Введение
Ценообразование в аптечных организациях: современное состояние и аспекты вопроса
Заключение
Список использованных источников
Введение
Конец 90-х годов знаменуется открытием первых аптек, которые были заняты торговлей лекарств с низкими ценами. Такие аптеки стали доступными людям, которые не имели возможности расходовать значительную часть заработка на лекарства, но нуждались в лечении. С того времени произошло снижение численности и уровня бедности почти в 2,5 раза: с 42 до 18 млн человек, или с 29 до 13% населения [7].
Одной из важнейших экономических категорий является цена. Формирование цен на лекарственные препараты (ЛП) зависит от факторов: спроса, предложения, состояния экономики. Современное состояние фармацевтического рынка во многом зависит и от курсовой стоимости белорусского рубля к иностранным денежным знакам. В современных экономических условиях актуальным является мониторинг ценовой доступности ЛП [1].
Цена на фармацевтические товары является одним из решающих критериев выбора аптеки. При грамотном ценообразовании становится возможным привлечение новых покупателей и удержание постоянных, а при оптимизации внутренних ресурсов становится возможным увеличение продаж. Ценовая политика это один из факторов повышения конкурентоспособности фармацевтической организации, который несёт влияние на ее экономические показатели: товарооборот, величину товарных запасов, валовый доход [8].
Находясь в условиях значительной конкуренции, аптекам необходимо учитывать внутренние и внешние факторы путем разработки долгосрочной политики, которая даст возможность повысить эффективность деятельности и победить в конкурентной борьбе за рынки сбыта и рост числа покупателей. Ассортиментно-ценовой политикой называется документ, в котором отражены конкретные методы формирования ассортимента и ценообразования, призванные повышать эффективность деятельности и улучшать финансовое положение аптечной организации за счет роста объема продаж, прибыли, а также финансовой устойчивости.
Ценообразование в аптечных организациях: современное состояние и аспекты вопроса
Цепочку реализации лекарственных препаратов, как и большинства потребительских товаров, составляют следующие звенья: производитель – дистрибьютор – розничный продавец (аптека) или больница – потребитель. Известным является тот факт, что именно фармацевтический рынок является одним из самых «зарегулированных» государством во всех развитых странах мира. В наибольшей степени интересы фармацевтических дистрибьюторов задевают меры государственного ценообразования на лекарственные препараты. В законодательном пространстве касательно лекарственного обращения прописаны параметры государственной регистрации предельных отпускных цен производителей на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП), а на уровне субъектов – установление предельных оптовых и розничных торговых надбавок на ЖНВЛП. Фармацевтические дистрибьюторы в наибольшей степени по сравнению с другими субъектами товаропроводящей сети ощутили на себе влияние ограничения оптовых торговых надбавок на ЖНВЛП, доля которых в общем объеме рынка приближается к 50%, а для ряда специализированных дистрибьюторов и вовсе может составлять 100% оборота [9].
Данные экспертной организации IMS Health свидетельствуют о том, что объемы мирового фармацевтического рынка с каждым годом возрастают на 5-7%.
Главная цель аптечного бизнеса состоит в получении прибыли. Формирование розничных цен на аптечные товары находится в прямой зависимости от оптовых цен промышленности, налога на добавленную стоимость, торговой надбавки или торговой скидки дистрибьюторов, торговой надбавки аптеки, налога с продаж (в случае его наличия). Установление же торговой надбавки (розничной наценки) аптеки производится в процентах к фактическим ценам приобретения товаров, и ее размер должен покрывать все затраты экономического субъекта, суммы налогов с выручки, а также включать в себя определенный процент рентабельности.
Процесс формирования продажной цены на лекарственные средства довольно сложен, что и объясняет их основные особенности товара.
1. Лекарственные средства социально значимы, так как здоровье, а иногда и жизнь граждан находятся в прямой зависимости от наличия или отсутствия требуемого лекарства. Структура расходов людей старше 50 лет несёт траты на лекарства, превышающие 30% от общего дохода. Поэтому на порядок формирования цен на ЛС направлена одна из составляющих частей государственной политики, что проявляется в разработке нормативных актов.
