Организация международного маркетинга на предприятии

Для того чтобы компания успешно вышла на зарубежные рынки, прежде всего, необходимо определить цели и стратегии международного маркетинга компании. Для этого он должен решить, сколько ему нужно иностранных продаж. Большинство компаний начинают с малого, выходя на другие рынки. Некоторые люди планируют небольшие партии в будущем, рассматривая международные продажи как небольшую часть своего бизнеса. Другие компании имеют более широкие планы; они рассматривают международный бизнес как равный своему «домашнему» бизнесу и даже более важный.

Компания также должна будет решить, во скольких странах она будет вести бизнес. В общем, имеет смысл работать в нескольких странах, глубоко проникая в каждую страну. Также важно знать, в какие типы стран следует въезжать. Привлекательность страны зависит от конкретных продуктов, географических факторов, среднегодового дохода и численности населения, политического климата и других факторов.

Сегодня недостаточно знать потребителя. Это эпоха интенсивной конкуренции на местных рынках, особенно на внешних рынках. Экономика многих стран все меньше и меньше регулируется государством, что способствует развитию рыночных процессов. ЕС устраняет торговые барьеры между европейскими странами, оставляя многие рынки, ранее защищенные от иностранного вторжения, нерегулируемыми. Транснациональные корпорации очень активно выходят на рынок Юго-Восточной Азии и создают глобальную конкуренцию. В результате у компаний нет иного выбора, кроме как оставаться конкурентоспособными. Они должны уделять внимание анализу и наблюдению за поведением своих конкурентов на внешних рынках, точно так же, как они анализируют целевых потребителей.

Согласно философии маркетинга, компания достигает конкурентного преимущества, разрабатывая предложения, которые в большей степени отвечают потребностям целевого потребителя, чем предложения конкурентов.

Поэтому международные маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но и стратегии конкурентов на зарубежных рынках. Первым шагом в этом направлении является анализ конкурентов, то есть процесс выявления и оценки основных конкурентов. Следующим шагом является разработка конкурентной стратегии международного маркетинга, которая позволит компании занять прочные позиции в борьбе со своими конкурентами и иметь более вероятное преимущество, чем ее конкуренты на зарубежных рынках.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что стратегия международного маркетинга играет значительную роль при выходе компании на международный рынок. её качественный процесс реализации обеспечивает уверенность в том, что в конечном итоге, работа этой компании будет являться конкурентоспособной и иметь успех.

Появление маркетинга как определенной системы хозяйствования, метода решения производственно–рыночных проблем – это ни что иное, как ответная реакция хозяйственной единицы, на такие процессы, как усложнение проблемы производства и реализации товаров вследствие стремительного расширения их ассортимента, быстрого обновления, небывалого ранее возрастания производственных возможностей, частых сдвигов в характере и структуре рыночного спроса, его конъюнктурных колебаний, все большего обострения конкуренции на рынке.

Термин «маркетинг» возник в США на рубеже 20 века, а как ведущая функция управления, маркетинг стал рассматриваться с 50-ых годов. 

Маркетинг – явление сложное, многоплановое и динамичное. Этим объясняется невозможность в одном универсальном определении дать полную, адекватную его сущности, принципам и функциям характеристику маркетинга [2, c. 35]. 

В настоящее время выдвинуто уже около 2000 определений маркетинга, каждое из которых рассматривает ту или иную сторону маркетинга либо делает попытку его комплексной характеристики. 

В силу этого в экономической литературе не существует единого определения маркетинга. Известно более 2000 его дефиниций, например:

– маркетинг – это наука о предпринимательстве (японские бизнесмены);

– маркетинг – это умение и искусство трансформировать нужды и запросы потребителей в конкретные формы и услуги (Ф. Котлер);

– маркетинг – это управленческий процесс, направленный на определение, предвидение и удовлетворение потребностей клиентов, ориентированный на получение прибыли (Лондонский институт маркетинга) [5, с. 78];

– маркетинг – это процесс планирования и практического осуществления разработки идей, товаров и услуг, формирования цен на них, стимулирования их сбыта и распределения для реализации обмена, удовлетворяющего целям индивидов и организаций (американская Ассоциация маркетинга);

– маркетинг – социальный процесс, в рамках которого отдельные члены общества и группы удовлетворяют различные потребности и желания путем обмена товаров и других ценностей между собой (Д. Миттлер);

– маркетинг – это менеджмент, ориентированный на рынок (П.Ф. Дракер);

– маркетинг – это процесс планирования и осуществления концепции цены, выхода на рынок и сбыта идей, товаров и услуг в целях обмена и удовлетворения как потребностей клиентов, так и осуществления целей предприятия (П.С. Завьялов);

– маркетинг – это философия управления, которая ведет к получению прибыли через удовлетворение потребителя путем сосредоточения внимания всей компании на долгосрочном и гибком определении сферы деловой активности, рынка, целевых групп потребителей, главных стратегических целей (Ф. Банфер);

– маркетинг – это интегрированная функция менеджмента, преобразующая потребности покупателя в доходы предприятия (Д.И. Баркан), и т.д. 

Речицкий метизный завод был основан 10 мая 1912 года, тогда он назывался Гвоздильно-проволочный завод и принадлежал братьям Рикк. Выпускал завод до 30 пудов проволоки в сутки. В течение своего существования завод переносил многие изменения. Так во время Октябрьской революции завод национализировали и назвали «'Приднепровским». В годы гражданской войны завод был частично разрушен, производство – парализовано. В 1927 году завод был переименован в «Проволочно-гвоздильный имени Интернационала». В 1941 году, в связи с Великой Отечественной Войной завод был демонтирован и эвакуирован в Барнаул и Горький.

