана с разработкой и реализацией основных направлений ее деятельности в области производства. Следует отметить, что производственный процесс является наиболее стабильным видом практической деятельности и что в случае нестабильности в производственной сфере потрясения в компании оказываются наиболее сильными.

Следует отметить, что производственная стратегия компании как самостоятельный вид функциональной стратегии игнорируется даже западными специалистами в области стратегического планирования и управления. При этом производственная деятельность является основной функцией компании, здесь создается продукт, реализация которого приносит прибыль. При разработке производственной стратегии происходит процесс обмена информацией между руководителями функциональных подразделений, что обеспечивает реализацию базовой стратегии и согласование программ функциональных действий.

1. Планирование производства и контроль.

Участие производственных подразделений в обосновании и разработке бизнес-стратегии является пассивным, поскольку производственные планы - это тактическое решение, а не стратегическое. Однако руководство производственных подразделений участвует в разработке следующих принципиальных решений:

• Определение потенциальных возможностей использования существующего оборудования и необходимости его реконструкции;

• Выявление тенденций во взаимоотношениях с сотрудниками в области повышения квалификации и заработной платы, а также решения социальных проблем;

• Проведение обзора деятельности других направлений компании для обеспечения производственного процесса.

2. Повышение производительности труда.

Данное направление деятельности предприятия может предполагать:

• проведение анализа факторов производительности труда и выявление «узких мест».

Подведем итоги и сделаем выводы.

Стратегический маркетинг представляет собой активный маркетинговый процесс с планированием на долгое будущее. К основным задачам, которые решаются при помощи стратегического маркетинга, относятся:

- ориентировка деятельности организации на удовлетворение потребностей клиентов;

- установка жизненной позиции организации;

- обоснование определенных выводов перед руководством.

В условиях современного развития маркетинга планирование маркетинговой стратегии в зависимости от цели делится на следующие:

- стратегию проникновения на рынок;

- стратегию развития рынка;

- стратегию разработки нового товара;

- силовая стратегия;

- нишевая стратегия;

- приспособительная стратегия;

- пионерская стратегия.

Процесс разработки маркетинговой стратегии организации подразумевает выбор и формирование определенной набора действий, ориентированных на покупателя.

Формирование маркетинговых стратегий происходит по средствам следующих матриц:

- матрица И. Ансоффа, применяемая для разработки стратегий с учетом условий растущего рынка, которая отражает разницу между реальными показателями развития организации и планируемыми;

- матрица М. Портера, используется для установления связей между разными долями рынка, которые принадлежат одной организации, и рентабельностью самой организации; такая матрица чаще используется для организаций, осуществляющих деятельность на медленной растущих рынках, при этом много внимания уделяется организациям-конкурентам. 

Разработка маркетинговой стратегии организации осуществляется с учетом всех факторов, которые могут повлиять на развитие организации.