Ценообразование на товары в аптечных организациях

Цепочку реализации лекарственных препаратов, как и большинства потребительских товаров, составляют следующие звенья: производитель – дистрибьютор – розничный продавец (аптека) или больница – потребитель. Известным является тот факт, что именно фармацевтический рынок является одним из самых «зарегулированных» государством во всех развитых странах мира. В наибольшей степени интересы фармацевтических дистрибьюторов задевают меры государственного ценообразования на лекарственные препараты. В законодательном пространстве касательно лекарственного обращения прописаны параметры государственной регистрации предельных отпускных цен производителей на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП), а на уровне субъектов – установление предельных оптовых и розничных торговых надбавок на ЖНВЛП. Фармацевтические дистрибьюторы в наибольшей степени по сравнению с другими субъектами товаропроводящей сети ощутили на себе влияние ограничения оптовых торговых надбавок на ЖНВЛП, доля которых в общем объеме рынка приближается к 50%, а для ряда специализированных дистрибьюторов и вовсе может составлять 100% оборота [9].

Данные экспертной организации IMS Health свидетельствуют о том, что объемы мирового фармацевтического рынка с каждым годом возрастают на 5-7%.

Главная цель аптечного бизнеса состоит в получении прибыли. Формирование розничных цен на аптечные товары находится в прямой зависимости от оптовых цен промышленности, налога на добавленную стоимость, торговой надбавки или торговой скидки дистрибьюторов, торговой надбавки аптеки, налога с продаж (в случае его наличия). Установление же торговой надбавки (розничной наценки) аптеки производится в процентах к фактическим ценам приобретения товаров, и ее размер должен покрывать все затраты экономического субъекта, суммы налогов с выручки, а также включать в себя определенный процент рентабельности.

Процесс формирования продажной цены на лекарственные средства довольно сложен, что и объясняет их основные особенности товара.

1. Лекарственные средства социально значимы, так как здоровье, а иногда и жизнь граждан находятся в прямой зависимости от наличия или отсутствия требуемого лекарства. Структура расходов людей старше 50 лет несёт траты на лекарства, превышающие 30% от общего дохода. Поэтому на порядок формирования цен на ЛС направлена одна из составляющих частей государственной политики, что проявляется в разработке нормативных актов. 

2. На решение приобретения ЛС влияет не само мнение пациента, а назначение лечащего врача или рекомендации фармацевта. При назначении ЛС лечащий врач руководствуется в первую очередь препаратами, которые обладают клинической эффективностью, безотносительно к уровню их цены. Фармацевт же является заинтересованным в реализации более дорогих лекарств, а потребителю характерно предпочитать более дешевые аналоги необходимого препарата. 

3. Потребитель, который покупает ЛС самостоятельно, как правило, не имеет недостаточно сведений, необходимых для оценки эффективности ЛС и его соответствия цене. 

4. Все потребители имеют желание побыстрее выздороветь, поэтому склонны к необоснованной покупке дорогостоящих ЛС. 

5. Новые патентованные препараты имеют высокую стоимость, что связано с непрерывным процессом интенсификации научных исследований и разработки, как следствие увеличение затрат на их проведение. 

6. Значительную часть расходов на ЛС покрывают государственные и общественные источники финансирования. 

7. Фармацевтическую продукцию считают социально значимой, которая характеризуется малой эластичностью спроса [2].

Процесс ценообразования в аптеках на ЛС довольно сложен и имеет ряд особенностей. 

В первую очередь при установке цен необходимо руководствоваться доступностью товаров для различных слоёв населения и соблюдать регламенты законодательной власти, регулирующие ценообразование в фармацевтической области.

Вопрос ценообразования довольно сложен и многогранен, но всё же, в современных экономических условиях данный бизнес чаще всего остаётся на плаву, что связано с постоянной востребованностью ЛС.

Системы изучения и регулирования цен, представляющие собой несколько моделей и методик, позволяющих рационально и грамотно установить цену на ЛС, помогающих оставаться на плаву в современной довольно сложной экономической политике.

Следует также присмотреться к зарубежному опыту установления референтного ценообразования, что должно помочь в установлении фиксированных цен на ЛС, особую актуальность это имеет в установлении цен на жизненно-необходимые препараты.