По окончании войны, в короткие сроки было восстановлено оборудование, и уже во второй половине 1945 года было выпущено 1000 тонн гвоздей и 100 тонн шурупов. Завод получил своё второе рождение, производство расширилось, осваивались новые виды крепёжных изделий (болты, гайки, винты) и в 1959 году получил своё настоящее имя – Речицкий метизный завод.

В 1965 году предприятие перешло в непосредственное подчинение Министерства чёрной металлургии СССР. Завод подвергся коренной реконструкции: введены в эксплуатацию сталепроволочный, крепёжный, шурупный и другие цеха. Расширен инструментальный цех, построены - автоцех, цех нестандартного оборудования, складские помещения, травильное отделение и т. д.

В 1976 году проведена большая работа по техническому перевооружению, заменено оборудование по производству шурупов, винтов, болтов, внедрены автоматы-комбайны для полного изготовления болтов, винтов, шурупов. После распада СССР деятельность Речицкого метизного завода зарегистрирована решением исполкома Речицкого городского Совета депутатов от 12.06.1991 г. № 9. Согласно Указу Президента Республики, Беларусь № 208 от 24.05.1996 года ''О некоторых мерах по упорядочению деятельности субъектов хозяйствования'' Речицкий метизный завод прошёл общереспубликанскую регистрацию и решением Гомельского облисполкома от 27.01.1997 года № 62 зарегистрирован в Реестре общереспубликанской регистрации за № 31-079.

Речицкий метизный завод входит в систему Министерства Промышленности Республики Беларусь, имеет государственную форму собственности.

Распределение товаров, произведенных на ОАО «Речицкий метизный завод», распространяется непосредственно покупателям по прямым каналам сбыта на территории страны, а также экспортируется в такие страны как Российская Федерация, Республика Украина и другие посредством работы торговых домов, дилерских сетей и др. Для промышленного предприятия для эффективной экспортной деятельности необходимо взаимодействие с посредниками (дилерами). 

Для экспортно-ориентированного предприятия, такого как ОАО «Речицкий метизный завод», главным является эффективное расширение рынков сбыта, связанное с увеличением выручки от реализации при минимизации затрат. Размер экспорта рассматриваемого предприятия имеет тенденцию к снижению, что является негативным фактором и требует проведения специальных мероприятий для его увеличения.

Для достижения поставленных целей предприятию необходимо выбрать – создавать на новых рынках дилерскую сеть или осуществлять продажу через оптово-розничный дистрибьютор.

Хорошо налаженная дилерская сеть может дать следующие выгоды:

- объемы поставок в конкретную страну при использовании дилеров могут возрасти на 200-300 %;

- поставка продукции через дилеров позволяет планировать объемы производства и реализации экспортной продукции, объемы закупок, комплектующих и материалов, а также прогнозировать поступление денежных средств;

- использование дилеров дает возможность оптимизировать процедуру доставки товаров, что позволяет унифицировать транспортную тару, сократить время доставки товаров потребителям, снизить транспортные расходы и, следовательно, сократить издержки и сделать продукцию более конкурентоспособной (снижение транспортных расходов может составлять до 100 %);

- дилерская сеть делает возможным внедрение информационных технологий, с помощью которых можно следить за объемами продаж, анализировать поведение потребителей, вовремя обеспечивать доставку;

- дилеры позволяют расширить схемы и формы продаж товаров конечным потребителям путем предоставления скидок, кредитов, рассрочек и отсрочек платежа.

Международный маркетинг – это рыночная концепция управления международной деятельностью организации, которая фокусируется на потребностях конечных пользователей в разных странах и формирует международный маркетинг – это макро-и микроэкономическая категория, которая определяет маркетинговые методы, связанные с международной деятельностью на уровне отдельной организации.

Международный маркетинг определяет маркетинговую деятельность организации, в первую очередь при перемещении капитала, товаров и услуг через национальные границы, т. е. Он продается в основном как экспортный маркетинг на внешних рынках. В то же время международный маркетинг нельзя понимать только как экспортный, внешнеторговый маркетинг или как простую форму эффективной организации продажи товаров за рубежом.

Международный маркетинг представляет собой прежде всего маркетинговую деятельность транснациональных компаний (ТНК) и международных монополий (ММ), распространяющуюся на зарубежные страны, но также включает работу на внешних рынках мелких и средних организаций.

В настоящий период более справедливо рассматривать международный маркетинг как репрезентативный и типичный маркетинг современного мира рыночной экономики. Если до недавнего времени было принято считать, что внутренний национальный маркетинг является основным видом маркетинга, формирующим всю концепцию международного маркетинга, то в современную эпоху международный маркетинг является основной формой маркетинга, а внутренний маркетинг характеризуется использованием международного маркетинга.

Речицкий метизный завод был основан 10 мая 1912 года, тогда он назывался Гвоздильно-проволочный завод и принадлежал братьям Рикк. Выпускал завод до 30 пудов проволоки в сутки. В течение своего существования завод переносил многие изменения. Так во время Октябрьской революции завод национализировали и назвали «'Приднепровским». В годы гражданской войны завод был частично разрушен, производство – парализовано. В 1927 году завод был переименован в «Проволочно-гвоздильный имени Интернационала». В 1941 году, в связи с Великой Отечественной Войной завод был демонтирован и эвакуирован в Барнаул и Горький.

Завод является лидером по ассортименту специальных гвоздей, что позволяет присутствовать на рынке практически всех европейских стран. Речицкий метизный завод производит следующие крепежные изделия:

- гвозди строительные, машинные, специальные (ершенные, навинтованные, квадратные, обойные, кровельные, отделочные, палетные, формовочные, шиферные, финишные, тарные, рифленые и др.);

- шурупы (специальные, термоупрочненные)

- винты (стандартные, специальные, самосверлящие и самонарезающие).