2. На решение приобретения ЛС влияет не само мнение пациента, а назначение лечащего врача или рекомендации фармацевта. При назначении ЛС лечащий врач руководствуется в первую очередь препаратами, которые обладают клинической эффективностью, безотносительно к уровню их цены. Фармацевт же является заинтересованным в реализации более дорогих лекарств, а потребителю характерно предпочитать более дешевые аналоги необходимого препарата.
3. Потребитель, который покупает ЛС самостоятельно, как правило, не имеет недостаточно сведений, необходимых для оценки эффективности ЛС и его соответствия цене.
4. Все потребители имеют желание побыстрее выздороветь, поэтому склонны к необоснованной покупке дорогостоящих ЛС.
5. Новые патентованные препараты имеют высокую стоимость, что связано с непрерывным процессом интенсификации научных исследований и разработки, как следствие увеличение затрат на их проведение.
6. Значительную часть расходов на ЛС покрывают государственные и общественные источники финансирования.
7. Фармацевтическую продукцию считают социально значимой, которая характеризуется малой эластичностью спроса [2].
Заключение
Процесс ценообразования в аптеках на ЛС довольно сложен и имеет ряд особенностей.
В первую очередь при установке цен необходимо руководствоваться доступностью товаров для различных слоёв населения и соблюдать регламенты законодательной власти, регулирующие ценообразование в фармацевтической области.
Вопрос ценообразования довольно сложен и многогранен, но всё же, в современных экономических условиях данный бизнес чаще всего остаётся на плаву, что связано с постоянной востребованностью ЛС.
Системы изучения и регулирования цен, представляющие собой несколько моделей и методик, позволяющих рационально и грамотно установить цену на ЛС, помогающих оставаться на плаву в современной довольно сложной экономической политике.
Следует также присмотреться к зарубежному опыту установления референтного ценообразования, что должно помочь в установлении фиксированных цен на ЛС, особую актуальность это имеет в установлении цен на жизненно-необходимые препараты.
1. Бат, Н.М. Анализ состояния формирования цен на лекарственные препараты в действующих экономических условиях / Н.М. Бат, С.С. Надырова // Фармация и фармакология. – 2015. – №6 (13). – С. 30-35.
2. Варпаева, И.А. Современные тенденции дифференцированного ценообразования в аптечной сети / И.А. Варпаева, С.А. Лапшина // Финансовая аналитика: проблемы и решения. – 2014. – №40 (226). – С. 22-34.
3. Гришина, Я.С. .Публично-правовые основы ценообразования как средство обеспечения доступности социально необходимых товаров / Я.С. Гришина // Вестник Саратовской государственной юридической академии. - 2013. – №6 (95). – С. 157-164.
4. Квачахия, Л.Л. Политика импортозамещения на отечественном фармацевтическом рынке / Л.Л. Квачахия // Иннов: электронный научный журнал. – 2017. – №4 (33).
5. Максимова, Е.И. Выбор базовой и ассортиментной ценовой политики аптечной организации / Е.И. Максимова, У.Ю. Блинова // Вестник университета. – 2014. – №17. – С. 59-65.
6. Орлов, А.С. Внедрение системы референтного ценообразования для совершенствования ценового регулирования на российском фармацевтическом рынке / А.С. Орлов // Здоровье – основа человеческого потенциала: проблемы и пути их решения. – 2013. – Том 2. – №8. – С. 644-649.
7. Рыжкова, М.В. Экономическое обоснование формата «дискаунтер» / М.В. Рыжкова, Е.Ю. Чистякова, Н.К. Дукельская // Ремедиум. Менеджмент. – 2015. – Февраль. – С. 67-72.
8. Семенова, С.В. Исследование ценовой политики фармацевтических организаций / С.В. Семенова // Наук молодых. – 2017. – Том 4. – №5. – С. 477-483.
9. Соколов, Б.И. Фармацевтический рынок: оптовое звено / Б.И. Соколов, А.А. Лин, М.Е. Терехов // Экономика и управление в сфере услуг. – 2013. – №11. – С. 267-270.
