Анализ конечных результатов деятельности организации и пути их улучшения

Чтобы обеспечить успешное функционирование экономического субъекта в современных рыночных условиях руководителям и менеджерам необходимо уметь реально оценивать возможности своей организации, а также положение потенциальных конкурентов. Финансовый результат – одна из важнейших характеристик деятельности организации. 

Финансовые результаты – это заслуга организации. Прибыль при этом является результатом хорошей работы или внешних объективных и субъективных факторов, а убыток – следствием плохой работы или внешних отрицательных факторов. Кроме того, эффективность производственной, инвестиционной и финансовой деятельности также выражается в финансовых результатах [1, с. 174]. 

Конечный финансовый результат деятельности организаций является предметом исследования многих авторов. Их понимание сущности этой категории далеко неоднозначно.

Приведем несколько примеров трактовки понятия «финансовый результат». 

Наиболее емкое определение дает Н. А. Толкачева. Под финансовым результатом она понимает прирост или уменьшение капитала организации в процессе финансово-хозяйственной деятельности за отчетный период, который выражается в форме общей прибыли или убытка [22, с. 71].

О. В. Ефимова считает, что финансовый результат – это прибыль. Но в то же время она отмечает, что «действительно конечный результат тот, правом распоряжаться которым, обладают собственники», а в мировой практике под ним подразумевается «прирост чистых активов» [15, с. 123]. 

Американский экономист И. Шумпетер отмечал, что финансовый результат есть разница между выручкой и затратами фирмы, что является весьма распространённой моделью: прибыль (убыток) – это разность, образующаяся между входящим потоком средств и расходов (т.е. поток средств, вытекающих из организации) [6, с. 12-20].

Объектом исследования курсовой работы выступает частное торгово-производственное унитарное предприятие «Цинкводстрой». 

Юридический адрес: г. Жлобин, ул. Шевченко, д. 35

ЧТПУП «Цинкводстрой» специализируется на розничной продаже строительных и отделочных материалах для подрядных и строительных организаций, мелкооптовых и розничных торговых точек, а также частных лиц.

В ассортименте компании представлены различные виды сухих строительных смесей Unis (Россия), Mapei (Италия), гидроизоляционных материалов (ТехноНиколь), утеплителя Izover, Knaufи ТехноНиколь, листовых материалов: гипсокартонGyproc (Россия), OSB-3 плита Kronospan (Латвия), крепеж Omax (Россия) и TECH-KREP (Россия), а также и другие строительные материалы. 

ЧТПУП «Цинкводстрой» представляет собой комплексного продавца и поставщика строительных и отделочных материалов, который является одним из ведущих компаний в секторе строительства. Компания предоставляет следующие услуги своим клиентам: 

• бесплатная консультация и подбор материала; 

• поставка строительных материалов; 

• разгрузка материала на объекте; 

• доставка в течение 24 часов; 

• поддержка дилеров рекламной продукцией и образцов материалов.

Организация реализует следующий ассортиментный перечень продукции:

- строительные материалы;

- строительные смеси;

- тепло- и звукоизоляция;

- отделочные материалы; 

- ЛКМ, пена, герметик;

- плитка и керамомагнит;

- напольное покрытие;

- электротехнические товары и др.

По результатам проведенного анализа отмечается снижение эффективности деятельности ЧТПУП «Цинкводстрой», что выражается в сокращении показателя рентабельности продукции и рентабельности продаж по прибыли от реализации, а также общей рентабельности хозяйственной деятельности торгового предприятия.

На основании проведенного в пунктах 2.3 и 2.4 анализа можно отметить основные факторы, повлиявшие в большей степени на сокращение чистой прибыли. Наиболее отрицательное влияние на динамику чистой прибыли оказал рост себестоимости реализации продукции.

Сокращение данных показателей, как было ранее упомянуто, связано с увеличение затрат по отношению к полученному доходу. Увеличению показателей рентабельности будет способствовать рост дохода от реализации продукции, который обеспечивается ростом объемов продаж.

Поэтому одним из путей увеличения рентабельности деятельности предприятия является увеличение объема продаж.

Для увеличения объемов продаж и повышения качества процесса реализации, которые являются одним из ключевых факторов роста рентабельности деятельности ЧТПУП «Цинкводстрой», рассмотрим такой инструмент, как расширение видов и повышение интенсивности использования современных каналов продаж – электронные торговые площадки (ЭТП).

ЭТП представляет собой сложно организованную систему со своей инфраструктурой. Ее функционирование обеспечивают группа специалистов в данной предметной области, служба технической поддержки и другие сервисные подразделения. ЭТП напоминает хорошо организованный торговый центр, где разные продавцы арендуют площади, а администрация обеспечивает рекламу, привлечение покупателей, а также условия и сервис для заключения сделок (купли-продажи). По признаку создания и принадлежности все существующие на сегодняшний день электронные торговые площадки можно разделить на три вида, характеристика ключевых отличий и особенностей которых представлена на рисунке 3.1.